專家連線

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-17 10:07:25

　　小公司如何多元化？
　　
　　Q我的公司原是一家國(guó)外廚具代理商，業(yè)務(wù)一直做得不溫不火，因此我們決定進(jìn)入IT行業(yè)以尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但很快發(fā)現(xiàn)事與愿違。雖然我們?cè)贗T方面做了很大投入，但是業(yè)績(jī)始終不能令人滿意。請(qǐng)問(wèn)作為小型公司我們應(yīng)該如何進(jìn)行這種多元化業(yè)務(wù)的管理？
　　（福建張寶泉）
　　
　　A企業(yè)多元化的基本原因是企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)收益遞減，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上繼續(xù)發(fā)展的空間不大，掙錢(qián)越來(lái)越困難。相比之下，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整的背景下，新的機(jī)會(huì)似乎每天都在產(chǎn)生。如果手里的業(yè)務(wù)掙錢(qián)不容易，如果新業(yè)務(wù)掙錢(qián)更容易，企業(yè)為什么不換個(gè)方向呢？對(duì)于這樣的誘惑，不管是大型企業(yè)還是中小公司，都難以抗拒。對(duì)于多元化的結(jié)果，專家、學(xué)者和企業(yè)家就是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。我個(gè)人觀察，人們談到多元化的時(shí)候，大多是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)發(fā)展得不成功，多元化的失敗往往被歸結(jié)為首要原因。
　　管理研究的尷尬是多元化作為一個(gè)概念人們耳熟能詳，但鮮有成功的多元化案例可以讓人復(fù)制。你的公司進(jìn)入IT行業(yè)沒(méi)有獲得理想的結(jié)果，原因可能有很多，不掌握經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)，就事論事的討論，就難說(shuō)清楚緣由。IT行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)至少有上百個(gè)，行業(yè)之間發(fā)展的差別很大，競(jìng)爭(zhēng)狀況也不同，你公司進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)是否有利于新的進(jìn)入者切入，對(duì)后來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大影響。IT行業(yè)總體上是技術(shù)主導(dǎo)的行業(yè)，如果你的公司的產(chǎn)品和服務(wù)在特定的細(xì)分市場(chǎng)上沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)發(fā)展就會(huì)“先天不足”。IT行業(yè)的業(yè)務(wù)模式以B2B為主，客戶主要是政府和企業(yè)，你的公司只有對(duì)客戶的IT需求有比較深入的了解，才能提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。IT行業(yè)對(duì)人才要求較高，既需要深入掌握技術(shù)的人才，也需要打開(kāi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人才，還需要把控全局的經(jīng)營(yíng)人才，如果你的公司不具備相應(yīng)的人力資源，就很難在這個(gè)行業(yè)獲得成功。這些都是粗淺和猜測(cè)性的分析，應(yīng)該不足以說(shuō)明提出的問(wèn)題。但需要說(shuō)明的是，如果這些基本條件都不滿足，那多元化很可能是“盲人騎瞎馬”了。
　　多元化從根本上是企業(yè)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從這個(gè)意義上說(shuō)，大型企業(yè)往往還有一些關(guān)聯(lián)資源，可以作為多元化的基礎(chǔ)，比如資金優(yōu)勢(shì)、研發(fā)能力、生產(chǎn)控制能力等等。相比之下，小型企業(yè)就很難說(shuō)具備多元化的條件。所以，當(dāng)小型企業(yè)遇到新的發(fā)展機(jī)遇的時(shí)候，不妨看作是“重打鑼鼓另開(kāi)張”，看看這個(gè)機(jī)會(huì)能夠提供多大的發(fā)展空間，自己的實(shí)力是否能夠把握。如果帳算得過(guò)來(lái)，就可以一試；否則就只能把自己現(xiàn)有的生意做好。這可能要比探討多元化的方法更有實(shí)效。
　�。ㄟB線專家：北京銘遠(yuǎn)咨詢公司高級(jí)合伙人李晨曄）
　　