2012年國際商務(wù)師考試：專業(yè)知識(shí)模擬測試題（11）
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-02-21 16:21:05
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六、案例分析
1.我某進(jìn)出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復(fù)，價(jià)格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運(yùn)期為6月份。對(duì)方于3月2日回電，表示完全接受我方的報(bào)盤，但裝運(yùn)期必須改為5月份。由于我公司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當(dāng)即電告對(duì)方貨已售出，而英商則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應(yīng)該履行合同？為什么？
答：（1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。（1分）
�。�2）這屬于"對(duì)要約中的條件作了變更的承諾的效力"問題：
①對(duì)要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。）（1分）
�、趯�(duì)要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。（1分）
�、� 凡在要約中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件：A.貨物的價(jià)格；
B.付款；
C.貨物的質(zhì)量與數(shù)量；
D.交貨的時(shí)間與地點(diǎn)；E.當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；F.解決爭議的方法等；（1分）
�。�3）結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將"裝運(yùn)期為6月份"改為了"裝運(yùn)期為5月份"，這實(shí)際上是對(duì)國際貨物買賣合同公約第19條第3款中規(guī)定的"④交貨的時(shí)間與地點(diǎn)"的變更，也就是說：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。
而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報(bào)盤之前都一直沒有回電，也就是說我方并未在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說合同并不能成立。
2.已知一個(gè)壟斷企業(yè)生產(chǎn)某商品的邊際成本為4元，面臨的需求曲線是Q=50-2P，其中，Q表示產(chǎn)量，單位：個(gè)；P表示價(jià)格，單位：元。請(qǐng)計(jì)算：
�。�1）該壟斷企業(yè)的邊際收益函數(shù)。
�。�2）該企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的產(chǎn)量和價(jià)格。
解：（1）由需求函數(shù)得P=25-0.5Q，總收益TR=P（Q）*Q=25Q-0.5Q2
所以邊際收益MR=25-Q
�。�2）壟斷企業(yè)利潤最大化的條件是MR=MC，即25-Q=4
所以Q=21個(gè)，P=14.5元
3.某銀行在歐洲貨幣市場上拆入100萬美元，利率為5%，期限為2008年9月1日到12月1日。
請(qǐng)按照歐洲貨幣法、大陸法和英國法分別計(jì)算應(yīng)付利息。
解：（1） 按照歐洲貨幣法，生息天數(shù)為實(shí)際天數(shù)，共計(jì)91天，則應(yīng)付利息為：
USD1，000，000×5%×（91÷360）=USD12，638.94
* 按照大陸法，生息天數(shù)為共90天，則應(yīng)付利息為：
USD1，000，000×5%×（90÷360）=USD12，500
* 按照英國法，生息天數(shù)為共91天，則應(yīng)付利息為：
USD1，000，000×5%×（91÷365）=USD12，465.76
4.美佳方便面廠一年對(duì)富強(qiáng)面粉的總需求量為10000袋，每袋富強(qiáng)粉的價(jià)格是10元，每次訂購所需的費(fèi)用為200元，保管費(fèi)用占全部庫存物品價(jià)值的10%.
計(jì)算：（1）一年最優(yōu)訂貨次數(shù)。
（2）每次訂購的數(shù)量。
解： 因?yàn)?/p>
EOQ= 2AD/VR
其中EOQ為訂貨批量，A為每次訂購所需要的費(fèi)用，D為總的需求量，V為庫存物品的單價(jià)，R為保管費(fèi)用率。
所以EOQ= 2×200×10000/10%×10
=2000，所以最優(yōu)訂貨批量為2000袋。
10000袋/2000袋=5（次）
所以一年最優(yōu)訂貨次數(shù)為5次。每次的訂購數(shù)量為2000袋。
5.河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用"全市居委會(huì)正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽"的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織——街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場上，舉行一個(gè)大型捐贈(zèng)儀式，現(xiàn)場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺(tái)冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評(píng)價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了旭日升捐贈(zèng)冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。
為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將"旭日升行動(dòng)"向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)"大餐".新盟公司趁勢而動(dòng)，推出了新一輪的促銷攻勢——"迎'98世界杯，'旭日升'與南昌球迷共圓足球夢(mèng)，2000只足球等著你".從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈(zèng)送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購買貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加"領(lǐng)明星風(fēng)采，'旭日升'射門有獎(jiǎng)大賽".
兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步。活動(dòng)效果取得了空前的成功，推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷售，活動(dòng)傳播到了那些沒有機(jī)會(huì)來參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
請(qǐng)回答：
1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對(duì)象開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（ D ）。
A.營業(yè)推廣
B.人員推銷
C.廣告
D.公共關(guān)系
2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對(duì)象開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（D）。
A.營業(yè)推廣
B.人員推銷
C.廣告
D.公共關(guān)系
3.本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈(zèng)送相關(guān)禮品開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（ A�。�。
A.營業(yè)推廣
B.人員推銷
C.廣告
D.公共關(guān)系
4.本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈(zèng)送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（ C�。�。
A.營業(yè)推廣
B.人員推銷
C.廣告
D.公共關(guān)系
