2012年單證員考試專(zhuān)題知識(shí)輔導(dǎo)（5）
來(lái)源：育路單證員考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-25 11:07:27
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交易前的準(zhǔn)備工作
1、出口交易前準(zhǔn)備工作
國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
確定銷(xiāo)售市場(chǎng)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系
制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案
廣告宣傳和無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)
2、進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
進(jìn)口商品的調(diào)研
落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯
研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案
進(jìn)口成本核算
二、 進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商
1、交易磋商的內(nèi)容
商品名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。
交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤(pán)和接受。
2、詢(xún)盤(pán)，又稱(chēng)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，要約邀請(qǐng)
詢(xún)盤(pán)是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。
發(fā)出詢(xún)盤(pán)的可以是買(mǎi)方，也可是賣(mài)方。
詢(xún)盤(pán)沒(méi)有法律約束力。
例如：（美方來(lái)電）擬訂購(gòu)買(mǎi)美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。
3、發(fā)盤(pán)
在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱(chēng)為發(fā)盤(pán)，又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。
賣(mài)方提出的，叫“賣(mài)方發(fā)盤(pán)”
買(mǎi)方提出的，叫“買(mǎi)方發(fā)盤(pán)”
例如：（我方去電）你9月8日電發(fā)盤(pán)限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷(xiāo)信用證。
（1）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。特定的人指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。
B.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤(pán)只要包括商品的名稱(chēng)、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。