北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班招生簡(jiǎn)章
【主辦】 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來(lái),越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度,是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
北大匯豐商學(xué)院,中國(guó)金融投融資第一平臺(tái),商界的黃埔軍校,經(jīng)過(guò)7000總裁驗(yàn)證,催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施,激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺(tái)。
北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班,依托北大百年的學(xué)術(shù)積淀,背靠北大匯豐商學(xué)院的蓬勃發(fā)展,鑄就"中國(guó)房地產(chǎn)高端教育項(xiàng)目首選品牌"。
海闊天空地想,腳踏實(shí)地地干!
——海聞
北大副校長(zhǎng) 、匯豐商學(xué)院院長(zhǎng)
【項(xiàng)目特色】
更核心、更專業(yè):策劃、營(yíng)銷作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié),直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了"策劃=包裝項(xiàng)目,銷售=賣(mài)房子"的錯(cuò)誤觀念,由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化:策劃營(yíng)銷始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程,更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié),課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握,以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。
更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng):課程采用大量案例教學(xué),并在"實(shí)戰(zhàn)分析"單元請(qǐng)熱銷樓盤(pán)操盤(pán)手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程,學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。
成立聯(lián)盟: 成立北大匯豐資源聯(lián)盟會(huì),以"學(xué)習(xí)、提升、合作、共贏"為宗旨,促進(jìn)學(xué)員交流、增進(jìn)同學(xué)真情、加速管理者溝通、交流、開(kāi)闊視野……
高端論壇: 舉辦和參加國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)高峰論壇和商界論壇
【課程體系】
一、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃篇
第一模塊:房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
第二模塊:區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)(待售)調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)(待開(kāi)發(fā)地塊)調(diào)查與分析
第三模塊:項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷
1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成
2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3.地塊分析與土地價(jià)值策劃
4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
6.目標(biāo)客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
第五模塊:房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣
1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷售策略與價(jià)格策略的制定
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
第六模塊:房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制
2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
4.銷售績(jī)效管理與考核
5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
6.購(gòu)房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關(guān)系管理
第七模塊:熱銷樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析
1.住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析
3.豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
二、標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA篇
1.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)
2.城市經(jīng)濟(jì)學(xué)
3.房地產(chǎn)法
4.房地產(chǎn)金融學(xué)
5.房地產(chǎn)政策分析與評(píng)價(jià)
6.不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)案例
7.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新
8.房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌塑造策略
9.房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理體系建立
10.房地產(chǎn)人力資本與房地產(chǎn)組織構(gòu)架
11.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)
12.綠色建筑與新型未來(lái)建筑
13.商業(yè)地產(chǎn)
14.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水
15.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃
三、房地產(chǎn)游學(xué)考察
第一模塊:房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目考察
考察企業(yè):萬(wàn)科 龍湖 華僑城 和記黃埔 中坤 融創(chuàng)
第二模塊:8所城市具有代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目考察
境內(nèi)考察:北京 上海 香港 臺(tái)北 深圳 杭州 重慶 成都
第三模塊:歐美地產(chǎn)學(xué)習(xí)與實(shí)地考察
境外考察:美國(guó) 法國(guó) 意大利 西班牙 德國(guó) 澳大利亞
【招生對(duì)象】 (北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班報(bào)名表下載)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷策劃總監(jiān);房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
【學(xué)制安排】
學(xué)制一年,每?jī)蓚(gè)月集中授課3天(周五、六、日),共180學(xué)時(shí)。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 3.3萬(wàn)元(學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理)
【證書(shū)頒發(fā)】
通過(guò)全部課程及論文答辯,將獲得北京大學(xué)頒發(fā)的"北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班"證書(shū)。
聯(lián)系電話:010-51268840 張老師