2011年單證員考試輔導：貿(mào)易術(shù)語的作用
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-07-22 15:30:30
（1）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，而且一些國際組織對各種貿(mào)易術(shù)語也作了統(tǒng)一的解釋和規(guī)定。這些解釋與規(guī)定，在國際上被廣為接受，并成為慣常奉行的做法或行為模式。因此買賣雙方按商定的貿(mào)易術(shù)語成交時，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔的責任、費用和風險，這就簡化了貿(mào)易手續(xù)，縮短了洽商交易的時間，從而有利于買賣雙方迅速達成交易和訂立合同。
（2）有利于買賣雙方核算價格和成本
由于貿(mào)易術(shù)語表示價格構(gòu)成因素，所以買賣雙方確定成交價格時，必須要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語包含哪些附屬費用，如運費、保險費、裝卸費、關(guān)稅、增值稅和其它費用，這就有利于買賣雙方進行比價和加強成本核算。
（3）有利于買賣雙方解決履約當中的爭議
買賣雙方商訂合同時，如對合同條款考慮欠周，使某些事項規(guī)定不明確或不完備，致使履約當中產(chǎn)生的爭議不能依據(jù)合同的規(guī)定解決。在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一般解釋來處理，因為貿(mào)易術(shù)語的一般解釋，已成為國際慣例，并被國際貿(mào)易界從業(yè)人員和法律界人士所理解和接受，從而成為了國際貿(mào)易中公認的一種類似行為規(guī)范的準則。
（4）在一定條件下還決定著貿(mào)易合同的性質(zhì)
由于貿(mào)易術(shù)語確定了買賣雙方的部分合同義務(wù)，在磋商和訂立合同時，采用了某種貿(mào)易術(shù)語就使該合同具有一定的特征，從而可把該合同稱之為“某某貿(mào)易術(shù)語合同”，例如買賣雙方商定采用FOB或FCA貿(mào)易術(shù)語訂立合同時，從而可以分別稱之為“FOB合同”或“FCA合同”。