2011年跟單員考試重點(diǎn)輔導(dǎo)（93）
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-03-04
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一、商品的名稱
1、約定品名的意義：
約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。按照有關(guān)的法律和慣例，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。
2、品名條款內(nèi)容：
國際貨物買賣合同中的品名條款并無統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。例如：
品名：東北大豆
Name of Commodity：Northeast Soybean
品名：中國桐油
Name of Commodity：Chinese Tong Oil
二、商品的品質(zhì)
1、約定品質(zhì)的意義
商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。
商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。
商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得
2、表示商品品質(zhì)的方法
用實物表示 ：
a 看貨成交（只適用于一些首飾或工藝品等貴重貨物以及其他現(xiàn)貨交易）
b憑樣品買賣 ：買方樣品、賣方樣品、對等樣品。
用說明表示：
c 憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣；
d 憑牌號或商標(biāo)買賣；
e 憑說明書和圖樣買賣；
f憑產(chǎn)地名稱買賣
3、商品品質(zhì)條款
憑樣品買賣的品質(zhì)規(guī)定：
品質(zhì)：質(zhì)量應(yīng)嚴(yán)格符合賣方于2002年1月10日提供的樣品。樣品號：NT002長毛絨玩具熊，尺碼：24英寸
Quality：Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January，2002.
Sample Number：NT002 Plus Toy Bear Size24.
憑規(guī)格買賣的品質(zhì)規(guī)定
品質(zhì)：飼料蠶豆，水份[最高]15%，雜質(zhì)[最高]2%.
Quality： Feeding Broad bean，Moisture[max]15%，Admixture[max]2%.
三、商品的數(shù)量
1、約定數(shù)量條款的意義
如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價格付款。
如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方受到不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。
2、數(shù)量的計算
�。�1）按重量計算
�。�2）按容積計算
�。�3）按個數(shù)計算
�。�4）按長度計算
�。�5）按面積計算
�。�6）按體積計算
3、重量的計算方法
（1）按毛重（gross weight）計算
毛重= 凈重+皮重（包裝的重量）
實例：以毛作凈（gross for net）
�。�2）按凈重（net weight） 計算
凈重=毛重 — 皮重
（3）公量
�。�4）理論重量
1、數(shù)量條款
溢短裝條款（more or less clause）
就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同的有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。
《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價時，可解釋為允許有10%的增減。
《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：即使信用證沒有規(guī)定溢短裝條款， 支取金額不超過信用證金額的前提下，對于那些以長度、體積、容積、重量單來表示商品數(shù)量的，可有5%的增減幅度。
四、商品的包裝
1、商品包裝的種類：
運(yùn)輸包裝和銷售包裝
2、包裝的標(biāo)志
包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡單圖形和文字。
1）運(yùn)輸標(biāo)志，也稱為嘜頭，是一種識別標(biāo)志，由一個簡單和幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。應(yīng)包括四項內(nèi)容：
a收貨人或買方的名稱或簡稱；
b 參照號碼；
c 目的地；
d件數(shù)號碼。
以上的內(nèi)容刷在包裝箱的兩個對稱面上，叫“正嘜”。（MAIN MARK）而另外兩個對稱面刷體積、毛重/凈重等內(nèi)容，叫“側(cè)嘜”（SIDE MARK）
G.W.25 KGS
N.W.23KGS
MENS：58×45×38CM
2）指示性標(biāo)志
定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標(biāo)志。
3）警告性標(biāo)志
定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。
4）產(chǎn)地標(biāo)志
定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。
無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品。
注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。
中性包裝：是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。
1、包裝條款
例：In wooden cases of 50 kilos net each
木箱裝，每箱50千克凈重。
In iron drums or cardboard drums of 60
kilos net .
鐵桶或紙板桶裝，每桶凈重60千古
五、商品的價格
商品價格的掌握
品質(zhì)差價
數(shù)量差價
季節(jié)差價
地區(qū)差價
傭金和折扣
1、傭金的定義：傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。
2、傭金的計算公式：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價－單位貨物傭金率
=含傭價*（1－傭金率）
含傭價=凈價/（1－傭金率）
3、傭金計算舉例說明：
1）某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少？
解：公式：含傭價=凈價/（1－傭金率）=1500/（1－2%）=1530.61美元
2）某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少？
公式：含傭價=凈價/（1－傭金率）
我方凈收入=2000（1－2%）=1960美元
新的含傭價=1960/（1－4%）=2041.67美元
4、折扣的計算：
原價×（1－折扣率）=折實售價=凈價
原價×折扣率=折扣金額
例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其凈價和折扣金額的計算公式為：
折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）
商品出口凈價為：
7500×（1－2%）=7350（美元/噸）
