2011年單證員考試輔導：采用經銷方式出口應注意的問題
來源：網(wǎng)絡發(fā)布時間：2010-07-29 15:43:35
�。�1）慎重選擇獨家經銷商。選擇獨家經銷商時，既要考慮其政治態(tài)度，又要注意資信情況、經營能力及其在該地區(qū)的商業(yè)地位。
�。�2）包銷地區(qū)要根據(jù)包銷商的經營規(guī)模和經營能力來確定，一般來說包銷范圍不宜過大。
�。�3）首次合作時，可訂立一定時間段的試銷期。一般規(guī)定為3個月，期滿后視情況再續(xù)約。
（4）明確規(guī)定經銷人承購的最低限額。規(guī)定獨家經銷數(shù)量或金額的大小，應參照我貨源的可能和市場的容納量以及我們的經營意圖來決定。為了擴大推銷某類商品，還可允許獨家經銷商超額承購，并對超額完成部分給予對方一定比例的獎金。
�。�5）在規(guī)定專賣權的同時，一定要明確專買權。即包銷商承諾只向協(xié)議出口方購買該項商品，不得向第三者購買同類商品或有競爭性的替代品。
【糾錯】