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    在系統(tǒng)學(xué)習(xí)之余，融入EMBA群體，交些朋友，也是EMBA學(xué)習(xí)最重要的目的之一。

    即時(shí)生成客戶

    廣州力聯(lián)文化傳播有限公司的總經(jīng)理孔豐是班上最年輕的學(xué)員，而且是45人的班里僅有的5位女學(xué)員之一。

    說(shuō)起在EMBA課程中的收獲，孔豐馬上就樂(lè)起來(lái)了：“收獲確實(shí)很大。”

    力聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是做演出和活動(dòng)，但在廣州這么多年，孔豐發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣州的演出市場(chǎng)非常不成熟，當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地方政策都不利于演出業(yè)務(wù)的發(fā)展。加上不了解珠三角企業(yè)家在進(jìn)行演出活動(dòng)投資時(shí)的心態(tài)和需求，使她在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中常常感到十分迷惘。

    入讀EMBA后，由于既是班委，平常又比較具有親和力，孔豐與同學(xué)間的交流比較多，有些同學(xué)的企業(yè)需要做廣告時(shí)，都會(huì)跟她探討，“甚至在與其他演出公司及廣告公司合作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他們也會(huì)跟我探討。例如有一次，一位同學(xué)花200萬(wàn)請(qǐng)了劉璇當(dāng)他們產(chǎn)品的形象代言人，合約上規(guī)定劉璇在合約期間不能再為其他同類產(chǎn)品做廣告。但有一次劉璇在另一家企業(yè)贊助的活動(dòng)中當(dāng)了主持人，這位同學(xué)就來(lái)問(wèn)我，劉璇這樣算不算違約，他能不能告她。那么我就會(huì)告訴他，雖然劉璇為其他企業(yè)的節(jié)目當(dāng)主持，也可以有很大宣傳效果，但由于她不是拍廣告，所以不算違約。”孔豐笑道，“在這個(gè)交流過(guò)程中，他明白了以后簽合約還要注意什么問(wèn)題，而我也了解到了企業(yè)做演出和廣告時(shí)的心態(tài)是什么，他們需要什么，擔(dān)心什么……這對(duì)我跟客戶的交流非常有幫助。”

    另一方面，班里的同學(xué)大多都是企業(yè)的老板，幾乎全是孔豐的潛在客戶，彼此交流多了，不少同學(xué)對(duì)她的能力和實(shí)力產(chǎn)生了信心，已經(jīng)向她發(fā)出了合作的邀請(qǐng)。EMBA的課程才讀了一半左右，孔豐在學(xué)習(xí)之余，還得到了一批業(yè)務(wù)合作伙伴，可以說(shuō)是一舉兩得。

    建立溝通網(wǎng)絡(luò)

    同樣經(jīng)營(yíng)服務(wù)性行業(yè)的梁洪杰情況與孔豐也有點(diǎn)類似。保險(xiǎn)中介是一個(gè)非常新鮮的行業(yè)，直到今天仍未能為大多數(shù)人所了解。一開(kāi)始同學(xué)們看到梁洪杰的名片時(shí)，都流露出“你就是賣保險(xiǎn)的”的表情。直到經(jīng)過(guò)兩年的交往，以及多次對(duì)衡安集團(tuán)有限公司進(jìn)行案例剖析，大家才漸漸明白“保險(xiǎn)中介”其實(shí)是投保方與承保方之間一個(gè)中立的角色，負(fù)責(zé)為投保方推薦多個(gè)保險(xiǎn)公司的方案選擇，并為其分析利弊。

    了解到這一點(diǎn)后，他們開(kāi)始信任梁洪杰并向其咨詢保險(xiǎn)方案的選擇。雖然2004屆EMBA的課程已經(jīng)完成，但班里的同學(xué)之間還經(jīng)常進(jìn)行聚會(huì)和高爾夫球比賽，在緊密的聯(lián)系期間，一些同學(xué)已經(jīng)成為了衡安集團(tuán)的客戶。但對(duì)梁洪杰來(lái)說(shuō)，他在EMBA得到的，絕不止是系統(tǒng)知識(shí)以及幾個(gè)客戶資源這么簡(jiǎn)單，還有一份千金難買的誠(chéng)信與情誼。

    “借錢”是2004屆EMBA學(xué)員班里時(shí)有發(fā)生的事情。大家都是做企業(yè)的，一時(shí)的資金緊張并不奇怪，大家都可以理解，有時(shí)候一句“手頭緊張”，幾百萬(wàn)就劃過(guò)去了，“我在班里向同學(xué)借過(guò)不止一次錢，當(dāng)然大多數(shù)情況都是正常業(yè)務(wù)往來(lái)的拆借，但偶爾也有私人的借款，對(duì)方都是二話不說(shuō)地劃錢過(guò)來(lái)了，而且也沒(méi)有讓我打借條。”

    梁洪杰表示，EMBA不是一個(gè)班五十人的小群體，它其實(shí)是一個(gè)越來(lái)越龐大的圈子：一個(gè)班的同學(xué)是五十人，一屆三個(gè)班加起來(lái)就百余人了，再加上同院不同屆，甚至同校不同院的校友，通過(guò)各種聯(lián)誼，很快就“滾動(dòng)”成一個(gè)廣大的群體，一個(gè)規(guī)模龐大的商人俱樂(lè)部。

    在這個(gè)圈子里，失信于一個(gè)人，就相當(dāng)于失信于一個(gè)圈子、一個(gè)群體，可以想像日后這個(gè)企業(yè)在業(yè)界將如何“臭名昭著”。

    薛洪偉表示，“人與人之間的交流，關(guān)鍵在于能在同一個(gè)平臺(tái)上思索問(wèn)題。拓展人脈，不能簡(jiǎn)單理解為交際的人脈，或者只在有業(yè)務(wù)往來(lái)的人當(dāng)中發(fā)展人脈關(guān)系，而是要找與你在同一層次上，有共同話題，能在思維交鋒中撞擊出火花的——即使雙方處于不同的行業(yè)，但企業(yè)和管理、銷售等困惑和經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是相通的。”

    現(xiàn)在，薛洪偉周末經(jīng)常與同學(xué)聚會(huì)聊天，交流的大多是對(duì)上課時(shí)教授所說(shuō)的論點(diǎn)作出探討——“這種溝通關(guān)系其實(shí)也挺不錯(cuò)。”他笑著說(shuō)。