2011年跟單員考試基礎(chǔ)理論輔導：交易磋商技巧（3）
來源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-05-12
為了幫助考生系統(tǒng)的復習跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助��！
�。ǘ┌l(fā)盤（Offer）
1.發(fā)盤的概念
發(fā)盤也稱發(fā)價，法律上稱為要約，是一方當事人（發(fā)盤人）向另一方當事人（受盤人）提出各項交易條件并且愿意按這些條件與受盤人達成交易、訂立合同的意思表示。實際業(yè)務中，發(fā)盤通常由交易一方在收到另一方的詢盤后提出，也可在沒有對方詢盤情況下直接主動提出。發(fā)盤可以由買方提出，也可以由賣方提出，可以是書面的，也可是口頭的。
按照法律規(guī)定，一項發(fā)盤必須具備以下條件：
�。�1）發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出；
（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；
�。�3）發(fā)盤人須有一旦發(fā)盤被接受即受約束的意思。
2.發(fā)盤撰寫
發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容：
（1）感謝對方來函，明確答復對方來函詢問事項。如Thank you for your inquiry for……
�。�2） 闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險等）。如：For the Butterfly Brand sewing machine， the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin
�。�3） 聲明發(fā)盤有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer，subject to your reply reaching us before……
�。�4）鼓勵對方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us.
下面是一個發(fā)盤的例子
We thank you for your inquiry of July 10th，asking us to make you a firm offer for black tea. We have sent a letter this morning， offering you 50 metric tons of black tea， at USD XXX net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December subject to your order reaching here by July 30th.。（感謝七月十日的詢價。今晨已經(jīng)去函，報50公噸紅茶每公噸XXX美元CFR上海凈價，裝運期為11月和12月，以七月三十日前復到為準）。
