2014年外銷員《外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》模擬試題(12)
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2014-04-10 14:41:19
簡答題
1、在出口貿(mào)易中，有些非洲國家經(jīng)常很輕易下訂單，但要求我國出口企業(yè)提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解?
參考答案：
大致有兩種可能：
第一，進(jìn)口商以賣方樣品為依據(jù)，確定買賣商品的品質(zhì)，訂立合同和履行合同。如果對賣方樣品不滿意，可以品質(zhì)不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實際交付貨物品質(zhì)與提供的賣方樣品不符為由，提出索賠。
第二，進(jìn)口商經(jīng)常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實目的是掌握商品的設(shè)計規(guī)格，以便在國內(nèi)仿制，或要求其他生產(chǎn)商加工，或以該樣品的品質(zhì)要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同(或定單)中，加列保護(hù)對所提供樣品的知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)條款。
2、青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)蘋果庫存不足，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。貨抵買方后，遭買方拒絕。請問：在上述情況下，買方有無拒付的權(quán)利?為什么?
參考答案：
買方有拒付的權(quán)利。既然合同及來證上均寫的是提供三級品，出口商即應(yīng)履約執(zhí)行，所提供貨物如為二級品，即使按三級計價，也構(gòu)成違約。因為這樣無疑會影響甚至破壞進(jìn)口商與其買家的契約關(guān)系，會造成大家對品質(zhì)級別劃分的識別和認(rèn)定，破壞供應(yīng)鏈條上商家長期形成的貿(mào)易習(xí)慣，并發(fā)生重新整理的額外費(fèi)用。
3、：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10 000MT 5% more or less at the seller’s option”，賣方正待交貨時，該貨國際市場價格大幅度下跌。問：
(1)如果你是賣方，擬實際交貨多少數(shù)量?
(2)如果你是買方，在磋商合同條款時，有何注意事項?
參考答案：
(1)10 000×(1-5%)=9500MT
(2)關(guān)于選擇溢短裝的權(quán)利;溢短裝部分商品的價格確定
