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跟單員考試輔導(dǎo):出口貿(mào)易跟單工作流程

來源:幫烤網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2012-01-13

  跟單員考試輔導(dǎo):出口貿(mào)易跟單工作流程

  出口貿(mào)易跟單工作流程概述

  一、跟單員跟單工作流程

  (一)外貿(mào)公司跟單工作流程

  外貿(mào)公司跟單工作包括選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個步驟。

  (二)生產(chǎn)企業(yè)跟單工作流程

  具備對外進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)是我國外貿(mào)進(jìn)出口的主體之一,隨著我國加人WTO和外貿(mào)法的實(shí)施,具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)越來越多,許多國際買家也熱衷于直接從這些生產(chǎn)企業(yè)采購商品。 “工廠跟單”,實(shí)質(zhì)上屬于生產(chǎn)型企業(yè)的內(nèi)部跟單。其一般流程包括:推銷公司產(chǎn)品、簽訂外銷合同、籌備貨物、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個步驟。

  二、出口貿(mào)易一般流程

  (一)選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)

  在選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)時(shí),需注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信,是否具有生產(chǎn)能力,能否保證質(zhì)量、保證按期交貨,產(chǎn)品是否有對外貿(mào)易的競爭力等。

 。ǘ┥a(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口

  這一過程中,跟單員的主要工作內(nèi)容有:

  1.了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)和客戶采購偏好;

  2.了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等;

  3.了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法;

  4.了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量;

  5.掌握公司產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)原材料價(jià)格;

  6.了解近期本幣對外幣的兌換價(jià)格及變化趨勢,即匯率和變化趨勢。

 。ㄈ┙ν鈽I(yè)務(wù)關(guān)系,確定出口貿(mào)易對象

  建立業(yè)務(wù)關(guān)系可以通過信函、電子商務(wù)、電子郵件、傳真、參加國內(nèi)外各種交易會和展覽會、我駐外的使領(lǐng)館、商會、企業(yè)名錄、報(bào)紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結(jié)識國外客戶。

  (四)洽談業(yè)務(wù)

  洽談業(yè)務(wù)是指買賣雙方就某一種商品進(jìn)行洽談,內(nèi)容包括價(jià)格及價(jià)格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時(shí)間、運(yùn)輸方式、爭議的解決方式和地點(diǎn)、貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、保險(xiǎn)、貨物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和地點(diǎn)等。洽談業(yè)務(wù)可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式,也可以采用與客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務(wù)前必須事前作好充分準(zhǔn)備。

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  跟單員在這個階段,通常是輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好以下主要工作:

  1. 整理雙方達(dá)成的事項(xiàng)內(nèi)容;

  2. 將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單;

  3. 落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)(車間),并完成確認(rèn)樣;

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