銷售目標(biāo)對(duì)于衡量公司的整體業(yè)績有著重要影響，同時(shí)對(duì)于銷售人員來說也是能力的一種體現(xiàn)。任何一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的實(shí)體都離不開具體的產(chǎn)品或服務(wù)銷售的達(dá)成，而要達(dá)成這一目標(biāo)，都需要制定不同時(shí)期不同地域的銷售指標(biāo)任務(wù)，也就是我們所說的銷售目標(biāo)。

　　制定銷售目標(biāo)，有了目標(biāo)也就有了方向，無論做任何事，目標(biāo)對(duì)結(jié)果都有導(dǎo)向作用。對(duì)于企業(yè)來說，制定銷售目標(biāo)就顯得尤為重要，企業(yè)所做的任何戰(zhàn)略性決策都是為了促成銷售，因此，企業(yè)必須制定一個(gè)有效合理的銷售目標(biāo)。

　　那么，該如何合理制定銷售目標(biāo)呢?

　　1、銷售目標(biāo)的制定要從實(shí)際出發(fā)，不能脫離現(xiàn)實(shí)，否則只能是形同虛設(shè)。可以多多參考最近幾年的整體銷售額以及市場(chǎng)大環(huán)境下的經(jīng)營狀況，按照一定增長比例來確定當(dāng)年的銷售總數(shù)。做好市場(chǎng)調(diào)研工作是前提，找出數(shù)據(jù)的發(fā)展走勢(shì)，才能更好的制定出合理可行的銷售目標(biāo)。

　　2、銷售目標(biāo)不僅僅是對(duì)一個(gè)月或者一個(gè)季度的考量標(biāo)準(zhǔn)，還要細(xì)分到某個(gè)人身上，把責(zé)任劃分清楚才不至于“抓瞎”。每個(gè)人每天的任務(wù)指標(biāo)都要量化，這樣才更有利于管理。

　　3、制定目標(biāo)就要有人來執(zhí)行，過高或者過低對(duì)于員工或者企業(yè)都不利。有了目標(biāo)，也要實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓員工有動(dòng)力為了完成目標(biāo)全力以赴。比如，完成業(yè)績的80%按照超額完成的金額給予獎(jiǎng)勵(lì)等，對(duì)于刺激員工的工作積極性大有裨益。