2010年跟單員考試輔導：國際貿易合同和磋商
來源：來源于網絡 發(fā)布時間：2010-07-07
一、 交易磋商步驟
(一)、邀請發(fā)盤，詢盤又稱，要約邀請
邀請發(fā)盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為。
發(fā)出邀請發(fā)盤的可以是買方，也可是賣方。
邀請發(fā)盤沒有法律約束力。
例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。
(二)、發(fā)盤
《公約》規(guī)定，“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤。”
賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
1、構成發(fā)盤的必要條件
A.向一個或一個以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.
B.發(fā)盤的內容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。完整指通常應包括貨物品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付等六項條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價格就屬于“內容是完整的”。明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”都是不明確表示。終局指有法律約束力，如“以我方確認為準”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
D、發(fā)盤必須送達受盤人
到達主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤
2、發(fā)盤的有效期
可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
3、發(fā)盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達受盤人。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。
4、發(fā)盤的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
過期
還盤
拒絕
不可抗力，政府禁令
(三)、還盤
還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。
例如：你10日電價格太高還盤30英鎊限14日復。
案例：公司周一對外發(fā)盤，限周五復到，客戶周二回電還盤，邀我電復，我未處理。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎?
(四)、接受
所謂接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤經另一方接受，交易即告達成。合同成立。
根據《公約》的解釋，構成有效的接受要具備以下四個條件：
1、接受必須是由受盤人做出
其他人對發(fā)盤表示同意，不能構成接受。
2、接受的內容要與發(fā)盤的內容相符
就是說，接受應是無條件。但在業(yè)務中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實質性改變: “有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或更改.實質性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。
B.非實質性變更:如要求重量單裝箱單、商檢證和原產地證，包裝，分批裝運等。對于非實質性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內以口頭或書面通知反對其差異外，仍構成接受”。
例如：受盤人接受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實際上是還盤。答案：錯誤。
案例：公司對外發(fā)盤，國外客戶在發(fā)盤的有效期內回電接受，但在同一電文中要求將裝運期提前一個月。請問這是不是有效的接受?
3、接受的通知要在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人才能生效
發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內容，過期則不再受其約束;
另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法律效力。
4、接受必須送達發(fā)盤人。
5、逾期接受與接受撤回
(1)逾期接受：接受通知到達發(fā)盤人的時間已經超過有效期或合理時間，則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無效，下列兩種情況有效：
A.發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受盤人的過失。發(fā)盤人若不及時反對,仍有效力.
(2)接受撤回
接受準予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達發(fā)盤人之前或同時被送達發(fā)盤人.
二、合同的訂立
1、合同有效成立的要件
(1)當事人必須具有訂立合同的行為能力
(2)合同必須有對價或約因，即合同當事人之間相互給付、互為有償
(3)合同的內容必須合法
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式
(5)合同當事人的意思表示必須真實
2、合同的形式：
(1)書面形式
(2)口頭形式
(3)其他形式
3、合同的形式和內容
(1)約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時，應慎加考慮。
(2.)基本條款。這是合同的主體部分，具體列明各項交易的條件或條款，如品名、品質規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當事人的權利和義務。
(3).約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據法的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有時，有的合同將“訂約時間和地點”在約首訂明。
4、合同成立的時間
接受生效時間即為合同成立時間。
