陳永正改變了微軟中國(guó)戰(zhàn)略

來(lái)源：時(shí)間：2008-02-17 22:13:22

　　業(yè)內(nèi)人士指出，微軟反盜版受挫，根源在于微軟中國(guó)的“非正常”的商業(yè)模式。根據(jù)微軟內(nèi)部人士透露，目前微軟中國(guó)的銷(xiāo)售額中，80％是靠打盜版打出來(lái)的，不管是最重要的企業(yè)客戶還是最關(guān)鍵的合作伙伴（PC廠商），都是以律師函開(kāi)道作為基本銷(xiāo)售模式。因此，可以說(shuō)，微軟在中國(guó)的合作伙伴是被綁架的，微軟在中國(guó)的客戶是被挾持的。這是微軟與摩托羅拉、IBM、英特爾等有著本質(zhì)差異的地方。
　　與一般企業(yè)不同，微軟推動(dòng)立法，促使政府打盜版，其用意只是把打盜版作為自己“售前促銷(xiāo)”方式。微軟也不愿意真正的打盜版，因?yàn)檎娲虻脑挘P款都要?dú)w公，而不是落入微軟腰包，對(duì)微軟自己沒(méi)有多少好處。微軟打盜版只是一個(gè)引而不發(fā)的威脅策略，只是把政府部門(mén)當(dāng)作配合其銷(xiāo)售的工具，最終通過(guò)“私了”，讓客戶掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是真正的法律程序來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。微軟這種“高壓”式銷(xiāo)售模式的基石就是其絕對(duì)的市場(chǎng)壟斷地位，就是客戶沒(méi)有任何選擇的余地和討價(jià)還價(jià)的余地。這也是為什么微軟始終堅(jiān)守高昂的全球統(tǒng)一價(jià)，而不愿意按照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@個(gè)全球統(tǒng)一價(jià)主要是為了打盜版的銷(xiāo)售，而不是正常的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
　　

　　早在吳士宏離開(kāi)微軟之時(shí)就曾建言：反盜版的策略必須改變，“搜捕”和打擊的對(duì)象應(yīng)是在中國(guó)的外資企業(yè)；對(duì)中國(guó)本地的企業(yè)要重銷(xiāo)售，輕打擊。中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的外資、合資企業(yè)有幾十萬(wàn)家，盜版率再低也低不過(guò)美國(guó)今天的20％多，罰也好，告也好，既能盡快見(jiàn)到真金白銀的效果，也起到警示社會(huì)的作用。用糙點(diǎn)兒的話說(shuō)：殺外國(guó)的雞給中國(guó)的猴看。對(duì)中國(guó)本地的企業(yè)則要重銷(xiāo)售，輕打擊，起碼要先禮后兵。到人家里住下，還要到內(nèi)室里搜贓，你還能指望被當(dāng)成客人敬著嗎？生意還能做嗎？
　　自2003年9月陳永正入主微軟中國(guó)以來(lái)，微軟重新考慮在中國(guó)做生意的方法。2004年初，陳永正鄭重承諾，微軟絕不會(huì)成為一個(gè)靠打擊盜版來(lái)維持業(yè)務(wù)的公司，并將在中國(guó)啟動(dòng)推廣正版的“明智之選”計(jì)劃。陳永正為微軟中國(guó)制定的發(fā)展目標(biāo)是“融入本土軟件經(jīng)濟(jì)，幫助中國(guó)成為軟件大國(guó)�！� 2005年3月，微軟中國(guó)在中關(guān)村科貿(mào)中心與連邦軟件合建正版軟件展示中心，后又在海龍電子城開(kāi)張首家微軟正版軟件體驗(yàn)中心。4月，陳永正親自主持同方正、同方、TCL以及聯(lián)想等PC廠商合作實(shí)施的正版增值計(jì)劃。
　　陳永正卻以溫和的方式參與到全球性“軟件正版運(yùn)動(dòng)”中。如今的微軟放下了手中高舉的律師信，而是走出門(mén)去積極尋找那些買(mǎi)得起微軟產(chǎn)品的大客戶，同時(shí)為這些客戶提供更加完善的服務(wù)以及正版增值服務(wù)。目標(biāo)首先是政府機(jī)構(gòu)，隨后能夠獲得微軟青睞的就是那些大型企業(yè)。這就是微軟更加內(nèi)斂務(wù)實(shí)的中國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)，陳永正則是這一戰(zhàn)略的統(tǒng)帥。
　　與此相應(yīng)的是，陳永正在政府采購(gòu)方面也是一路暢通，在已經(jīng)完成的20多個(gè)城市政府采購(gòu)訂單中都會(huì)有微軟的名字。之前在北京政府軟件采購(gòu)中盡管鬧出了國(guó)產(chǎn)軟件不滿微軟產(chǎn)品中標(biāo)的風(fēng)波，但那僅局限于Office辦公軟件一塊業(yè)務(wù)之中，陳永正并未受到實(shí)質(zhì)性挫折。政府帶頭使用正版軟件，無(wú)疑為微軟推銷(xiāo)正版軟件增添了行政動(dòng)力。
　　2006年4月7日，信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家版權(quán)局、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)通知，要求在我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，出廠時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件；進(jìn)口計(jì)算機(jī)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售前應(yīng)當(dāng)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件。通知強(qiáng)調(diào)，任何單位和個(gè)人可向版權(quán)主管部門(mén)、信息產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)、商業(yè)主管部門(mén)舉報(bào)預(yù)裝盜版軟件的行為。同時(shí)還要求，計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)行業(yè)自律。這不能不算是陳永正曲線反盜版的策略的又一重大勝利。
　　