2011年跟單員考試《基礎(chǔ)理論》章節(jié)跟蹤練習(41)
來源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-07-06
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5.馬來西亞A商行于10月18日發(fā)來傳真，向上海B公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項必要條件（數(shù)量、價格等），但未規(guī)定有效期限。上海B公司于當天收到傳真后，尋找國內(nèi)實際用戶，于10月22日上午11時對上述發(fā)盤向馬來西亞A商行于22日下午1時給上海B公司發(fā)來傳真，其內(nèi)容如下：“木材已售韓國公司，由于木材貨源不足，我10月18日傳真發(fā)盤撤銷。”上海B公司回傳真強調(diào)已與第三方簽訂合同，要求A商行履行合同。A商行則辯稱，其發(fā)盤已撤銷，與B公司間并不存在任何合同關(guān)系。A商行與B公司之間是否存在合同關(guān)系，為什么？
6.2001年6月5日，我國A公司向美國B公司寄去襪子訂貨單一份（書面要約），要求對方在6月20日前將接受回復送達A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日航空特快專遞發(fā)出接受通知。A公司21日收到承諾通知后，認為該承諾已逾期，便未予理睬。事后，當B公司要求A公司履行交貨義務(wù)，A公司以B公司的承諾因逾期而無效為由，否認與B公司有合同關(guān)系，雙方為此發(fā)生爭議。A公司與B公司之間是否存在合同關(guān)系？為什么？
7.我國A外貿(mào)公司3月1日向美B商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“單層瓦楞紙箱裝”。美商B收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新瓦楞紙箱裝”，我方收到上述復電后即著手備貨，準備好貨物于約定的4月份裝船。兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新瓦楞紙箱裝的要求未予確認，雙方之間無合同，”而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)。請問，我國A外貿(mào)公司與美國B商之間是否存在合同關(guān)系？為什么？
參考答案
一、單項選擇題
1-5：ACACB 6~10：BBABD 11~15：BDABC
16-20：DCCBC 21-25：DCBAA
26-30：DBCBA 31-35：BABBA 36-40：CCBAC
41-45：CAD DC
二、多項選擇題
1-5：BC BCD BCD BC BCD
6-10： ACD BD BD ABC ABD
11~15： ABCD ABC ACD BD ABCD
16-18： ABCD ABCD ABCD
三、判斷題
1-5：X√ X√X 6-10：XXXXX 11-15：X X X√√
16-20：√XXXX 21-25：√√ X X X 26-30：√X √ X√
四、計算題
1.含傭價一凈價+傭金額一凈價十含傭價X傭金率一凈價+（1一傭金率）=850十（1一4%）=885.4美元
2.含傭價一凈價+傭金額一凈價+含傭價X傭金率一凈價于（l一傭金率）=450-（1一5%）=473.68美元/公噸
3.我方扣除折扣后的總收人一（商品含折扣價一單位貨物折扣額）X商品數(shù)量
一商品含折扣價X （1一單位貨物折扣率）X商品數(shù)量
一800 X（1一2%）X 500=392000（港元）
4.根據(jù)合同應匯出的傭金額一含傭價又傭金率X商品數(shù)量=500X3%X 1200=18000美元
5.該商品的出口總成本一商品收購成本X （1-t-費用率之和）=800 X（1+15%）=920元人民幣
出口銷售外匯凈收人=400-70-5-10=315美元
該商品的出口換匯成本~出口總成本/出口銷售外匯凈收人=920/315=2. 92元人民幣/美元
五、簡答題
1.合同中的品質(zhì)條款，是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物或撤銷合同。
2.表示商品品質(zhì)的方法主要包括：實物表示法和文字說明表示法兩類。
以實物表示品質(zhì)，包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”兩種、前者是指賣方應按買方驗看過的商品交貨，適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。后者指以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的方式，適合于難以用文字表示品質(zhì)的商品。憑樣品買賣時要注意樣品的代表性，并做好樣品的留樣、封樣工作。
憑文字說明表示商品品質(zhì)，可細分為憑規(guī)格買賣、憑等級買賣、憑標準買賣、憑說明書買賣、憑商標或品牌買賣、憑產(chǎn)地買賣等。
3.運輸包裝又稱大包裝或外包裝，是為了滿足貨物運輸、裝卸和存儲的要求，對貨物進行成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散落，同時也起到便于儲存、檢驗、計數(shù)、分撥及節(jié)省運輸?shù)淖饔谩?/p>
4.運輸標志（Shipping Marks）也稱哇頭，它是一種識別標志，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。按國際標準化組織（ISO組織）的建議，應包括四項內(nèi)容：
—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號）或簡稱；
—參考號（如訂單號、發(fā)票號、運單號碼、信用證號碼）；
—目的地（港）；
—件號。
5.中性包裝是指在商品的本身，以及商品的內(nèi)包裝和外包裝上，不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。在國際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的是為了打破某些進口國家與地區(qū)對某種商品實施的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應某些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。它是出口商加強對外競爭，擴大出口的一種手段。采用中性包裝要注意：買方對該產(chǎn)品應該有比較大量的、長期的訂單，以使賣方有計劃地組織生產(chǎn)；需要在訂立合同時注意因中性包裝可能引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛問題；對我國已有良好市場信譽的名牌產(chǎn)品、緊俏商品和銷路良好的商品，不應接受中性包裝，否則會削弱我方產(chǎn)品的名牌地位。
六、案例分析題
1.從合同規(guī)定看，該交易是憑規(guī)格買賣，但賣方在簽約前曾向買方寄交過樣品，并沒有聲明此樣品僅為參考樣品，簽約后又通知對方貨物與樣品一致，此通知可理解為：交貨與樣品一致是合同 中品質(zhì)條款的補充。因此，我們可以判斷，該筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。根據(jù)國際貿(mào)易法的規(guī)定和國際貿(mào)易習慣，凡是既憑規(guī)格又憑樣品達成的交易賣方所交貨物必須既符合規(guī)格的要求，又要與樣品一致。否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠要求。
2.本案中，買賣雙方采用CIF術(shù)語成交，在CIF術(shù)語下，賣方在裝運港將貨物裝上指定船只，在貨物越過船舷后完成交貨義務(wù)。
本案中，B公司未完全按照合同規(guī)定完成交貨義務(wù)，其中破損的4箱損失是由于C運輸公司操作失誤所致，故由C運輸公司承擔4箱碰損貨物的損失；其余貨物降價及利息損失由B公司自行承擔。從此案例中可以判斷CIF術(shù)語對于內(nèi)陸地區(qū)出口有不可忽視的缺陷，其余條件不變的情況下，應該選擇CIP術(shù)語。
3.根據(jù)《Incoterms 2000》，CFR條件下賣方在裝運港將貨物裝上指運的船只，當貨物在裝運港越過船舷時，貨物的風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方；但貨物處于何種狀態(tài)直接影響風險的負擔。貨物按交貨狀態(tài)可分為特定貨物、非特定貨物及特定化貨物。本例中賣給B公司的3000噸小麥在裝船時屬散裝貨，非特定貨物，它不能與其他2000噸小麥清楚地分開，因此貨物風險不能像正常情況下在裝運港越過船舷時轉(zhuǎn)移，因此，賣方仍負有向買方交貨的責任。
4.《Incoterms 2000））及《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》對FOB術(shù)語有不同的解釋。
《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》將FOB分為六種，按FOB Vessel成交，買方必須支付出口稅捐及領(lǐng)取由原產(chǎn)地及/或裝運地國家簽發(fā)的、為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件而發(fā)生的一切費用。
5. A商行10月18日發(fā)出的發(fā)盤于到達受盤人上海B公司時生效。A商行作為發(fā)盤人應受其發(fā)盤的約束。
A商行未規(guī)定有效期限，B公司22日上午11時的接受傳真應是在發(fā)盤規(guī)定的承諾期限內(nèi)做出的，發(fā)盤的接受生效，合同于接受生效時成立。
A商行的撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知之后才送達受盤人，該撤銷無效。A商行將合同所涉貨物出售給他人的行為違反了合同規(guī)定，損害了B公司的利益，應當賠償B公司因此產(chǎn)生的損失。
6.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》和《中華人民共和國合同法》規(guī)定：承諾于承諾到達要約人時生效。有效接受必須在有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。本案B公司的接受21日才送達A公司，該接受是無效的，構(gòu)成逾期接受。
逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此意見通知被發(fā)盤人。本案中A公司并未對逾期接受予以確認，所以該接受無效，合同不成立。
7.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定接受必須是由被發(fā)盤人發(fā)出，接受必須是無條件的同意發(fā)盤內(nèi)容。
《公約》還規(guī)定，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。所謂實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件包括有關(guān)貨物價格、付款、貨物數(shù)量和質(zhì)量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等。
本案例中，我國A外貿(mào)公司對包裝條款的修改屬于對合同條款的非實質(zhì)性變更，美商沒有明確表示反對，表明該接受已成立，雙方合同成立，美商有義務(wù)履行合同。
