2011年跟單員考試綜合輔導沖刺輔導（7）
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2011-10-27
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習跟單員考試課程全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！！
報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表（PRICELIST）。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價程序
報價表是報價程序的一部分。第一份報價表制作出來后，需經(jīng)過市場的測試后進行調(diào)整后才會慢慢的變得更可行，而企業(yè)也需要依據(jù)此信息進行策略上的調(diào)整。而市場的測試的代價有多高，大家可以想象嗎？它是以客戶作為試測品來進行測試的。所有從市場上反饋來的信息是多么寶貴，需要經(jīng)過認真的整理、歸納和分析后，就成為公司發(fā)展的重要依據(jù)。而有多少公司對這些信息進行了分析呢？有多少業(yè)務(wù)/市場人員將收集來的信息以平和的心態(tài)向公司進行反饋和建議呢？
在對外貿(mào)易中有個東西——“慣例”。它在整個外貿(mào)流程中都非常重要。在報價方面，它體現(xiàn)如下：
1.價格以數(shù)量的確定為基礎(chǔ)。
2.在相同條件下，價格只能下降，不能上漲。
3.數(shù)量增加，價格會下降。數(shù)量減少，價格會上漲。
4.對產(chǎn)品細節(jié)進行了更改，會影響價格的調(diào)整。對產(chǎn)品增加了配置，價格會上張。減少了配置，價格會下降。
5.相同規(guī)格的配置，在不同產(chǎn)品上價格相同。主要表現(xiàn)在商標的印刷/壓印，金屬商標，產(chǎn)品包裝膠袋及紙盒等。
6.相同配置下，報價與同行之間相差太遠。除非有側(cè)面的因素相稱（如有ISO認證，強有力的售后服務(wù)等）所以成本的核算須求準確。
7.相同條件下，報價后進行大幅度的降價。
最后兩點，在許多企業(yè)實際操作中經(jīng)常發(fā)生。報價高出同行太多或為了接下訂單而接受客戶大幅度的砍價，這兩點被許多中國人認為是對客戶的支持；而它們被國外客戶認同為“欺詐/敲詐”MAKE MORE BENEFIT THANOTHERSUPPLIERS和“不負責任”—NO RESPOSIBILITY.客戶在對公司的認可上也會大打折扣。
所以報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口，需要認真對待。
每個企業(yè)的產(chǎn)品的價格定位是很艱難的一個過程。而國內(nèi)的價格定位的方式是先以成本定價法進行定價，而以市場進行測試調(diào)整后實施。這是比較普通的方法。也是我就職的幾個公司普遍使用的方法。
