國產(chǎn)手機縮小胃口是關鍵

來源：時間：2008-02-05 02:40:09

　　中國手機市場已出現(xiàn)供大于求的局面。一位在手機行業(yè)呆了很多年的資深人士說的幾組數(shù)字，記者明白了國產(chǎn)手機產(chǎn)能過剩的所有原因：諾基亞2005年上半年每月生產(chǎn)200萬部手機，上半年的生產(chǎn)量為1200萬部。下半年每月比上半年多生產(chǎn)30萬部，下半年的生產(chǎn)數(shù)量為1380萬部。諾基亞生產(chǎn)的這些手機，只有60％銷往世界各地，剩余的40％全部銷在中國。諾基亞按訂單生產(chǎn)手機，所以絕對不會有過剩問題。40％就是1032萬部，那就是說每年諾基亞手機在中國的銷售數(shù)量是1032萬部，而2005年中國的整體手機銷售數(shù)量還不到7000萬部。只一個諾基亞就賣給中國這么多手機，還有摩托羅拉、三星。由此可見，國產(chǎn)手機還能賣出去多少，國產(chǎn)手機能不過剩嗎？根據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2004年國產(chǎn)手機產(chǎn)量達6619萬部，實際銷量卻僅有3588萬部，庫存積壓達46%。
　　
　　甩掉手機業(yè)，甩掉一個大包袱
　　2005年的冬天，國產(chǎn)手機一片嘆息。再也聽不到手機廠商興高采烈的聲音，傳來的不是手機廠商經(jīng)營業(yè)績大幅下滑，就是瘋狂處理手機部門的消息�？磥�，國產(chǎn)手機真的很難走出“冬天的詛咒”。
　　從2004年年中開始，手機廠商就開始整頓手機業(yè)務，其中不乏高層換帥、渠道調(diào)整、割肉促銷等果斷措施，但年報顯示，國產(chǎn)手機銷售下滑的頑疾似乎并沒有根本好轉(zhuǎn)。于是很多手機廠商，堅決選擇退出手機業(yè)，甩掉手機這個大包袱。先是西門子將自己價值3.5億歐元的西門子手機業(yè)務拱手送給明基，還相送2.5億歐元現(xiàn)金及其服務的大禮包。緊接著又傳出聯(lián)想并購夏新手機業(yè)務的說法。雖然雙方都表態(tài)此事絕對沒有，但是據(jù)知情人士透露：聯(lián)想與夏新其實一直在暗中接觸。還有先前的TCL與阿爾卡特的“聯(lián)姻”，其實也是阿爾卡特扔掉手機部門的策劃。因為這次失敗的“婚姻”，TCL背上了巨大的經(jīng)濟包袱。而波導、東方通信、首信、夏新全線虧損，易美崩盤、熊貓移動暴露資金黑洞，中科健幾度易手，南方高科徘徊在生死邊緣……2005年，國產(chǎn)手機真的全線潰敗。糾其原因，產(chǎn)能過剩是最大的原因。下面幾組鮮活的數(shù)據(jù)是很好的證明：
　　
　　夏新
　　曾經(jīng)在2003年靠一款手機賺得盆滿缽滿、創(chuàng)造手機業(yè)奇跡的夏新電子，2004年的手機銷售收入已從2003年的55.85億元下降到37.34億元，下降幅度高達33.1％；全年凈利潤僅有1585萬元，同比減少97.3％。2004年第三、四季度，夏新電子分別虧損了4163萬元和2915萬元。公司對此的解釋是因為加大了清理庫存產(chǎn)品的力度，導致了手機業(yè)務毛利總額大幅下降。
　　
　　TCL
　　TCL手機由于未能對外部環(huán)境的變化及時作出應對，手機業(yè)務在研發(fā)、供應鏈管理、銷售渠道管理等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大的失誤。2004年，TCL手機銷量比上年下降了23.5％，手機業(yè)務實現(xiàn)銷售收入77億元，同比下降了18.5％。更為嚴重的是，TCL通訊為存貨撥備2.18億元人民幣。
　　
　　康佳
　　康佳手機業(yè)務2004年實現(xiàn)銷售收入35.83億元，較前年下降了7.6％，但其市場份額基本上沒有太大下滑。而2005年一年，康佳幾乎沒有新手機的上市，一直都在處理積壓的庫存手機。
　　
　　波導
　　連續(xù)五年位居國產(chǎn)品牌手機銷量第一的波導，2004年全年銷售手機1365.66萬臺，實現(xiàn)銷售收入101.69億元，同比下降了5.9％。波導手機在去年三季報中披露，公司存貨從年初的12.94億元激增到三季度末的22.09億元，已接近公司總資產(chǎn)的50％。
　　慧聰咨詢相關人士說，2005年這些手機廠商會在2004年銷售收入的基礎上至少再降10％。據(jù)預計，要想在市場上長期生存，手機廠商每個季度的最低產(chǎn)量至少應該在60萬部以上。而2005年，有18家廠商沒有達到該標準，分析師預測，到2006年年底，中國當前的手機制造商將只剩下20家會存活下來。
　　
　　需求與產(chǎn)量的矛盾
　　盡管國內(nèi)手機廠商把2005年業(yè)務虧損歸咎于“黑手機”的大量猖獗，但業(yè)內(nèi)專家表示，手機廠商自身的產(chǎn)能嚴重過剩才是導致虧損的主要根源。信產(chǎn)部統(tǒng)計，2005年手機生產(chǎn)量達到2.6億部，其中出口量為1.6億部。這意味著將有1億部手機必須在國內(nèi)消化。然而2005年國內(nèi)新增用戶只有6000萬，再加上每年約2000萬部的換機量，總需求量也只不過8000萬部左右，剩下的2000萬部如果無處消化，必然轉(zhuǎn)化為庫存壓力。
　　創(chuàng)維移動通信有限公司總裁樂業(yè)生承認，盲目追求市場占有率，忽略利潤，一味擴大產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)政策，直接造成了國內(nèi)手機企業(yè)現(xiàn)在的尷尬處境。
　　“2006年國產(chǎn)手機的冬天才真正來臨！”深圳康佳總裁業(yè)務助理告訴記者。盡管他認為，核準制后一批新手機廠商的進入，將會對“洋品牌”形成圍攻之勢，但是競爭形勢將更加嚴峻的事實，卻擺在了眼前。2005年，江蘇高通、青島海信、大連大顯泛泰、寧波奧克斯、創(chuàng)維、金立等企業(yè)的手機生產(chǎn)項目獲得批準�！懊恳粋€新進的企業(yè)，都意味著產(chǎn)能的大幅增加�！庇嘘P專家如是說。發(fā)改委官方評估僅前5家廠商將“年新增生產(chǎn)能力約1100萬部，這是個非常保守的數(shù)字。”但奧克斯市場總監(jiān)李曉龍表示，僅奧克斯一家的年產(chǎn)量已達到3000萬部的規(guī)模！這無疑將對庫存造成巨大的壓力。
　　國內(nèi)廠商自身的生產(chǎn)過剩，再加上國外手機巨頭的反擊，產(chǎn)量過剩已經(jīng)成為手機行業(yè)最大的危機。招商證券研究員周強稱，伴隨著手機市場偏弱和跨國公司的反擊，國產(chǎn)品牌的市場份額迅速下降。2004年國產(chǎn)手機市場占有率由2003年的60%迅速下滑到40%，到2005已經(jīng)下滑到34%。國外廠商已成功化解了國內(nèi)廠商的兩大殺手锏——低端市場和價格競爭。而由于國內(nèi)廠商市場占有率的迅速下降，國外廠商更有可能在成本上優(yōu)于國內(nèi)廠商。無限競爭與有限容量的結(jié)果，只能導致國內(nèi)手機終端產(chǎn)品的更多過剩。國內(nèi)廠商2005年大多虧損，2006年繼續(xù)延續(xù)這種趨勢，還是能獲得新的生機，研發(fā)力度是關鍵。
　　
　　3G帶給手機業(yè)的3個新機遇
　　如果說2003年國產(chǎn)手機的主題詞是“50%”(國內(nèi)市場份額在這年超過50%)，2004年的主題詞是“技術”(缺乏自有技術和自主研發(fā)能力一直是國產(chǎn)手機廠商的軟肋)，2005年的主題詞是“破產(chǎn)”和“黑手機”，那么，2006年的主題都將圍繞 “3G”而展開。
　　一直以來，缺乏自主研發(fā)能力都被認為是國產(chǎn)手機難以真正抬頭的主要原因。3G 標準TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的形成和成熟，是國內(nèi)手機廠商尋求突破的絕好時機，錯過了前面兩代移動通信技術(2G和2.5G)積累的中國手機企業(yè)如果能與外國手機巨頭站在3G的同一起跑線上，趕上甚至超越的機會都會有的。電信業(yè)咨詢公司BDA China Ltd.駐北京的常務董事鄧肯·克拉克說，如果中國手機廠商能抓住3G，再加上國產(chǎn)手機在外形上的精致美觀，國產(chǎn)手機的出頭之日很快會來到。
　　3G將至，運營商必然會在2006年加大與手機廠商的合作，如果國產(chǎn)手機能夠與運營商服務進行捆綁定制，這一模式將有助于國產(chǎn)手機和國外巨頭爭奪市場。
　　能否被苛刻的運營商看中，手機廠商比拼的無非以下三點：第一，是否可提供讓運營商心動的、獨特的、高附加值的終端產(chǎn)品；第二，是否有豐富的與運營商3G合作的經(jīng)驗；第三，是否與運營商保持了長期的相互信任的合作關系。在國內(nèi)手機廠商中，除中興等少數(shù)幾家外，絕大多數(shù)都缺少與運營商的合作經(jīng)驗，更不用說3G手機的商用經(jīng)驗。而摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信、NEC等巨頭無不與國內(nèi)運營商保持了長期的合作關系，且在國外3G網(wǎng)絡中擁有相當時期的手機商用經(jīng)驗。如何應對3G時代的到來，將成為國產(chǎn)手機廠商不得不好好思考的重要問題。
　　品牌的缺失，也是造成國產(chǎn)手機過剩的重要原因。國產(chǎn)手機品牌的特色是什么？恐怕沒有幾個消費者能夠回答這個問題。惟一值得一提的是TCL的蒙寶歐，雖然只是針對女性消費者，它的高貴典雅還是給人們留下了深刻的印象。但是隨著萬明堅的離開，TCL就連這僅有的一點特色也失去了。國內(nèi)廠商現(xiàn)在對自己手機的宣傳，只限于功能與外形的宣傳，只完成了“知名度”這一初級層次的建設，還沒有達到刺激消費者購買欲望或品牌忠誠度的級別。消費者一旦形成了對同類市場中其他品牌的認知和忠誠，后進者的門檻會隨時間推移，越來越高。國產(chǎn)品牌在2G時代已經(jīng)失去了太多的消費者，希望能抓住3G時代的脈搏，給自己一個響亮的品牌。
　　