國外零售商跨國擴(kuò)張對(duì)我國流通產(chǎn)業(yè)的影響

來源：時(shí)間：2008-02-19 09:12:00

　　大多數(shù)商品都要通過中間商方能達(dá)到消費(fèi)者，故成功的企業(yè)（尤其是制造商）往往都離不開中間商（銷售終端）。在中間商中，零售商居于核心地位。而隨著零售商在全球范圍（尤其是在一些經(jīng)濟(jì)迅速增長的發(fā)展中國家）的迅速擴(kuò)張，少數(shù)零售商的市場(chǎng)勢(shì)力將會(huì)越來越強(qiáng)大，必然對(duì)發(fā)展中國家的流通產(chǎn)業(yè)組織產(chǎn)生更多的影響：不僅會(huì)對(duì)零售業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)組織產(chǎn)生影響，而且會(huì)對(duì)制造商與零售商之間的縱向關(guān)系產(chǎn)生影響，從而影響制造商的戰(zhàn)略和行為，甚至還可能對(duì)國際流通產(chǎn)業(yè)組織產(chǎn)生影響。
　　
　　縱向關(guān)系產(chǎn)生的影響
　　
　　制造商與零售商之間的縱向關(guān)系可分為兩個(gè)層次。第一層次是我國制造商內(nèi)部的縱向關(guān)系，第二層次是我國制造商與零售商之間的縱向關(guān)系。當(dāng)前，國外大型零售商的跨國擴(kuò)張對(duì)以上兩個(gè)層次都產(chǎn)生了重要影響。
　　制造商內(nèi)部縱向關(guān)系
　　

　　零售商的跨國擴(kuò)張加速了我國制造商的內(nèi)部轉(zhuǎn)型和分化，大多數(shù)制造商逐漸成為只能靠其他制造商的外包訂單生存（或靠零售商的訂單生存）。實(shí)際上，這些對(duì)外發(fā)包的大型制造商在相當(dāng)大程度上履行了流通層的經(jīng)濟(jì)職能。比如耐克（Nike）與發(fā)展中國家或地區(qū)制鞋企業(yè)的關(guān)系，就在很大程度上類似于零售商與這些制鞋企業(yè)之間的關(guān)系，耐克在很大程度上已轉(zhuǎn)型為一個(gè)準(zhǔn)零售企業(yè)，與沃爾瑪之類的大型零售商在本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別，而耐克的供應(yīng)商則成為純粹的制造企業(yè)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，隨著大型零售商市場(chǎng)勢(shì)力的進(jìn)一步擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)日益明顯。
　　
　　制造商與零售商內(nèi)部關(guān)系
　　由于有實(shí)力與零售商談判的制造商越來越少，從另一角度而言則是有實(shí)力與大型的著名制造商談判的零售商也越來越少，這樣的格局將導(dǎo)致制造商與零售商之間縱向關(guān)系的復(fù)雜化。一方面，零售商將在相當(dāng)大程度上控制著絕大多數(shù)制造商的生產(chǎn)經(jīng)營過程，從而也決定了這些企業(yè)的業(yè)績和利潤，它們與這些制造商之間是一種控制與被控制的關(guān)系。店大欺客的局面在所難免；但另一方面，由于那些擁有著名品牌的大型制造商對(duì)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的影響力，兩者之間比較容易形成某種合作關(guān)系。一些大型的著名制造商將選擇與大型零售商結(jié)盟（比較典型的是沃爾瑪與寶潔之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及眾所周知的麥當(dāng)勞與可口可樂之間的聯(lián)盟，肯德基與百事可樂之間的聯(lián)盟），這是一種避免兩敗俱傷的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然，也曾出現(xiàn)過大型零售商和大型制造商之間正面沖突的事件，如2004年中國大陸市場(chǎng)上出現(xiàn)的“國美-格力風(fēng)波”就是迅速崛起的零售商與聲譽(yù)卓著的制造商之間的利益矛盾激化的結(jié)果。作為制造商對(duì)零售商巨大的市場(chǎng)勢(shì)力的一種理性反應(yīng)，一些企業(yè)開始盡量使自己變成一個(gè)更接近消費(fèi)者的企業(yè)，或者說準(zhǔn)零售企業(yè)——以Dell為代表的直銷企業(yè)的出現(xiàn)以及人們對(duì)電子商務(wù)賦予的較高期望或許是出于擺脫日益強(qiáng)大的零售商市場(chǎng)勢(shì)力的一種反應(yīng)。
　　少數(shù)大型制造商和少數(shù)大型零售商之間形成了某種合作與共贏的關(guān)系，但這種關(guān)系卻建立在大型制造商和大型零售商對(duì)中小企業(yè)（包括對(duì)中小型制造商和零售商）強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力基礎(chǔ)之上的。這是值得注意的重要現(xiàn)象，因?yàn)檫@種結(jié)盟又可能進(jìn)一步加強(qiáng)各自的市場(chǎng)勢(shì)力，從而有可能造成反競(jìng)爭(zhēng)的效果，導(dǎo)致消費(fèi)者剩余的減少和社會(huì)福利的損失。因此，在反壟斷法的制定過程中，還必須考慮不同行業(yè)之間的所謂“戰(zhàn)略聯(lián)盟”對(duì)社會(huì)福利的不利影響。
　　
　　跨國擴(kuò)張對(duì)國內(nèi)流通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)分工的影響
　　
　　零售商迅速的跨國擴(kuò)張對(duì)國內(nèi)流通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)分工的影響體現(xiàn)在幾個(gè)方面。
　　發(fā)達(dá)國家的跨國零售商在中國的分店越來越多，規(guī)模越來越大，并且開始通過其日益強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力和自有品牌的逐步發(fā)展，控制了我國越來越多的制造商。尤其是大中小型制造商，在整個(gè)流通過程中，制造商與零售商的分工格局不斷發(fā)生著變化。例如，1996年，沃爾瑪進(jìn)入中國，至今，在中國的56家賣場(chǎng)中有高達(dá)1800種自有品牌的商品在銷售這些品種從名稱上看與“沃爾瑪”三個(gè)字毫無聯(lián)系。目前自有品牌占中國總銷售的比例從2.5%提高到了20%。另外，該公司在中國每年上百億美元的采購中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐�。沃爾瑪�(shù)陜?nèi)銷售的商品價(jià)格普遍低于同類商品。沃爾瑪自有品牌生產(chǎn)商選擇比沃爾瑪產(chǎn)品選擇更為嚴(yán)格，他們?cè)诖_定自有品牌供應(yīng)商之前，會(huì)對(duì)供應(yīng)商的工廠進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，這一檢測(cè)由沃爾瑪質(zhì)量控制部門及為的第三方機(jī)構(gòu)完成。除此之外，專門針對(duì)自有品牌每3個(gè)月有一個(gè)商品檢驗(yàn)，即對(duì)已經(jīng)進(jìn)入沃爾瑪賣場(chǎng)銷售的自有品牌進(jìn)行隨機(jī)抽檢。而對(duì)于其他非專賣商品是沒有這一環(huán)節(jié)的，國內(nèi)其他商場(chǎng)也沒有這一環(huán)節(jié)。東莞徐福記食品有限公司作為沃爾瑪“惠宜”果凍的生產(chǎn)商，一直受沃爾瑪?shù)臋z查和控制。青島惠都食品有限公司是主要生產(chǎn)小食品的企業(yè)，2004年開始為沃爾瑪生產(chǎn)自有品牌食品，至今，在沃爾瑪銷售已經(jīng)超過200多萬元，基本上是零售企業(yè)控制下的一個(gè)貼牌生產(chǎn)企業(yè)。這些自有品牌的生產(chǎn)企業(yè)在近年來經(jīng)常是賠本生產(chǎn)和供應(yīng)，因?yàn)槲譅柆斀?jīng)常憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力和控制力，在成本上漲的情況下，進(jìn)價(jià)不調(diào)整，所以生產(chǎn)商只能賠本供應(yīng)。而這些生產(chǎn)商為了生存和依靠沃爾瑪強(qiáng)大的銷售渠道功能，只能接受其條件。
　　這些大型制造商之間，大型零售商之間以及大型零售商與大型制造商之間都構(gòu)建了各種形式的DCM（需求鏈）型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步加強(qiáng)了各自的市場(chǎng)勢(shì)力，從而有可能共同控制發(fā)展中國家的制造業(yè)，共同瓜分來自發(fā)展中國家的巨額利潤。這種推斷雖然是一種極端情況，但卻在相當(dāng)大程度上反映了一些發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。
　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程將進(jìn)一步加劇以上贏家通吃的局面——它將一國范圍內(nèi)的贏家通吃變成了全球范圍內(nèi)的贏家通吃，大型零售商更進(jìn)一步的迅速擴(kuò)張，橫向邊界進(jìn)一步擴(kuò)展的同時(shí)伴隨者品牌的逐步強(qiáng)大；大型制造商的品牌進(jìn)一步強(qiáng)化，雖然其縱向邊界出現(xiàn)收縮，但市場(chǎng)勢(shì)力更為強(qiáng)大。而大多數(shù)中小制造商和中國的大多數(shù)企業(yè)成為大型零售商和大型制造商的供應(yīng)鏈中的一個(gè)可有可無的環(huán)節(jié)或成為利潤微薄的純制造商。
　�。ㄗ髡邽橹貞c工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院講師）
　　