2012年國(guó)際商務(wù)師考試專(zhuān)業(yè)知識(shí)模擬題2（8）
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-10-17 15:14:01
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五、計(jì)算（第1題7分，第2題8分，共15分）
1.在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個(gè)廠商，每個(gè)廠商都具有下列長(zhǎng)期總成本函數(shù)：LTC=0.01q3-1.2q2+111q，其中q是年產(chǎn)量。市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求曲線為：Q=6000-20p，其中Q是年行業(yè)銷(xiāo)售量。
（1）計(jì)算該行業(yè)的長(zhǎng)期均衡產(chǎn)量。
（2）長(zhǎng)期均衡下該行業(yè)中將有多少?gòu)S商？
解：（1）令LAC=LMC，求得LAC最小點(diǎn)。（1分）
LAC=LTC÷q=（0.01q3-1.2q2+111q）÷q=0.01q2-1.2q+111（1分）
LMC=（0.01q3-1.2q2+111q）‘=0.03q2-2.4q+111（1分）
∵LAC=LMC
∴0.01q2-1.2q+111=0.03q2-2.4q+111
∴0.02q2-1.2q=0
求解，得出q=60（舍去q=0，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中不可能）（2分）
當(dāng)q=60時(shí)，LMC=LAC=75，所以P=75（1分）
再由需求曲線Q=6000-20p：當(dāng)P=75時(shí)，Q=4500（1分）
所以該行業(yè)的長(zhǎng)期均衡產(chǎn)量為4500.
�。�2）由于Q=4500，且q=60
所以長(zhǎng)期均衡下該行業(yè)中將有4500÷60=75個(gè)廠商。（1分）
2.假設(shè)倫敦外匯市場(chǎng)外匯牌價(jià)為：
即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期
美元 1.5800—1.5820 0.7—0.9美分
問(wèn)：（1）美元3個(gè)月的實(shí)際匯率是多少？
解：由于本題中3個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前小后大，故采取加法。
1.5800+0.0070=1.5870（1分）
1.5820+0.0090=1.5910（1分）
即美元3個(gè)月的實(shí)際匯率為：1.5870—1.5910（1分）
�。�2）某商人如賣(mài)出3個(gè)月遠(yuǎn)期美元1萬(wàn)元，屆時(shí)可換回多少英鎊？
解：這筆交易對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，就是用英鎊買(mǎi)入美元，銀行本著低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出的原則，所以銀行使用的買(mǎi)入價(jià)應(yīng)是1英鎊買(mǎi)進(jìn)1.5910美元，所以三個(gè)月后該商人可換回10，000÷1.5910=6，285.36英鎊。（2分）
�。�3）如按上述即期匯率，我機(jī)械公司出口一批機(jī)床原報(bào)價(jià)每臺(tái)1.8萬(wàn)英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)多少美元？
解：我方應(yīng)使用銀行買(mǎi)入美元的即期匯率1英鎊=1.5820報(bào)價(jià)，以便到貨款收回時(shí)從銀行換回相應(yīng)的1.8萬(wàn)英鎊。（1分）即18，000×1.5820=28，476美元。（2分）
六、案例分析（每題8分，共16分）
1.我某進(jìn)出口公司于3月1日就出口自行車(chē)向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復(fù)，價(jià)格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運(yùn)期為6月份。對(duì)方于3月2日回電，表示完全接受我方的報(bào)盤(pán)，但裝運(yùn)期必須改為5月份。由于我公司沒(méi)有回電，英商于3月4日又來(lái)電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當(dāng)即電告對(duì)方貨已售出，而英商則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問(wèn)我公司是否應(yīng)該履行合同？為什么？
解析：
�。�1）我方和英商之間的合同沒(méi)有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。（1分）
�。�2）這屬于“對(duì)要約中的條件作了變更的承諾的效力”問(wèn)題：
�、� 對(duì)要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。）（1分）
�、� 對(duì)要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件，則除要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。（1分）
③ 凡在要約中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件：A. 貨物的價(jià)格；B. 付款；C. 貨物的質(zhì)量與數(shù)量；D. 交貨的時(shí)間與地點(diǎn)；E. 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；F. 解決爭(zhēng)議的方法等；（1分）
�。�3）結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運(yùn)期為6月份”改為了“裝運(yùn)期為5月份”，這實(shí)際上是對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時(shí)間與地點(diǎn)”的變更，也就是說(shuō)：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。（2分）
而我公司在英商于3月4日又來(lái)電表示完全接受我方3月1日的報(bào)盤(pán)之前都一直沒(méi)有回電，也就是說(shuō)我方并未在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說(shuō)合同并不能成立。（2分）
2. 河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷(xiāo)售旭日升冰茶。營(yíng)銷(xiāo)策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會(huì)正大規(guī)模開(kāi)展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競(jìng)賽”的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織——街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷(xiāo)方案。4月25日，分公司立即與市政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門(mén)并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門(mén)也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場(chǎng)上，舉行一個(gè)大型捐贈(zèng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)熱烈場(chǎng)面蓋過(guò)了炎炎夏日。500臺(tái)冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評(píng)價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了旭日升捐贈(zèng)冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來(lái)，旭日升冰柜遍地開(kāi)，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。
為刺激冰柜銷(xiāo)售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動(dòng)”向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開(kāi)戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢(shì)而動(dòng)，推出了新一輪的促銷(xiāo)攻勢(shì)——“迎‘98世界杯，’旭日升‘與南昌球迷共圓足球夢(mèng)，2000只足球等著你”。從6月10日開(kāi)始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈(zèng)送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領(lǐng)明星風(fēng)采，’旭日升‘射門(mén)有獎(jiǎng)大賽”。
兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步�；顒�(dòng)效果取得了空前的成功，推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷(xiāo)售，活動(dòng)傳播到了那些沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
請(qǐng)回答：
1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷(xiāo) C.廣告 D.公共關(guān)系
答案：D（2分）
2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷(xiāo) C.廣告 D.公共關(guān)系
答案：D（2分）
3.本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈(zèng)送相關(guān)禮品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷(xiāo) C.廣告 D.公共關(guān)系
答案：A（2分）
4.本案例中新盟廣告公司通過(guò)冰柜贈(zèng)送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷(xiāo) C.廣告 D.公共關(guān)系
答案：C（2分）
解析：本案例重點(diǎn)考察了幾種促銷(xiāo)方式：廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。需要同學(xué)們從實(shí)際案例中識(shí)別、理解各種促銷(xiāo)方式的不同和相互聯(lián)系。
廣告——指特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)的非人員促銷(xiāo)及介紹，廣告的基本功能是擴(kuò)大市場(chǎng)、促成交易。
人員推銷(xiāo)——指企業(yè)派出專(zhuān)職或兼職人員直接向潛在的購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的活動(dòng)。
營(yíng)業(yè)推廣——指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種促銷(xiāo)方式。包括：優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、抽獎(jiǎng)等等形式。
公共關(guān)系——指要搞好企業(yè)與整個(gè)社會(huì)公眾的關(guān)系，以長(zhǎng)期目標(biāo)為主的間接促銷(xiāo)手段。
