2012年跟單員考前指導(dǎo)：行銷英語六
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-12-06
26. 如何幫客人搭配
推銷致勝的關(guān)鍵是要懂得搭配之道。如今的顧客已不是因?yàn)樾枰蚴且驗(yàn)槿狈Χ徺I衣物，而是為了搭配原有物品，比如西裝配領(lǐng)帶，上衣配褲子等等。因此，“The gray one suits you well”（灰色比較適合您）之類的句子，就成了流行的推銷用語。
27. 如何推薦特賣品
一般而言，每家商號(hào)都自己的特色或特制品，這句“It''s our specialty”（這是本店的特制品）要用得很嫻熟。總之，無論是推銷的商店，還是推銷本身都要風(fēng)格獨(dú)具，才能立于不敗之地。
28. 如何提出保證
保證有很多種，如保證期（warranty）、耐用性（durability）、新奇度（novelty）、價(jià)格低（reasonable price）等等�？梢允褂�“It has a five-year guarantee against mechanical defects”（機(jī)件保用五年）之類的語句。
29. 如何附送贈(zèng)品
附送贈(zèng)品是經(jīng)久不衰的推銷手法，因此，像“That includes an extra pair of shoelaces and a bottle of polish”（附送鞋帶一對(duì)及鞋油一瓶）這類的說法是能討顧客歡心的。
30. 如何討論款式
與顧客討論款式，既能對(duì)顧客表示尊重，又能抓住顧客的實(shí)際需求。像“How do you like this one？”（您覺得這件如何？）或“Will you not try that one？”（試試那件怎么樣？）這類話語往往是討論的前奏，如果能加上“This style is quite elegant， I think you''ll like it.”這句話，則交易更易成功。
