“我們不是買賣人，不要把我們當(dāng)成產(chǎn)品的經(jīng)營人，我們經(jīng)營的是企業(yè)。”在近日舉行的“清華EMBA對(duì)話寧波企業(yè)家”活動(dòng)上，清華EMBA授課教授包政向在座的寧波企業(yè)家呼吁，企業(yè)要從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)變到企業(yè)經(jīng)營上來，要重新審視自身存在的價(jià)值。

　　企業(yè)要重新審視自身存在的價(jià)值

　　包政曾給華為作過咨詢并起草了《華為基本法》，他說，企業(yè)要重新審視自身存在的價(jià)值。他介紹，本田的創(chuàng)始人本田中一郎提出了“三喜歡”：讓造車的員工喜歡、讓賣車的經(jīng)銷商喜歡、讓消費(fèi)者喜歡，幫助本田的摩托車和汽車成功打入了北美市場(chǎng)。他起草《華為基本法》開篇也有三點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，二是和合作者共享一個(gè)價(jià)值鏈，三是處在管理狀態(tài)的，有責(zé)任心的員工隊(duì)伍是我們的財(cái)富。

　　“一個(gè)企業(yè)真正要做的事情，不是500大，也不是500強(qiáng)，而是如何確定自己的基因，怎么樣支撐500年。”包政認(rèn)為，只有這樣才可以抵制經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)，贏得相互的支撐和依存。

　　扮演好在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色

　　包政認(rèn)為，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，本質(zhì)上是參與一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要扮演好自己在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的角色，他舉了個(gè)案例：

　　某電器銷售公司把10大公司品牌拿來，不加價(jià)，全部賣給老百姓，由此獲得了大量的現(xiàn)金流。只要現(xiàn)金流增長超過了你的成本和費(fèi)用的增長，繼續(xù)做下去，做到50個(gè)億就確立了上游10大品牌和下游老百姓之間不可替代的位置，哪一家企業(yè)都不敢小看它，它就有了存在的價(jià)值。

　　“讓上游企業(yè)離不開你，下游企業(yè)也離不開你，這是企業(yè)的存在價(jià)值。”包政總結(jié)道。

　　寧波本土企業(yè)、遠(yuǎn)大集團(tuán)董事長金波對(duì)此深有感受。遠(yuǎn)大是一家從事大宗商品國際貿(mào)易的企業(yè)，2008年金融危機(jī)時(shí)大宗商品價(jià)格暴跌，遠(yuǎn)大發(fā)展一度受困。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)大的一些核心供應(yīng)商都伸出了援助之手，給遠(yuǎn)大折扣和補(bǔ)償，銀行都感到非常奇怪。“后來我們的一家核心供應(yīng)商的亞太市場(chǎng)總裁來到了寧波，我不斷起身敬酒表示感謝，敬了他三杯酒之后，他說你感謝的應(yīng)該是你自己。因?yàn)槿绻�你們倒下了，我要重新建立分銷渠道，我要投資的比現(xiàn)在多得多。”金波感慨地說：“我們不能把自己當(dāng)成商人，要建立的就是我們的渠道價(jià)值。”

　　抵擋住多元化的誘惑

　　“賣油翁可以賣一輩子的油，他抓一個(gè)瓢，拿一只瓶子，放一枚銅錢，把油像一根絲一樣倒進(jìn)去;金剛經(jīng)里面的泥瓦匠用一輩子干一件事，就是砌墻，他這一刀上去再一刀回來的時(shí)候，墻面就平了，這都是專業(yè)化。”包政認(rèn)為，企業(yè)要抵擋得住多元化的誘惑。他舉例說，西班牙ZARA有20個(gè)生產(chǎn)中心，有500個(gè)大大小小的企業(yè)。他們就干一件事情，就是服裝，所以每年的服裝是1萬款，達(dá)到80億歐元。

　　達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人齊慎舉了一個(gè)例子：福建一家企業(yè)的老總原來是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，后來出來創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)了20年的雞�，F(xiàn)在是中國長江以南的麥當(dāng)勞和肯德基的肉雞供應(yīng)商，創(chuàng)業(yè)時(shí)養(yǎng)了10萬只雞，現(xiàn)在養(yǎng)的雞每年有8億只。“你堅(jiān)持，你執(zhí)著地去追求，你就能成為冠軍，每個(gè)人都可以的。”齊慎說。