5月21日，北京吉利大學(xué)招生就業(yè)辦公室組織的2009年外派招生干事培訓(xùn)啟動(dòng)儀式在影視中心隆重舉行，北京吉利大學(xué)校長(zhǎng)助理兼招生就業(yè)辦公室主任徐志國(guó)用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、精煉的語(yǔ)言既深刻剖析了招生工作所面臨的環(huán)境，又突出強(qiáng)調(diào)了北京吉利大學(xué)的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和招生工作策略。

　　北京吉利大學(xué)徐主任首先介紹了招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，同時(shí)還就民辦學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略與招生策略、外派招生工作重點(diǎn)與技巧、學(xué)生擇校心理分析與對(duì)策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)策、危機(jī)防御與處理、廣告策劃與實(shí)施要求、優(yōu)秀營(yíng)銷人員素質(zhì)能力分析、就業(yè)推薦工作特色等與招生相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)、全方位的闡述。

　　在講到民辦大學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略與招生戰(zhàn)略時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了民辦大學(xué)的品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、專業(yè)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、環(huán)境戰(zhàn)略等五大戰(zhàn)略，民辦大學(xué)要贏得招生工作的成功，就要采取正確的招生戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分、差異化廣告宣傳、實(shí)行多渠道市場(chǎng)推廣；外派招生工作涉及的工作千頭萬緒，但是所有的招生工作都有固定規(guī)律可循，都要經(jīng)過咨詢服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、賣點(diǎn)挖掘、廣告宣傳、人員推廣等5大環(huán)節(jié)，其中咨詢階段是最重要的階段，在咨詢過程之中要掌握咨詢技巧，根據(jù)學(xué)生的擇校心理來進(jìn)行有目的推廣，最典型的14種則擇校心理是：關(guān)注學(xué)校的真假、學(xué)校性質(zhì)、學(xué)歷層次、招生類別、考試難易、文憑有效性、管理水平、師資力量、專業(yè)冷熱、就業(yè)前景、學(xué)校實(shí)力、費(fèi)用高低、校園文化和技能培養(yǎng)；在闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析戰(zhàn)略時(shí)，徐主任講到陜西、江西、山東、湖南和廣東是民辦大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，針對(duì)不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，徐主任講解了詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略。北京吉利大學(xué)在外派招生工作中，有的時(shí)候會(huì)遇到危機(jī)，危機(jī)產(chǎn)生的原因有惡性競(jìng)爭(zhēng)、地方保護(hù)、媒體敲詐、自身失誤等，作為招生工作人員，要第一時(shí)間冷靜地分析原因，確定負(fù)面影響存在的范圍，制定應(yīng)對(duì)的方案并分工實(shí)施，保持與主流媒體順暢地溝通，統(tǒng)一傳播口徑，并通過平衡各方利益解決危機(jī)；徐主任接著用生動(dòng)的例子講述了廣告策劃與實(shí)施要求。徐主任講授的內(nèi)容，有理論又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既有理論高度又深入淺出，為所有的招生工作人員提供了完成外派招生工作的錦囊。

　　演講完畢，有的北京吉利大學(xué)外派招生老師找徐主任簽字留念，有的就不明白的問題繼續(xù)向徐主任請(qǐng)教，大家紛紛反映，徐主任的講座讓大家明白了形勢(shì)很嚴(yán)峻，同時(shí)也掌握了保證北京吉利大學(xué)招生工作順利完成的工作重點(diǎn)和方法。