在2000年3月之前，朗新信息科技的總裁徐長軍一直非�？鄲�，這種苦悶主要來自公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資金籌措以及如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展這些問題上�，F(xiàn)在的徐長軍則是快樂的，因?yàn)樗�想做的事情都已�?jīng)做到了，而且非常順利：既完成了對實(shí)達(dá)在朗新中股份的管理層回購，又引入了新的風(fēng)險(xiǎn)投資商。 
　　困惑 
　　1996年4月，用借來的20萬元，徐長軍和他的4個(gè)好朋友成立了北京朗新電子技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。朗新成立之初，主要從事系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，第一年便實(shí)現(xiàn)了800萬元利潤，從而被當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)巨頭實(shí)達(dá)看中，最終實(shí)達(dá)以1200萬元的價(jià)格收購了朗新51%的股份。
　　當(dāng)時(shí)的徐長軍對如何經(jīng)營一個(gè)成功企業(yè)并沒有任何經(jīng)驗(yàn)，對未來如何發(fā)展也充滿迷茫，加上當(dāng)時(shí)政府對民營企業(yè)的態(tài)度并不明朗，于是選擇實(shí)達(dá)這樣一個(gè)國內(nèi)著名的成功企業(yè)進(jìn)行合作，對于當(dāng)時(shí)的他不啻是一個(gè)非常好的機(jī)遇。合作進(jìn)行了兩年，1997年朗新公司的利潤是1650萬元，1998年達(dá)到1800多萬元，朗新公司步入發(fā)展的快車道，而實(shí)達(dá)也在朗新的基礎(chǔ)上，拓展了自己的軟件和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，開始大舉進(jìn)軍國內(nèi)軟件領(lǐng)域，并一躍成為國內(nèi)主流的軟件和系統(tǒng)集成商。 
　　這時(shí)，朗新逐漸認(rèn)識到，僅靠企業(yè)自身的主營業(yè)務(wù)，按部就班地進(jìn)行原始積累和常規(guī)性成長，企業(yè)難以迅速發(fā)展，只有盡早進(jìn)入資本市場，參與資本運(yùn)作，通過資本市場才能大幅度提升企業(yè)發(fā)展速度。代表新的發(fā)展潮流的軟件企業(yè)，經(jīng)過資產(chǎn)優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，必將獲得更加穩(wěn)健的發(fā)展。而實(shí)達(dá)集團(tuán)是一個(gè)上市企業(yè)，對朗新?lián)碛?1%的控股權(quán)，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)對于新興的IT企業(yè)有天生的弊端。徐長軍認(rèn)為，弊端主要體現(xiàn)在以下方面：“第一，我們必須要充實(shí)上市公司的利潤指標(biāo)，朗新只是實(shí)達(dá)這個(gè)上市公司里的一個(gè)小企業(yè)；第二，我們貢獻(xiàn)利潤，他們可以拿著利潤去股市上配股，可是配股的錢又回不來，因?yàn)槿狈φ�常的渠道。如果�?shí)達(dá)追加投資1000萬，我們管理層必須按照相應(yīng)的比例追加，但是我們沒有那么多錢；第三，實(shí)達(dá)從1999年開始分紅，朗新這么小，不僅在資本市場上不能輸血，還要抽血，這樣公司如何發(fā)展，員工待遇如何提高，新的業(yè)務(wù)如何拓展，這些都成問題�！� 
　　妥善處理與實(shí)達(dá)的股權(quán)問題成為朗新下一步發(fā)展的根本性問題。 
　　轉(zhuǎn)機(jī) 
　　信中利投資咨詢公司的介入，給朗新帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。 
　　信中利投資咨詢公司和朗新的接觸，源于一次偶然的機(jī)會。1999年，信中利投資咨詢公司董事長兼總裁汪潮涌，在清華大學(xué)工商管理學(xué)院舉行了一次演講，在聽眾中，正巧有一位朗新的職員。在聽完演講后，這位職員找到了汪潮涌，介紹了朗新的情況，并認(rèn)為他有必要和徐長軍談一談，或許雙方能夠在某些方面取得共識。汪潮涌抱著試一試的想法拜訪了徐長軍。兩個(gè)清華大學(xué)畢業(yè)的湖北人談得非常投機(jī)，并一起到九頭鳥餐廳吃了一頓家鄉(xiāng)菜。
　　幾次溝通之后，汪潮涌很快就對朗新充滿了信心，他認(rèn)為朗新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和管理團(tuán)隊(duì)使朗新具備很好的成長潛質(zhì)。朗新貫徹執(zhí)行面向行業(yè)提供解決方案與服務(wù)和提供基于Linux的互聯(lián)網(wǎng)解決方案和服務(wù)并舉的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，同時(shí)已經(jīng)是電信、電力兩個(gè)主力行業(yè)的主流解決方案提供商和大中華區(qū)主流的Linux解決方案與服務(wù)提供商，這使得朗新既有盈利充實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，又有充滿生機(jī)與潛力的Linux和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這樣的IT技術(shù)型企業(yè)在國內(nèi)并不多見。尤其對于朗新的管理團(tuán)隊(duì)，汪潮涌贊賞有加：“用硅谷成功創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)來衡量朗新的管理團(tuán)隊(duì)，10條中他們至少有7條都完全吻合�！蓖瑫r(shí)，歷經(jīng)3年起落，這些人還依然團(tuán)結(jié)和充滿斗志，汪潮涌認(rèn)為他們能夠成事。 
　　不過當(dāng)時(shí)朗新的處境并不好，和實(shí)達(dá)的合作發(fā)生了分歧；同時(shí)，囿于資金壓力，朗新急于從市場獲得融資，所以正和中銀國際進(jìn)行這方面的合作，希望在NASDAQ小型資本市場上融資。汪潮涌在分析了這些情況之后，認(rèn)為這兩者都不可取。在NASDAQ小型資本市場上市，一方面不能夠融到足夠的資金，另一方面對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展不利；加上朗新由實(shí)達(dá)單一控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在海外上市將碰到很多政策性障礙，也很難讓國外的投資者接受。 
　　針對這種情況，汪潮涌認(rèn)為，改變實(shí)達(dá)單一大股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)是解決以上問題的關(guān)鍵，因?yàn)橹挥羞@樣，才能引進(jìn)新的投資者，朗新才能正常地運(yùn)作。最終他們確定：按照國際慣例從實(shí)達(dá)回購股權(quán)。而要想成功地從實(shí)達(dá)回購股權(quán)，就必須解決兩個(gè)方面的問題：一個(gè)是說服實(shí)達(dá)管理層，另一個(gè)是籌集足夠的資金。至此，朗新接受了汪潮涌的方案，正式聘請信中利投資咨詢公司作為朗新的投資顧問，并開始了從實(shí)達(dá)回購股權(quán)的操作。 
　　說服實(shí)達(dá)是困難的。徐長軍等人為此多次到福州和實(shí)達(dá)的董事會進(jìn)行商洽，甚至在1999年大年三十還在福州。經(jīng)過雙方反復(fù)談判，歷時(shí)6個(gè)月，最后實(shí)達(dá)集團(tuán)終于同意以市場價(jià)向朗新管理層出售其所持有的朗新公司51%的股份，這一艱難的被雙方看作是雙贏的結(jié)果使得實(shí)達(dá)集團(tuán)的投資得到了良好的回報(bào)，同時(shí)又使朗新的股權(quán)結(jié)構(gòu)得到了很好的解決，這種解決股權(quán)糾紛的方式在國內(nèi)企業(yè)，尤其在IT業(yè)界堪稱范例。 
　　2000年的4月8日，朗新幾經(jīng)周折之后，終于完成了回購。盡管當(dāng)時(shí)實(shí)達(dá)是以0.8倍的市贏率收購的朗新，而朗新卻以20倍的市贏率回購，但徐長軍沒有后悔與實(shí)達(dá)的合作：“在與實(shí)達(dá)合作的日子里，我們學(xué)到了不少東西，這些東西對于朗新的發(fā)展非常重要�！� 
　　新生
　　回購?fù)瓿珊螅�新投資者的引入工作就緊鑼密鼓地展開了。徐長軍與汪潮涌反復(fù)討論，認(rèn)為新投資者必須和公司的整體業(yè)務(wù)有相當(dāng)關(guān)聯(lián)，并能夠幫助朗新成長。為此他們設(shè)計(jì)了一個(gè)新投資者的組合。在這個(gè)組合中，分別囊括了技術(shù)設(shè)備類廠商、投資機(jī)構(gòu)、國內(nèi)投資基金和互聯(lián)網(wǎng)新銳。為了這個(gè)組合，朗新曾經(jīng)拒絕過索羅斯旗下的一家投資基金，他們當(dāng)時(shí)希望向朗新注資1000萬美元。也曾考慮過美國的同類企業(yè)，其中，包括了和Linux巨頭Redhat的接觸，汪潮涌和徐長軍還曾經(jīng)連夜從美國的加州趕到北卡州與Redhat談判，但經(jīng)過反復(fù)比較之后，最終還是放棄了。 
　　在技術(shù)設(shè)備類廠商的選擇上，他們和Intel以及DELL都有過接觸，最終朗新選擇了Intel，因?yàn)镮ntel對投資Linux企業(yè)非常感興趣，“他們幾乎在全球的Linux公司都有投資”，汪潮涌說。同時(shí)，Intel本身有一個(gè)專門從事Linux研發(fā)的部門，他們對朗新在未來的技術(shù)發(fā)展方面將提供非常強(qiáng)大的支持。在投資機(jī)構(gòu)的選擇中，高盛作為全球知名的投資銀行最終入選，朗新希望他們能夠在未來的上市之路上提供幫助。PSINET作為美國的一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)公司，其入圍則有點(diǎn)偶然的因素。深圳創(chuàng)新科技投資有限公司作為一個(gè)具備國內(nèi)政府背景的投資公司，則有助于朗新國內(nèi)市場的拓展。 
　　在投資者確定之后，2000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資順利進(jìn)入，這時(shí)候徐長軍才松了一口氣，因?yàn)楫?dāng)初在回絕了中銀國際的上市計(jì)劃之后，徐長軍對下一步的融資并沒有完全的把握。現(xiàn)在，朗新則有了在新的發(fā)展軌跡上前進(jìn)的充足資本。“通過這輪融資，我們無論是在品牌上還是實(shí)力上，都取得了長足的進(jìn)步。”徐長軍對這個(gè)投資者組合感到非常滿意。 
　　此后，朗新管理層將精力集中在了經(jīng)營上。除了做好面向行業(yè)的解決方案與服務(wù)提供商之外，朗新管理團(tuán)隊(duì)很快就開始了Linux和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展。他們調(diào)整了Linux的開發(fā)力量，將主要精力集中在了Linux應(yīng)用和服務(wù)上，并很快開發(fā)出了基于Linux的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，如網(wǎng)絡(luò)安全解決方案、互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)帶寬管理、流量計(jì)費(fèi)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)緩存加速服務(wù)器等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場上具有很強(qiáng)的競爭力，并已經(jīng)開始廣泛銷售；同時(shí)朗新開通了專業(yè)的Linux技術(shù)支持網(wǎng)站LINUXAID，該網(wǎng)站目前已經(jīng)成為大中華區(qū)最大的Linux專業(yè)技術(shù)與服務(wù)網(wǎng)站。到2000年10月，朗新為了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得更大的發(fā)展，更是對朗新進(jìn)行了資源重組，在朗新信息科技有限公司原有的政府與商務(wù)部門的基礎(chǔ)上，成立了北京朗新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。北京朗新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的任務(wù)是將朗新建成為大中華區(qū)基于Linux的互聯(lián)網(wǎng)解決方案主流供應(yīng)商。 
　　除了公司業(yè)務(wù)重組之外，朗新還加大了原有行業(yè)業(yè)務(wù)（電信和電力）的開發(fā)力度，全面提升行業(yè)解決方案和服務(wù)的技術(shù)層次。為此，朗新在硅谷成立了技術(shù)研發(fā)中心，以加強(qiáng)公司對新技術(shù)的應(yīng)用和前沿開發(fā)；朗新所開發(fā)的本地網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在河北的成功實(shí)施，近日也受到了中國電信的高度贊賞；并且朗新新近還收購了專門從事移動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)的深圳市云海華昀軟件技術(shù)有限公司，并對其業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，將朗新和云海華昀的計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，以開發(fā)符合電信運(yùn)營商所需要的綜合計(jì)費(fèi)系統(tǒng)；朗新還面向通信行業(yè)開發(fā)綜合網(wǎng)管、客戶服務(wù)及寬帶業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)等；同時(shí)朗新面向電力行業(yè)所開發(fā)的電力營銷、電力生產(chǎn)管理系統(tǒng)，也獲得了各地電力公司的廣泛好評。 
　　在對業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整的同時(shí)，朗新的員工隊(duì)伍也獲得了大發(fā)展�，F(xiàn)在，朗新已經(jīng)發(fā)展到400多人，公司從此步入了飛速發(fā)展的大好時(shí)期。