小學(xué)讀了五年，跳級(jí)一年，中學(xué)讀了半年遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉(xiāng)。下鄉(xiāng)結(jié)束后進(jìn)了吉林化學(xué)工業(yè)公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當(dāng)老師，講解馬列經(jīng)典著作。

　　1978年，在吉林大學(xué)進(jìn)修了一年半，進(jìn)修期間，師從經(jīng)濟(jì)學(xué)家張唯達(dá)，奠定了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)修結(jié)束后的第3年考取了黨校系統(tǒng)的研究生。研究生僅讀了一年，由于所學(xué)內(nèi)容不能滿足需要，毅然終止了學(xué)業(yè)。第4年考取中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所，因工作調(diào)動(dòng)而耽誤了入學(xué)。

　　1988年，趙延忱調(diào)到海南省委黨校。1989年“下海”，頭兩年做貿(mào)易，接著創(chuàng)建了包括一個(gè)中外合作企業(yè)在內(nèi)的3個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

　　2000年初，趙延忱一頭扎進(jìn)黃山附近的“鴛鴦谷”，開(kāi)始著書(shū)立說(shuō)。

　　2004年初出版《民富論——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資模擬與運(yùn)轉(zhuǎn)的魂與根》。

　　本報(bào)記者 張愛(ài) 發(fā)自北京

　　初入商海兩年賺300萬(wàn)

　　1989年，趙延忱從海南省委黨�！跋潞！�。

　　初入商海的趙延忱可謂一帆風(fēng)順。憑借自己獨(dú)有的資源和良好的信譽(yù)趙延忱做起了石油化工貿(mào)易。短短兩年半時(shí)間，賺了300多萬(wàn)元。用他自己的話說(shuō)，“當(dāng)時(shí)瞅著錢(qián)都害怕�！毕潞Ｇ埃�趙延忱的工資每月只有149元。

　　1992年，趙延忱決定自己辦工廠，因?yàn)橘嶅X(qián)并不是他創(chuàng)業(yè)的目的。學(xué)習(xí)、研究經(jīng)濟(jì)學(xué)十幾年，趙延忱有著深深的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)情結(jié)，在他的潛意識(shí)中，一直深藏著要?jiǎng)?chuàng)立一門(mén)“有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)”的想法。他希望自己能夠在實(shí)踐中體察物質(zhì)資料的生產(chǎn)究竟是怎么回事，要弄清楚“市場(chǎng)”到底是怎么回事。

　　自辦企業(yè)一年賠百萬(wàn)

　　做了兩年多的貿(mào)易，趙延忱覺(jué)得自己這一輩子無(wú)所不成。他沒(méi)有料到，自己一辦企業(yè)，竟會(huì)一敗再敗。

　　第一個(gè)項(xiàng)目是和一位臺(tái)商合資的強(qiáng)化固體燃料。3個(gè)多月時(shí)間，僅在主要設(shè)備的投入上就花了170多萬(wàn)元，幾個(gè)月后，產(chǎn)品終于生產(chǎn)出來(lái)了，趙延忱和工人們都很興奮。但接下來(lái)的問(wèn)題讓他們傻了眼。

　　由于是易燃品，鐵路根本無(wú)法運(yùn)輸；產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)之前，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方聲稱有很多訂單，但產(chǎn)品出來(lái)了，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方早已溜之大吉。無(wú)奈之下，生產(chǎn)只好停止。

　　第一批產(chǎn)品最終還是在本地銷(xiāo)出去了，一系列沒(méi)有想到的問(wèn)題也接踵而至：燃料在燃盡的一瞬間放出一股嗆人的辣味，很多客戶要求退貨。由于放燃料的燃料盒不等燃料燒完就漏了。更讓趙延忱納悶的是，投入和產(chǎn)出也出現(xiàn)了差錯(cuò)，明明投入了一噸乙醇，出來(lái)的成品只有900公斤，另外100公斤乙醇哪里去了？后來(lái)他弄明白了，原來(lái)這100公斤乙醇在反應(yīng)過(guò)程中揮發(fā)了，要解決這個(gè)問(wèn)題，還需要進(jìn)專(zhuān)門(mén)的冷凝設(shè)備。

　　由于種種原因，合資方撤資。從大干快上這個(gè)項(xiàng)目到生產(chǎn)停止，半年多時(shí)間，趙延忱搭進(jìn)去100多萬(wàn)。

　　停產(chǎn)兩個(gè)月后，趙延忱繼續(xù)投資固體燃料項(xiàng)目。這一回，他只投入了5萬(wàn)元。為了節(jié)約成本，他自己設(shè)計(jì)了一個(gè)冷凝器，只用了20元。燃料盒不是容易漏么？每一個(gè)客戶，趙延忱都送給他們一個(gè)白鋼盤(pán)，把固體燃料裝成桶，客戶在使用時(shí)可以從桶中取出需要的燃料，放在白鋼盤(pán)里，問(wèn)題解決了。

　　依據(jù)產(chǎn)品已有的銷(xiāo)售隊(duì)伍和產(chǎn)品特性，趙延忱也摸清了產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

　　第一個(gè)月，5萬(wàn)元的成本回來(lái)了。

　　“三條腿”走路

　　趙延忱前后一共干過(guò)5個(gè)項(xiàng)目，干“死”了兩個(gè)，活下來(lái)的3個(gè)項(xiàng)目都是從無(wú)到有，最后在市場(chǎng)上盈利。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗后，趙延忱稱最后一個(gè)項(xiàng)目——太陽(yáng)帽是他創(chuàng)業(yè)的迸發(fā)階段。

　　這個(gè)項(xiàng)目在前3年也是持續(xù)虧損。

　　當(dāng)時(shí)，趙延忱在全國(guó)設(shè)7個(gè)辦事處賣(mài)太陽(yáng)帽，但一年的銷(xiāo)售量沒(méi)有超過(guò)1萬(wàn)頂，銷(xiāo)售費(fèi)用比收入還要多。設(shè)在廣州的辦事處，一年花費(fèi)10萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入?yún)s僅有8萬(wàn)元。庫(kù)存的貨物有3萬(wàn)3千多件。怎么辦？趙延忱決定親自跑市場(chǎng)。

　　2000年春節(jié)前，趙延忱派了幾個(gè)人到北京，租了一個(gè)大院，春節(jié)后，所有庫(kù)存的太陽(yáng)帽都拉到了北京，同時(shí)撤掉了所有的辦事處。

　　趙延忱用“三條腿”走路。他跑遍了京城所有的服裝批發(fā)市場(chǎng)，最后選定了其中的48個(gè)，在每個(gè)市場(chǎng)中又選定一個(gè)商戶，以6元的價(jià)格賣(mài)給他們，商戶再以不同的價(jià)格向外批發(fā)。

　　另外，趙延忱在大紅門(mén)早市批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，每天早晨5點(diǎn)到9點(diǎn)在那里放貨給零售商。

　　趙延忱還盯上了北京一個(gè)接一個(gè)的博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。在這些會(huì)上賣(mài)自己的產(chǎn)品。醉翁之意不在酒，趙延忱最終的目的是要吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。太陽(yáng)帽賣(mài)火了，展會(huì)上的那些經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，商量怎么拿貨。每一次展會(huì)都能吸引6、7家經(jīng)銷(xiāo)商和他合作。

　　憑著這“三條腿”，一個(gè)半月的時(shí)間，3萬(wàn)3千多件存貨銷(xiāo)得一干二凈。而以前，3年還銷(xiāo)不到1萬(wàn)頂。

　　這個(gè)項(xiàng)目的成功，讓趙延忱的心豁然開(kāi)朗。以往4個(gè)項(xiàng)目的正反經(jīng)驗(yàn)在太陽(yáng)帽的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上都得到了體現(xiàn)。一個(gè)項(xiàng)目怎么開(kāi)發(fā)？新企業(yè)要怎么做？他一下子明白了。原來(lái)迸發(fā)出的思想火花、各種感悟、種種困惑交織在一起，完成了他對(duì)做企業(yè)認(rèn)識(shí)上的飛躍。

　　2000年5月，趙延忱獨(dú)自一人來(lái)到安徽黟縣一個(gè)叫“鴛鴦谷”的地方，用3年的時(shí)間寫(xiě)成了《民富論》。