免費(fèi)勞力？太好了！MBA優(yōu)等生提供的免費(fèi)勞力？好上加好！

　　數(shù)十年來，眾多公司都靠商學(xué)院學(xué)生充當(dāng)免費(fèi)咨詢師，讓他們對接管業(yè)務(wù)或擴(kuò)張業(yè)務(wù)的時機(jī)進(jìn)行評估。對公司來說，這可是低風(fēng)險高回報的事情，基本上不會產(chǎn)生財務(wù)支出，還能從干勁十足的人身上獲取很多新的想法。

　　而現(xiàn)在，一些公司要更進(jìn)一步，將整個品牌交給這些學(xué)生，希望公司與學(xué)校之間建立長期伙伴關(guān)系，而非一次性的咨詢關(guān)系。學(xué)校力促這些項目，將其當(dāng)作學(xué)生獲取實踐經(jīng)歷的機(jī)會，也為學(xué)生在競爭激烈的就業(yè)市場上投遞簡歷時增加籌碼。

　　然而，這些項目并非完全沒有私心：公司獲得免費(fèi)或者說近乎免費(fèi)勞力的同時，學(xué)校獲得的項目補(bǔ)貼可以達(dá)到數(shù)十萬美元，而學(xué)生卻分文未得。

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　　Serge Bloch今年，Dr Pepper Snapple集團(tuán)把它的Yoo-hoo巧克力飲料的市場營銷活動交給了兩名來自德克薩斯大學(xué)奧斯丁分校麥庫姆斯商學(xué)院（University of Texas at Austins McCombs School of Business）的MBA學(xué)生。這兩名學(xué)生春秋兩季無償工作，不過其中一名夏季將會帶薪實習(xí)正全面接手該品牌，準(zhǔn)備進(jìn)行Yoo-hoo飲料四年多來第一次重大的市場推廣活動。公司援引尼爾森市場調(diào)查公司（Nielsen）的數(shù)據(jù)說，這個在Dr Pepper Snapple集團(tuán)被視為“中型”品牌的飲料擁有90年的歷史，其2011年的銷售額超過了1億美元。

　　經(jīng)過嚴(yán)格篩選選拔出來的這兩名學(xué)生每人每周投身于該項目的時間達(dá)到了20小時，兩人的合計工作量相當(dāng)于一名專職的員工。（從事品牌管理工作的麥庫姆斯商學(xué)院畢業(yè)生去年的人均收入為94,300美元。）

　　他們直接向首席營銷長或其他高級主管匯報工作，并可望與其他品牌經(jīng)理一道競爭，贏得公司的一份營銷預(yù)算。等到這兩名學(xué)生畢業(yè)時，其他人會來接手。

　　Dr Pepper Snapple集團(tuán)高級營銷副總裁安德魯·斯普林蓋特（Andrew Springate）說，希望學(xué)生能夠“全方位”地遠(yuǎn)瞻到品牌可以預(yù)見的未來。他說，“根本沒有真正的風(fēng)險，沒有負(fù)面的東西。”

　　這兩名學(xué)生簽訂了合同，無償為公司工作，Dr Pepper Snapple集團(tuán)則負(fù)責(zé)項目運(yùn)作的開支和交通費(fèi)用。公司還出錢聘用一名前任員工來擔(dān)任兩名學(xué)生的指導(dǎo)。公司對這兩名學(xué)生的研究工作的投資預(yù)計會達(dá)到數(shù)十萬美元。

　　此外，作為商學(xué)院消費(fèi)者觀察及營銷解決方案中心（Center for Customer Insight & Marketing Solutions）的六家贊助商之一，公司要支付25,000美元。這筆錢本身不是用于換取學(xué)生的勞動，但是這種贊助關(guān)系的確開啟了類似Yoo-hoo計劃這樣的項目之門。該中心的執(zhí)行董事拉馬爾·約翰遜（Lamar Johnson）正在考慮與其它幾家贊助商聯(lián)系，以期建立類似的伙伴關(guān)系。

　　Dr Pepper Snapple集團(tuán)的這種做法還不太常見，需求量大的是更傳統(tǒng)的為期一學(xué)期的獨立項目。佩珀代因大學(xué)格拉齊亞迪奧工商管理學(xué)院（Graziadio School of Business and Management at Pepperdine University）推出的E2B（education-to-business）學(xué)以致用夏季項目已經(jīng)滿額，秋季項目滿額率也已達(dá)到90%。

　　甚至在那些限制性更大的領(lǐng)域，很多公司也開始成為項目的回頭客，經(jīng)年累月地利用學(xué)生來處理一系列戰(zhàn)略方案問題。

　　西屋電氣公司（Westinghouse Electric Co.）在過去六年里開展的10多個項目中用了匹茲堡大學(xué)約瑟夫·M·卡茨工商管理研究生院（University of Pittsburghs Joseph M. Katz Graduate School of Business & College of Business Administration）的學(xué)生，并且在項目完成后正式雇傭了至少六名學(xué)生。這些項目的任務(wù)包括對在華并購策略和在印度建立聯(lián)盟的機(jī)會進(jìn)行評估。

　　盡管非盈利機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)獲取服務(wù)，首度合作的合伙人支付的費(fèi)用則可以低至1000美元，但是卡茨研究生院在多數(shù)項目上還是有9000美元的收入。每學(xué)期有12至16家機(jī)構(gòu)參與項目，如果所有客戶都是大公司，學(xué)院每年會有250,000美元入賬。

　　卡茨研究生院高級副院長勞里·基爾希（Laurie Kirsch）說，做項目不是為了賺錢盈利。其實，正是象征性的收費(fèi)吸引了各家公司�？ù难芯可�院用這筆錢為教職員工和駐企高管指導(dǎo)支付酬金、建立項目提案競賽（以前沒有貨幣獎勵）基金以及其他組織管理開銷。

　　對西屋電氣公司戰(zhàn)略運(yùn)營執(zhí)行副總裁湯姆·阮（Tom Nguyen）來說，低成本是最大的吸引力。阮說，“我不記得我們什么時候在一個項目上的花費(fèi)超出過25,000或30,000美元。”他估計，如果公司聘請的是頂級咨詢公司，同樣的項目其開銷將是現(xiàn)在的10倍。

　　馬里蘭大學(xué)羅伯特·H·史密斯商學(xué)院（University of Marylands Robert H. Smith School of Business）負(fù)責(zé)工商管理碩士和理學(xué)碩士項目的副院長鮑勃·克拉普費(fèi)爾（Bob Krapfel）說，各大機(jī)構(gòu)受到吸引是因為它們“幾乎分文不花”就能獲得“質(zhì)量極高的MBA人才”。

　　對于一個由四至六人組成、每位成員一學(xué)期工作時間累計為80小時的團(tuán)隊所完成的工作，大公司的支付價是7,500美元，老牌非盈利機(jī)構(gòu)的支付價為5,000美元。對剛起步的非盈利組織，史密斯商學(xué)院則提供無償服務(wù)。按要求，所有公司都需要為500美元以上的基本項目開支買單，比如交通費(fèi)。

　　對學(xué)生而言，許多人說他們并不在意自己的工作沒有報酬至少目前并不在意。目前正在進(jìn)行Yoo-hoo項目、有著化學(xué)工程學(xué)方面背景的妮科爾·克薩達(dá)（Nicole Quesada）說，“這個時候體驗式的學(xué)習(xí)比金錢更有價值。”

　　她今年夏天要在Dr Pepper Snapple集團(tuán)當(dāng)實習(xí)生，秋天再回到無薪的崗位上去。她說自己在夏季獲得的工資“非常有競爭力”。