2012年單證員考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)折扣與傭金
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-12-04 16:12:33
折扣
（一）什么是“折扣”？
折扣（DISCOUNT）是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。 一般是以原價(jià)為基礎(chǔ)，扣除一定百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)。但是實(shí)際做法都是以信用證條款為準(zhǔn)，傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投�；鶖�(shù)。
�。ǘ⒄劭鄣挠�(jì)算方法
折扣習(xí)慣上按百分率表示，如，某商品出口價(jià)格為CIF香港，每噸2，500美元，折扣2%，可以寫成：
“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”
公式： 原價(jià) X （1 – 折扣率） = 折實(shí)售價(jià)，
即： 原價(jià) X 折扣率 = 折扣金額
2，500 X （1–2%） = 2，450（美元/噸）
傭金和折扣的含義和作用
傭金和折扣是國際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法，正確掌握和運(yùn)用傭金和折扣，是出口企業(yè)必須予以重視的問題。
傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商為介組成交而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方付給，但有時(shí)也可由買方付給。折扣（Discount）是賣方給買方的價(jià)格減讓。
正確和靈活運(yùn)用傭金和折扣，可調(diào)動中間商和買尸推銷和經(jīng)營我方貨物的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國際市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，傭金和折扣的名目很多，如銷售傭金（SellingCommission）、購貨傭金（PurchasingCommission）、累計(jì)傭金（AccumulativeCommission）、數(shù)量折扣（Quantity Discount）、特別折扣（Special Discount）、貿(mào)易折扣（TradeDiscount）、回扣（Rebate）等。
傭金、折扣的支付方法
傭金，習(xí)慣上應(yīng)由賣方收到全部貨款后，再支付給中間商。因?yàn)橹虚g商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促并協(xié)助解決實(shí)際買方履約過程中可能發(fā)生的問題，以使合同得以圓滿履行。
但是，為了防止誤解，對傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應(yīng)由賣方與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，即向賣方要求傭金，而有關(guān)合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，卻并無絕對保證。
傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計(jì)付，通常由雙方事先就此達(dá)成書面協(xié)議，以憑執(zhí)行。
折扣一般可由買方在支付貨款時(shí)扣除。
關(guān)注國際市場價(jià)格和趨勢
國際市場價(jià)格受供求關(guān)系的影響，市場價(jià)格經(jīng)常波動，不斷地變化。因此，我們在定價(jià)時(shí)必須要了解市場供求關(guān)系的變化，對價(jià)格趨勢做出正確的預(yù)測和判斷。不能采用用“一種價(jià)格賣到底”的方式，要避免價(jià)格掌握上的盲目性。