2012年跟單員考試系統(tǒng)復習資料3-2
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-11-16
樣品的主要種類
樣品的種類很多，一般常用的有：推銷樣、參考樣、測試樣、確認樣、成交樣、產(chǎn)前樣、生產(chǎn)樣、出貨樣等。此外在不同的行業(yè)還有針對本行業(yè)的樣品分類。
�。ㄒ唬┩其N樣（Salesmanship Sample）
推銷樣是指企業(yè)用于境內外參展、對外展示的實物。一般是從一批商品中抽取出來的，或是由生產(chǎn)、使用部門設計加工出來能代表今后交貨質量的實物，通過樣品的實物形態(tài)向公眾反映出商品品質全貌。
（二）參考樣（Reference Sample）
參考樣是指賣方向買方提供僅作為雙方談判參考用的樣品。參考樣與成交樣品的性質不同，不作為正式的檢驗依據(jù)。樣品寄給買方只做品質、樣式、結構、工藝等方面的參考，為產(chǎn)品的某一方面達成共識創(chuàng)造條件。
�。ㄈy試樣（Test Sample）
測試樣是交由買方客戶通過某種測試檢驗賣方產(chǎn)品品質的樣品。如果樣品測試結果不能達到客戶的要求，客戶可能不會下單訂貨。
（四）確認樣
確認樣（Approval Sample）是指買賣雙方認可、最后經(jīng)買方確認的樣品。在完成確認樣品后，必須由技術檢驗部門評估，只有經(jīng)技術檢驗部門評估合格的樣品才可發(fā)送給客戶。評估重點是以下方面：
1. 所選的材料是否與客戶要求完全一致；
2.樣品各個部位的尺寸是否與客戶的圖紙完全一致；
3.樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全一致；
4.樣品的數(shù)量是否與客戶的要求完全一致；
5.本企業(yè)是否有留樣。留樣至少需保留一件，以便作日后生產(chǎn)大貨訂單的實物依據(jù)。
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成交樣是指賣方交付的標的物與買方保留的樣品具有同一質量標準的樣品。
憑成交樣品買賣的商品不多，一般限于不能完全使用科學方法和文字數(shù)據(jù)來表示品質的一些商品才采用。例如皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品以及工藝美術品等。憑樣品買賣屬于特殊買賣的一種，其與一般買賣的區(qū)別在于，憑樣品買賣在訂立合同時就存在樣品，并且當事人在合同中明確約定“標的物的質量必須與樣品的質量保持一致”或“按樣品買賣”等字樣。如果當事人未在合同中明確規(guī)定，即使出賣人已向買方提示了樣品，都不為憑樣品買賣。在采取憑成交樣品買賣時，由于某種商品的特點，事實上難以做到“貨”與“樣”完全一致的，外貿(mào)企業(yè)在成交時應爭取以我方提供的樣品為依據(jù)在合同中訂明“品質與樣品大致相同”的條款，以爭取主動。
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