市場營銷核心是什么"這一問題的實踐意義

　　“市場營銷的核心是什么”，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題。

　　可以作為學(xué)院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱，認為“交換”是市場營銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進而輕視Sales的現(xiàn)象;學(xué)院派不是理論派，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵，何從談起?以“交換”為答案的面試者，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作，以免誤企自誤。

　　以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務(wù)。

　　可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù)。

　　以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場部工作。也許資歷不夠，但方向?qū)α�，一通百通�?/p>

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