2012年單證員考試基礎理論知識點輔導講義（2）
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2011-10-27 11:48:11
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第二章 國際貿易交易程序與磋商
第二節(jié) 進出口貿易磋商
一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受
�。ㄒ唬┰儽P（enquiry / inquiry）：“要約發(fā)盤” / 詢價。對貿易雙方無約束力，非必須階段。
�。ǘ┌l(fā)盤（offer）：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / “要約”—提出即對發(fā)盤人構成約束
1、構成發(fā)盤的要件：
�。�1）向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
�。�2）內容確定：
完整——內容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。
明確——交易條件不含糊，不存在“大概、預計、可能、參考”等字眼。
終局——不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認為準”。
�。�3）送達收盤人：別人傳達如非授權，不構成發(fā)盤。
�。�4）有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷；
發(fā)盤撤回：送達前或同時到達為撤回不允許撤銷的例外情況：
（1）發(fā)盤已規(guī)定有效期；（2）發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷；（3）收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形：
�。�1）超期失效 （2）受盤人還盤 （3）受盤人拒絕 （4）不可控制因素，如戰(zhàn)爭
�。ㄈ┻�盤（counter offer）：“新要約”——部分不同意、發(fā)出新建議。實質是新的發(fā)盤。
（四）接受（acceptance）：同意發(fā)盤
1、接受要件：
�。�1）受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權不可轉達；緘默或不行動一般不等于接受。
�。�2）無條件接受發(fā)盤全部內容：否則視為還盤；但非實質性的添加、修改、更改仍構成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
�。�3）發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人。
�。�4）接受要表示出來
2、逾期接受：關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回：必須在接受通知送達前或者同時到發(fā)盤人。
第三節(jié) 合同的訂立
一、合同成立的條件：
1、當事人必須具備行為能力；
2、當事人必須有對價或約因：
3、內容合法；
4、形式規(guī)范化
5、意思表達的真實性。
二、合同的形式和內容
1、約首 2、本文3、約尾
三、合同實際生效時間：接受階段形式生效時間：簽約時間。
第四節(jié) 出口合同的履行
一、備貨：
1、注意數(shù)量的允許變動范圍（10%），金額上不能超過信用證總額，數(shù)量上也不能少于規(guī)定數(shù)量的90%.
2、實際工作中注意包裝和裝期，備貨太早容易造成成本增加，太晚容易耽誤裝期。
二、報檢：實際工作中注意報關裝船不能超過商檢證書的有效期。報檢一般提前七天。
三、催征：買方故意拖延開證，潛在危害很大，實際工作中一定注意。
四、審證：小心買方（開證申請人）故意設立的陷阱和文字錯誤。出口方審證的原則就是以合同為依據(jù)，盡量對自己有利。
五、改證：
1、注意只有等收到開證行的改證通知書才能發(fā)貨，因為在開證行改證之前，原信用證條款仍然對出口人有效。
2、提出改證請求應當本著一次性提全的原則，避免第二次改證。
六、租船訂艙：從貨代手中取得S/O.
七、報關：裝船前24小時報關。
八、投保：
1、投保時一定以自己為受益人來投保，交單時在背書轉讓。
2、保單絕對不能遲于提單日，最起碼也要同一天。