2012年國際商務師考試理論實務：國際貿(mào)易方式
來源：考試吧發(fā)布時間：2012-01-17 14:28:18
國際貿(mào)易方式是指對外貿(mào)易活動中所采取的各種方式方法。隨著國際貿(mào)易的迅猛發(fā)展，貿(mào)易方式也有了很大變化，除了傳統(tǒng)的商品進出口方式之外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標投標等。近些年來，易貨貿(mào)易、補償貿(mào)易、來料加工、來件裝配等貿(mào)易方式得以普遍采用，進出口額大幅度增加。在我國，加工貿(mào)易的進出口額達到了進出口總額的50%以上。下面就介紹幾種我國采用較多的幾種貿(mào)易方式。
一、包銷
包銷（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過協(xié)議把某商品在某一地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是銷售，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。包銷（Exclusive Sales）是國際貿(mào)易中習慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務中，根據(jù)某些商品的特點和擴大出口的需要，也可在適當?shù)氖袌錾线x擇適當?shù)目蛻舨捎冒N方式。
包銷協(xié)議從裨上說完全是買賣合同，因為國外經(jīng)銷商是用自己的名義買貨，包銷商自負盈虧。他在他的地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時，第三者和委托人（出口人）不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營權(quán)，因此包銷方式具有通過專營權(quán)的給予來調(diào)動包銷人經(jīng)營的積極性，達到鞏固和擴大市場、避免多頭經(jīng)營自相競爭的目的。但是，如果出口人不適當?shù)倪\用包銷方式，也可能使出口的經(jīng)營活動受到約束，存在著包而不銷或包銷商對委托人的依賴而遭致出口受阻的風險；包銷商能力過強時，包銷商可能利用壟斷地位來操縱價格、控制市場。
選擇包銷商時，既要考慮他對我國的政治態(tài)度，又要注意他的資信和經(jīng)營能力以及他在該地區(qū)的商業(yè)地位。對大眾商品采用包銷方式時，為慎重起見，可以有一個試行階段。
二、代理
代理（Agency）是許多國家商人在從事進出口業(yè)務時習慣采用的一種貿(mào)易做法，在國際市場上存在著名目繁多的代理商。在我國的對外貿(mào)易中，為了擴大出口，也同不少國家和地區(qū)的商人建立了代理業(yè)務關(guān)系。許多國家特別是發(fā)達國家的民法或商法中通常對代理業(yè)務有種種規(guī)定，甚至有些國家專門制定了代理法，對代理人也都作了定義。但一般都認為：在國際貿(mào)易中的代理業(yè)務是指以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)以貨主的名義與資金從事業(yè)務活動。代理業(yè)務的依據(jù)是代理協(xié)議。
根據(jù)發(fā)達國家的代理法規(guī)定，代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）授權(quán)（Authorization）代表本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務直接對本人發(fā)生效力。因此，代理方式與包銷方式相比較，它具有下列基本特點：
1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務中，只是代表委托人行事，例如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
2、代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務活動。
3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
4、代理人賺取的報酬即為傭金。
市場上通常有下列幾種代理。
1、總代理（General Agency）
總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進行買賣合同，處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派代理并可分享代理傭金。
2、獨家代理（Exclusive Agency 或 Sole Agency）
獨家代理是指在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨代理委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。因此在出口業(yè)務中，采用獨家代理這一方式，委托人給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。不過，必須指出，獨家代理具有的專營權(quán)與包銷所具有的專營權(quán)并不一樣。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進行交易。為了不損害獨家代理的利益，有些協(xié)議規(guī)定，凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達成交易的，仍然向獨家代理計付傭金。
3、傭金代理（Commission Agency）
傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代表委托人行為的代理人。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。在我國出口業(yè)務中運用這種代理方式比較多。
