2011年跟單員考試出口貿(mào)易一般流程資料(一)
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2010-12-07
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一、選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)
在選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)時，需要注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信，是否具有生產(chǎn)能力，能否保證質(zhì)量、保證按期交貨，產(chǎn)品是否有對外貿(mào)易的競爭力等。
二、生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口
這一過程中，跟單員的主要工作內(nèi)容有：
1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；
2、了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標準、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等；
3、了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法；
4、了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量；
5、掌握公司產(chǎn)品的價格和相關(guān)原材料價格；
6、了解近期本身本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。
一、建立對外業(yè)務(wù)關(guān)系，確定出口貿(mào)易對象
建立業(yè)務(wù)關(guān)系可能通過信函、電子商務(wù)、電子郵件、傳真、參加國內(nèi)外各種交易會和展覽會、我駐外的使領(lǐng)館、商會、企業(yè)名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結(jié)識國外客戶。
二、洽談業(yè)務(wù)
洽談業(yè)務(wù)是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內(nèi)容包括價格及價格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數(shù)量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業(yè)務(wù)可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務(wù)前必須事前作好充分準備。
育路教育網(wǎng)預(yù)祝參加2011年外貿(mào)跟單員考試的考生一切順利！
