理論與實(shí)務(wù)輔導(dǎo)：出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略(二)
來源：育路國(guó)際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-02 08:46:59
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三、實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的對(duì)策措施（識(shí)記）
根據(jù)我國(guó)出口市場(chǎng)分布的現(xiàn)狀，結(jié)合各個(gè)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，總體上看，我國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點(diǎn)，對(duì)新興市場(chǎng)的開拓要適應(yīng)不同的消費(fèi)層次，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口政策，逐步實(shí)現(xiàn)以新興市場(chǎng)為重點(diǎn)、以周邊國(guó)家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)合理分布的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。具體來講，市場(chǎng)多元化的重點(diǎn)是，向縱深拓展歐洲、北美市場(chǎng)，恢復(fù)和穩(wěn)定東南亞市場(chǎng)，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場(chǎng)，穩(wěn)步擴(kuò)大俄羅斯和東歐市場(chǎng)。
1、深度開發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家傳統(tǒng)出口市場(chǎng)
發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是我國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，這類市場(chǎng)具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，市場(chǎng)容量大，購(gòu)買力強(qiáng)，因而是我國(guó)產(chǎn)品的主銷市場(chǎng)。我國(guó)必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行深度開發(fā)。
首先，深度開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點(diǎn)，在維持傳統(tǒng)商品出口的同時(shí)，要提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，逐步擴(kuò)大參與水平分工的比重，獲取更多的比較利益；其次，要進(jìn)一步了解和研究發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易法規(guī)和慣例，要進(jìn)入這些國(guó)家市場(chǎng)上深層次的銷售系統(tǒng)；最后，要改善售后服務(wù)，穩(wěn)定和提高我國(guó)出口商品的市場(chǎng)占有率。
我國(guó)還要根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的開拓策略。我國(guó)對(duì)美國(guó)出口的商品種類只占美國(guó)進(jìn)口種類的一小部分，大部分仍是空白，應(yīng)重點(diǎn)突破美國(guó)輕工業(yè)品、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)；日本經(jīng)濟(jì)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，我國(guó)在保持傳統(tǒng)出口商品穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，積極擴(kuò)大工業(yè)制成品，特別是機(jī)電產(chǎn)品對(duì)日本的出口；歐盟國(guó)家工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有極強(qiáng)的購(gòu)買力。歐盟對(duì)內(nèi)自由，對(duì)外保護(hù)趨勢(shì)加劇，我國(guó)應(yīng)通過調(diào)整提高出口商品質(zhì)量，增加花色品種，增強(qiáng)商品的適銷性，來鞏固和發(fā)展歐盟市場(chǎng)。
