2011年跟單員考試：教材精講輔導(dǎo)資料4
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-03-04
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試輔導(dǎo)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！！
二、出口貿(mào)易一般流程
�。ㄒ唬┻x擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)
在選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，需注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信，是否具有生產(chǎn)能力，能否保證質(zhì)量、保證按期交貨，產(chǎn)品是否有對外貿(mào)易的競爭力等。
（二）生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口
這一過程中，跟單員的主要工作內(nèi)容有：
1.了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)和客戶采購偏好；
2.了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等；
3.了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法；
4.了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量；
5.掌握公司產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)原材料價(jià)格；
6.了解近期本幣對外幣的兌換價(jià)格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。
（三）建立對外業(yè)務(wù)關(guān)系，確定出口貿(mào)易對象
建立業(yè)務(wù)關(guān)系可以通過信函、電子商務(wù)、電子郵件、傳真、參加國內(nèi)外各種交易會和展覽會、我駐外的使領(lǐng)館、商會、企業(yè)名錄、報(bào)紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結(jié)識國外客戶。
�。ㄋ模┣⒄剺I(yè)務(wù)
洽談業(yè)務(wù)是指買賣雙方就某一種商品進(jìn)行洽談，內(nèi)容包括價(jià)格及價(jià)格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時(shí)間、運(yùn)輸方式、爭議的解決方式和地點(diǎn)、貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、保險(xiǎn)、貨物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和地點(diǎn)等。洽談業(yè)務(wù)可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用與客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務(wù)前必須事前作好充分準(zhǔn)備。
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跟單員在這個階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好以下主要工作：
整理雙方達(dá)成的事項(xiàng)內(nèi)容；
將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單；
落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)（車間），并完成確認(rèn)樣；
檢查確認(rèn)樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認(rèn)消息；
根據(jù)客戶的確認(rèn)意見，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶確認(rèn)樣品；
做好合同項(xiàng)下訂單生產(chǎn)前的一切準(zhǔn)備工作等。
�。┵I方開立信用證
外貿(mào)合同中若確定是以信用證方式結(jié)算貨款，賣方（出口方）在簽訂外貿(mào)合同后，應(yīng)及時(shí)將“開證資料”（內(nèi)容主要有出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號碼等資料）通知買方（進(jìn)口方），買方應(yīng)嚴(yán)格按照合同的各項(xiàng)約定按時(shí)開立信用證，這也是買方履約的前提。
賣方在收到買方開立信用證后，首先要根據(jù)合同審核信用證。
在確認(rèn)信用證中沒有不可接受的條款后，開始投料生產(chǎn)；另外，賣方也可以在收到客戶支付部分貨款（通常是合同金額的20％^-30％）訂金后，投料生產(chǎn)。
