2011年單證員考試《基礎(chǔ)理論知識》：第二章
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-10-11 17:57:26
第二章 國際貿(mào)易交易程序與磋商
第二節(jié) 進出口貿(mào)易磋商
一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是必須具備的兩過程。
(一)詢盤(enquiry / inquiry)：“要約發(fā)盤” / 詢價。買賣雙方均可以提出，對貿(mào)易雙方無約束力，非必須階段。
(二)發(fā)盤(offer)：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / “要約”—買賣雙方均可以提出，提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束
1、構(gòu)成發(fā)盤的要件：
(1)向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
(2)內(nèi)容確定：
完整——內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。
明確——交易條件不含糊，不存在“大概、預(yù)計、可能、參考”等字眼。
終局——不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認為準”。
(3)送達收盤人：別人傳達如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。
(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷; 發(fā)盤撤回：送達前或同時到達為撤回
不允許撤銷的例外情況：
(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期;
(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷;
(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形：
(1)超期失效
(2)受盤人還盤
(3)受盤人拒絕
(4)不可控制因素，如戰(zhàn)爭
(5)有效地撤銷
(三)還盤(counter offer)：“新要約”——部分不同意、發(fā)出新建議。實質(zhì)是新的發(fā)盤。
(四)接受(acceptance)：同意發(fā)盤
1、接受要件：
(1)受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達;緘默或不行動一般不等于接受，特殊附加條件除外。
(2)無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容：否則視為還盤;但非實質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
(3)發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。
(4)接受要表示出來。
2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回：必須在接受通知送達前或者同時到發(fā)盤人。接受的撤銷等于毀約。
第三節(jié) 合同的訂立
一、合同成立的條件：
1、當事人必須具備行為能力;
2、當事人必須有對價或約因：
3、內(nèi)容合法;
4、形式規(guī)范化
5、意思表達的真實性。
二、合同的形式和內(nèi)容
1、約首 2、本文 3、約尾
三、合同實際生效時間：接受階段 形式生效時間：簽約時間。