2012年國(guó)際商務(wù)師考試需求彈性復(fù)習(xí)資料2
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-10-22 10:55:00
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4.需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系
生產(chǎn)者的總收益是價(jià)格和需求量的乘積。當(dāng)商品的需求價(jià)格彈性大小不同時(shí)，價(jià)格變動(dòng)所引起的總支出或總收益的變動(dòng)是不同的。需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系一般可分為三種情況：
�。�1） 需求富有彈性時(shí)——即|Ed|>1時(shí)，價(jià)格降低會(huì)增加總收益，相反，價(jià)格提高會(huì)減少總收益，商品價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)（薄利多銷）
例如：我們假設(shè)某維生素類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為3，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價(jià)格為20元，在三個(gè)月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個(gè)月內(nèi)的總收益是20元/盒X300盒，即6000元；如果藥店為了短期收益快速增長(zhǎng)，降價(jià)10%，零售價(jià)格下降到18元，根據(jù)需求價(jià)格彈性銷售量增幅30%，即三個(gè)月內(nèi)銷售量是390盒，那么通過降價(jià)后的總收益為18元/盒X390盒，即7020元，通過降價(jià)藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的“薄利多銷”了。也就是說(shuō)當(dāng)某類藥品需求價(jià)格富有彈性的時(shí)候，降價(jià)是可以增加藥店經(jīng)營(yíng)總收益的，反之，如果藥店對(duì)于需求富有彈性的藥品或者保健品進(jìn)行漲價(jià)，藥店的總收益則會(huì)降低，如上述案例漲價(jià)10%，將會(huì)導(dǎo)致銷售量下滑30%，三個(gè)月的總收益就變成了4620元，較漲價(jià)前總收益減少了1380元。
�。�2） 需求缺乏彈性時(shí)——即|Ed|<1時(shí)，價(jià)格降低會(huì)減少總收益，相反，價(jià)格提高會(huì)增加總收益，即商品價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng)（谷賤傷農(nóng)）
我們假設(shè)某中高端心血管產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為0.2，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價(jià)格為50元，在三個(gè)月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個(gè)月內(nèi)的總收益是50元/盒X300盒，即150000元；如果藥店出于短期收益增長(zhǎng)的目的將該藥品降價(jià)10%，零售價(jià)格下降到45元，根據(jù)需求價(jià)格彈性銷售量增幅2%，即三個(gè)月內(nèi)銷售量是306盒，那么通過降價(jià)后的總收益為45元/盒X306盒，即13770元，通過降價(jià)藥店的總收益反而降低了1230元！如果藥店針對(duì)該產(chǎn)品漲價(jià)10%，市場(chǎng)需求即銷售量降低了2%，即三個(gè)月銷售量為294盒，通過漲價(jià)藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。當(dāng)某類藥品需求價(jià)格缺乏彈性的時(shí)候，降價(jià)不僅不能增加藥店經(jīng)營(yíng)總收益的，反而會(huì)降低藥店的總收益，反之，如果藥店對(duì)于這類藥品或者保健品進(jìn)行漲價(jià)，藥店的總收益則會(huì)增加。
�。�3） 需求單位彈性時(shí)——即|Ed|=1時(shí)，價(jià)格無(wú)論降低還是提高，都不會(huì)引起總收益變動(dòng)。價(jià)格變化與總收益沒有關(guān)系
