單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料精華版（四十）
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2007-10-26 12:06:07
(六)倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款
除我國(guó)使用的“中國(guó)保險(xiǎn)條款”(CHINAINSURANCECLAUSE，即C．I．C)外，倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制訂的“協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款”(INSTITUTE CARGO CLAUSE，簡(jiǎn)稱I．C．C．)在國(guó)際保險(xiǎn)行業(yè)中被廣泛地使用。從1912年開(kāi)始經(jīng)過(guò)多次修改，目前適用的是1982年1月1日的修訂本。
“協(xié)會(huì)貨物條款”(1．C．C．)的險(xiǎn)別有：
I．C．C．(A)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“一切險(xiǎn)”(ALL RISKS，簡(jiǎn)稱A．R．)。
I．C．C．(B)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“水漬險(xiǎn)”(WITH PARTICULAR AVERAGE，簡(jiǎn)稱W．P．A)。
I．C．C．(C)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“平安險(xiǎn)”(FREE FROM PARTICULAR AVERAGE，簡(jiǎn)稱F．P．A)，但比平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍要小。
除上述三種險(xiǎn)以外，還有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)三種，值得注意的是戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)可以作為獨(dú)立險(xiǎn)別單獨(dú)投保。
第三節(jié)、陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別
陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)，是在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。
由于陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸同海運(yùn)可能遭致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)種類不同，所以陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)與海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別極其承保的責(zé)任范圍也有所不同。
一，陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)
陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“陸運(yùn)險(xiǎn)”、“陸運(yùn)一切險(xiǎn)”兩種，還有“陸上運(yùn)輸冷藏貨物險(xiǎn)”，具有基本險(xiǎn)性質(zhì)。陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，同樣采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。
保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)從被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單載明的起運(yùn)地發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處，所開(kāi)始運(yùn)輸時(shí)生效，包括正常運(yùn)輸過(guò)程中的陸上和與其有關(guān)的水上駁運(yùn)在內(nèi)，直到該項(xiàng)貨物運(yùn)交保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人最后倉(cāng)庫(kù)，或儲(chǔ)存處所，或被保險(xiǎn)人用做分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。如運(yùn)抵上述倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵最后卸載的車(chē)站滿60天為止。
2，空運(yùn)貨物保險(xiǎn)
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“空運(yùn)險(xiǎn)”、“空運(yùn)一切險(xiǎn)”兩種。
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，也采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，但與海洋運(yùn)輸?shù)摹皞}(cāng)至倉(cāng)”條款不同，如果貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的地，而未運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的收貨人倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物在最后卸離飛機(jī)后滿30天保險(xiǎn)責(zé)任即告終止。
3，郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)
郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“郵包險(xiǎn)”、“郵包一切險(xiǎn)”兩種，保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，采用“門(mén)至門(mén)”條款。自被保險(xiǎn)郵包離開(kāi)保險(xiǎn)單所載起運(yùn)地寄件人的住所，運(yùn)往郵局時(shí)開(kāi)始生效，直至被保險(xiǎn)郵包運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的的目的地的郵局，自郵局簽發(fā)到貨通知書(shū)當(dāng)天午夜起滿15天為止。在此期間，郵包一經(jīng)遞交收件人的住所時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任即告終止。
另外，上述三類險(xiǎn)別都可以酌情加保一種或若干附加險(xiǎn)。
第六章、進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商和合同的簽訂
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商(也稱交易磋商)，是買(mǎi)、賣(mài)雙方通過(guò)口頭或書(shū)面的形式，對(duì)所買(mǎi)賣(mài)貨物的有關(guān)交易條件進(jìn)行商討，并達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受。
其中“發(fā)盤(pán)和接受”是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。
其中，品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。
商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買(mǎi)賣(mài)雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ)，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
第一節(jié)、 交易磋商前的準(zhǔn)備
在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細(xì)致，在商訂合同過(guò)程也會(huì)越主動(dòng)和順利。
一、 出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
（一） 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
在出口交易磋商前，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究，應(yīng)通過(guò)各種途徑廣泛了解供求情況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、各國(guó)有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理確定市場(chǎng)布局。
對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研主要有三個(gè)方面，即, 國(guó)別調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研。
其中，以后兩項(xiàng)為重點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研，是以具體出口商品為對(duì)象，了解哪些市場(chǎng)有銷(xiāo)售這種商品的可能性，及有關(guān)市場(chǎng)對(duì)該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛(ài)好等等。
在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家的外貿(mào)方針政策和擴(kuò)大出口市場(chǎng)的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場(chǎng)。原則上應(yīng)全盤(pán)考慮，合理布局，市場(chǎng)既不宜過(guò)分集中，也不宜過(guò)分分散，必須注意開(kāi)拓新市場(chǎng)。
（二） 建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對(duì)象，在出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外客戶主要包括各國(guó)的進(jìn)口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行全面調(diào)查，分類排隊(duì)，選擇出成交可能性最大的合適客戶。
對(duì)客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟(jì)背景、支付能力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過(guò)國(guó)內(nèi)外銀行、商會(huì)、咨詢公司、我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)等渠道進(jìn)行。還可以通過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng)，諸如，通過(guò)舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等場(chǎng)所進(jìn)行了解。此外，在選拔客戶時(shí)，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，形成一個(gè)方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。
（三） 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案
為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，使對(duì)外洽談交易有所依據(jù)，一般在預(yù)先制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案。出口商品經(jīng)營(yíng)方案內(nèi)容因商品不同而不一，大致包括以下幾個(gè)方面：
1、 貨源情況，
主要包括：實(shí)際生產(chǎn)能力、可供出口的數(shù)量，以及出口商品的品質(zhì)、規(guī)格和包裝等情況；
2、 國(guó)外市場(chǎng)情況
主要包括國(guó)外市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)；
3、 出口經(jīng)營(yíng)情況
其中包括出口成本、創(chuàng)匯率、盈虧率的等情況，并提出經(jīng)營(yíng)的具體意見(jiàn)和安排；
4、 推銷(xiāo)計(jì)劃和措施
按照國(guó)別或地區(qū)，按品種、數(shù)量或金額列明推銷(xiāo)的計(jì)劃進(jìn)度，以及按推銷(xiāo)計(jì)劃采取的措施，諸如，對(duì)客戶的了解、貿(mào)易方式、收匯方式的運(yùn)用，對(duì)傭金和折扣的掌握等。
（四） 辦理商標(biāo)注冊(cè)
國(guó)際貿(mào)易中的大多數(shù)商品都是有牌子和商標(biāo)的，按照許多國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)和牌子必須在該國(guó)合法注冊(cè)，才能得到國(guó)家法律的承認(rèn)和保護(hù)。
目前，各國(guó)對(duì)商標(biāo)所有權(quán)或?qū)Ｓ脵?quán)的管理，大致有四種制度：
一是“使用在先原則”，即，誰(shuí)先使用某商標(biāo)，就擁有該商標(biāo)的所有權(quán)（因這種方法弊端較多，現(xiàn)采用已經(jīng)不多）；
二是“注冊(cè)在先原則”，即，誰(shuí)先依法注冊(cè)，就取得該商標(biāo)在注冊(cè)國(guó)家的所有權(quán)；
三是“混合原則”，即，原則上以注冊(cè)在先來(lái)確定商標(biāo)所有權(quán)，但申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)須經(jīng)公告一段時(shí)間，如無(wú)人提出異議，才給予承認(rèn)和保護(hù)；
四是“雙重原則”，即，如有先注冊(cè)者和首先使用者分屬兩人時(shí)，商標(biāo)所有權(quán)屬于首先注冊(cè)者，首先使用者自己仍可繼續(xù)使用，但不得轉(zhuǎn)讓。
根據(jù)我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定，我國(guó)采用上述三種做法，公告期為三個(gè)月。
過(guò)去，我國(guó)企業(yè)對(duì)商標(biāo)法在國(guó)外注冊(cè)的工作不夠重視，有的商標(biāo)在國(guó)外市場(chǎng)被他人搶先注冊(cè)或假冒，從而使我方蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。我出口商品商標(biāo)如何在國(guó)外市場(chǎng)辦理注冊(cè)呢？一般是先在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，以取得國(guó)內(nèi)法律的保護(hù)。
然后，再委托中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或進(jìn)出口商會(huì)商標(biāo)處或國(guó)外友好團(tuán)體、客戶代向國(guó)外辦理注冊(cè)。外國(guó)人在我國(guó)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，按規(guī)定應(yīng)委托法定代理人中國(guó)貿(mào)促會(huì)代辦。
二、 進(jìn)口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
（一） 落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯
目前，我國(guó)仍實(shí)行進(jìn)出口許可證管理制度和外匯管制，故在外貿(mào)磋商之前，應(yīng)先辦理一系列申報(bào)審核手續(xù)，有些商品需要先向主管部門(mén)領(lǐng)取準(zhǔn)許進(jìn)口的批文之后，才能向?qū)ν饨?jīng)貿(mào)部門(mén)申領(lǐng)進(jìn)口許可證。
（二） 審核進(jìn)口訂貨卡片
按照現(xiàn)行辦法，在辦妥許可證件和落實(shí)了用匯來(lái)源后，用貨部門(mén)應(yīng)填進(jìn)口訂貨卡，作為企業(yè)對(duì)外訂立合同和辦理有關(guān)工作的依據(jù)。進(jìn)口訂貨卡片包括商品名稱、要求到貨時(shí)間、目的港和目的地等內(nèi)容。
企業(yè)辦理進(jìn)口業(yè)務(wù)部門(mén)懼怕到訂貨卡片后，應(yīng)根據(jù)平時(shí)積累的資料和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，對(duì)訂貨卡的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行必要的審核。
（三） 研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案
對(duì)于大宗進(jìn)口交易應(yīng)認(rèn)真制定書(shū)面進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案，作為采購(gòu)商品和安排進(jìn)口業(yè)務(wù)的依據(jù)。其主要內(nèi)容大致包括以下幾個(gè)方面：
一）數(shù)量的掌握，根據(jù)國(guó)內(nèi)需要的輕重緩急和國(guó)外市場(chǎng)的具體情況，適當(dāng)安排訂貨數(shù)量和進(jìn)度，在保證滿足國(guó)內(nèi)需要的情況下，爭(zhēng)取在有利的時(shí)機(jī)成交，既要防止前松后緊，又要避免過(guò)分集中；
二）采購(gòu)市場(chǎng)的安排，根據(jù)國(guó)別（地區(qū)）政策和國(guó)外市場(chǎng)條件，合理安排進(jìn)口國(guó)別（地區(qū)），在選擇對(duì)我方有利的市場(chǎng)的同時(shí)，又要避免市場(chǎng)過(guò)分集中；
三）交易對(duì)象的選擇，應(yīng)選擇資信好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，并對(duì)我們友好的客戶作為成交對(duì)象。為了減少中間環(huán)節(jié)和節(jié)約外匯，一般應(yīng)向廠家直接訂購(gòu)。在直接采購(gòu)有困難的情況下，可通過(guò)中間商代購(gòu)；
四）價(jià)格的掌握，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，并結(jié)合采購(gòu)意圖，擬訂出價(jià)格掌握的幅度，以作為洽談的依據(jù)。在價(jià)格的掌握上，既要防止價(jià)格偏高造成經(jīng)濟(jì)損失，又要避免價(jià)格偏低，而完不成采購(gòu)任務(wù)；
五）貿(mào)易方式的運(yùn)用，在經(jīng)營(yíng)方案中，應(yīng)根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、品種、貿(mào)易習(xí)慣做法等因素，對(duì)貿(mào)易方式的采用提出原則性的意見(jiàn)；
六）交易條件的掌握，交易條件應(yīng)根據(jù)商品的品種、特點(diǎn)、進(jìn)口地區(qū)、成交對(duì)象和經(jīng)營(yíng)意圖，在平等互利的基礎(chǔ)上酌情確定和靈活掌握。
第二節(jié)、交易磋商的形式、內(nèi)容和程序
一、交易磋商的形式，可分為“口頭”和“書(shū)面”兩種。
（一）、“口頭”交易磋商，主要是指在談判桌上面對(duì)面的商談，如，參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)以及貿(mào)易小組出訪，邀請(qǐng)客戶來(lái)華洽談等。此外，還包括雙方通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話等形式進(jìn)行的交易磋商。
口頭洽談交易有利于及時(shí)了解交易對(duì)方的態(tài)度和誠(chéng)意，尤其是適合于談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問(wèn)題較多的交易。
（二）、“書(shū)面”交易磋商，主要是指通過(guò)信件、電報(bào)、傳真、E-MAIL、網(wǎng)上交易等通訊來(lái)洽談交易。隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書(shū)面洽談也越來(lái)越簡(jiǎn)便易行，且其費(fèi)用比較低廉，故在日常業(yè)務(wù)中通常采用的做法。
實(shí)務(wù)中，上述兩種做法往往結(jié)合使用。
交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同的各項(xiàng)要款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等因素。
其中，品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)和支付等六項(xiàng)交易條件，一般被認(rèn)為是交易的主要條件，是每筆交易中必須逐條談妥的。
而其他條件，如商檢、索賠、仲裁和不可抗力等，往往印成一張書(shū)面文件或者印在本企業(yè)合同的背面，作為“一般交易條件”，事先送對(duì)方，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意后，即成為今后雙方進(jìn)行交易的共同基礎(chǔ)，而不需要每次都重復(fù)商洽。
“一般交易條件”協(xié)議對(duì)縮短交易洽談時(shí)間，減少費(fèi)用開(kāi)支等均有益處，因此，在國(guó)際貿(mào)易中廣泛采用。
二、交易磋商的一般程序
交易磋商的程序一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)，即，詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中，“發(fā)盤(pán)”和“接受”是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
1、詢盤(pán)
詢盤(pán)(INQUIRY)又稱詢價(jià)，指交易的一方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢問(wèn)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出。詢盤(pán)的內(nèi)容可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤(pán)。
詢盤(pán)只是詢盤(pán)人與被詢盤(pán)人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)的作用，對(duì)雙方都沒(méi)有法律上的約束力。
詢盤(pán)通常是交易的起點(diǎn)，因此，被詢盤(pán)人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。
2、發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)和報(bào)盤(pán)。它在法律上稱“要約”，是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤(pán)是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤(pán)人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)。那么，雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤(pán)人可以是賣(mài)方，也可以是買(mǎi)方。賣(mài)方的發(fā)盤(pán)叫銷(xiāo)售發(fā)盤(pán)(SELLING OFFER)；買(mǎi)方發(fā)盤(pán)叫購(gòu)買(mǎi)發(fā)盤(pán)(BUYING OFFER)，也稱“遞盤(pán)”(BID)。
3、還盤(pán)。
還盤(pán)(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為與發(fā)盤(pán)人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤(pán)可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。還盤(pán)的行為在買(mǎi)賣(mài)雙方之間可以反復(fù)進(jìn)行。
還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人作出的新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)后，還盤(pán)人由原先的受盤(pán)人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤(pán)人。還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，原發(fā)盤(pán)人亦不再受其約束。還盤(pán)是具有法律效力的。
4、接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)或發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的還盤(pán)，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。“接受”產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用“函電”和“口頭”的方式來(lái)表達(dá)。但是，在國(guó)際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”。
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書(shū)面形式訂立或書(shū)面證明的國(guó)家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定�！蔽覈�(guó)在《公約》上簽字時(shí)，作過(guò)上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國(guó)是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)盤(pán)和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
出口貨物交易程序一覽表(圖1—1—6)
第三節(jié)、 合同的成立和書(shū)面合同的簽訂
一、合同有效成立的條件
如果一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但是，合同是否具有法律效力，還有視其是否具備了一定的條件，不具法律效力的合同是不受法律保護(hù)的。
至于一個(gè)合同須具備那些條件才算有效成立，主要可以歸納為以下幾點(diǎn)：
（一） 當(dāng)事人必須在自原愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議：
商訂合同必須是雙方自愿的、任何一方都不得把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不得采取欺詐或脅迫的手段。因此，訂立合同依當(dāng)平等互利、協(xié)商一致的原則，采取欺詐或脅迫手段訂立的合同無(wú)效；
（二） 當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的行為能力
當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的行為能力，即，雙方當(dāng)事人應(yīng)具有商訂國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的合法基礎(chǔ)。一般的要求是，作為自然人，應(yīng)當(dāng)是成年人，不是神智不清者，且應(yīng)有固定的住所。
作為法人，應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)依法注冊(cè)的組織，有關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屬于其法定經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)，負(fù)責(zé)交易洽商與簽約者應(yīng)當(dāng)是法人的法定代表人或其授權(quán)人。
（三） 合同的標(biāo)的和內(nèi)容都必須合法
合同的標(biāo)的，是指交易雙方買(mǎi)賣(mài)行為的客體，也就是說(shuō)，雙方買(mǎi)賣(mài)的商品必須符合雙方國(guó)家法律的規(guī)定，這個(gè)合同才是有效的，合同的內(nèi)容也是如此。否則，此合同無(wú)效。
（四） 必須是互為有償?shù)?
國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是雙方的、是錢(qián)貨互換的交易，一方提供一定的貨物，另一方支付相應(yīng)的對(duì)價(jià)。如果一方不按時(shí)交貨；或另一方不按合同規(guī)定支付價(jià)款，都要承擔(dān)賠償對(duì)方損失的責(zé)任。
（五） 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求
無(wú)論采用書(shū)面方式還是口頭方式，均不影響合同的效力。
三、 書(shū)面合同的簽訂
買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)交易磋商，一方發(fā)盤(pán)被另一方有效接受，交易即達(dá)成，合同即告成立。
但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要簽訂一份正式的書(shū)面合同，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面方式加以明確。
（一） 簽訂書(shū)面合同的意義
1） 書(shū)面合同是契約成立的證據(jù)
書(shū)面合同的簽訂，對(duì)于口頭協(xié)商達(dá)成的交易尤其重要。
按照法律的要求，凡是合同必須提供證據(jù)，以證明合同關(guān)系的存在，且雙方發(fā)事人一旦發(fā)生爭(zhēng)議，提交仲裁或訴訟，如僅有口頭協(xié)議，“口說(shuō)無(wú)憑”，不能提供充足的證據(jù)，則很難得到法律的保護(hù)。
因此，國(guó)際貿(mào)易額中一般多要求簽訂書(shū)面合同，盡管有些國(guó)家的合同法并不否認(rèn)口頭合同的效力。
2） 書(shū)面合同是履行契約的依據(jù)
國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的履行涉及面廣，環(huán)節(jié)復(fù)雜，若僅有口頭協(xié)議，將會(huì)使履行合同變得十分困難。即使通過(guò)函電達(dá)成的協(xié)議，如不將分散于函電中的協(xié)議條款集中到一份文件上，也會(huì)給履行合同帶來(lái)麻煩。
因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，雙方一般都要求將各自的權(quán)利與義務(wù)用文字規(guī)定下來(lái)，作為履行合同的依據(jù)。
3） 書(shū)面合同是契約生效的條件
一般情況下，合同的生效是以接受的生效為條件，多數(shù)國(guó)家合同法規(guī)定，只要接受生效，合同就告成立。
但是，有些國(guó)家的法律則規(guī)定，簽訂正式書(shū)面合同才是合同生效的條件，某些按規(guī)定需經(jīng)政府機(jī)構(gòu)審批的合同，也必須是正式的書(shū)面合同
（二） 合同的形式
書(shū)面合同既可以是有一定格式的，也可以以信件、電報(bào)、電傳文件作為書(shū)面合同的形式。在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)書(shū)面合同的形式亦沒(méi)有具體的限制，買(mǎi)賣(mài)雙方既可采用正式的合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議，也可采用備忘錄等多種形式。
在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書(shū)面合同主要采用兩種形式，一種是條款較完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如進(jìn)口合同或購(gòu)買(mǎi)合同以及出口合同或銷(xiāo)售合同。
這種形式適合于大宗商品或成交金額較大的交易；另一種是內(nèi)容較為簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，如銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)。這種格式的合同適用于金額不大、批數(shù)較多的小土特產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品，或者已訂有代理、包銷(xiāo)等等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。
這兩種形式的合同，雖然在格式上、條款項(xiàng)目和內(nèi)容的繁簡(jiǎn)上有所不同，但在法律上具有同等效力，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。
（三） 合同的內(nèi)容
書(shū)面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：
1、約首
約首，是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址（要求寫(xiě)明全稱）。此外，在合同序言部分常常寫(xiě)明雙方訂立事同的意愿和執(zhí)行合同的保證。
2、正文
正文是合同的主體部分，具體規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方各自的權(quán)利和義務(wù)，一般稱為合同條款。如，品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、交貨（裝運(yùn)）條款、支付條款、及商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款等。
3、約尾
一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的確良時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，因此，要謹(jǐn)慎對(duì)待，我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫(xiě)在我國(guó)。
三、合同的修改和終止
合同一經(jīng)訂立，就成為具有法律效力的文件，對(duì)雙方都有約束力。
因而，合同依法成立，即具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同約定的義務(wù)，任何一方不得撤擅自變更或者解除合同。
但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同簽訂之后，有時(shí)一方或雙方當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)需要對(duì)合同的某些內(nèi)容加以修改或補(bǔ)充。在這種情況下，必須經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意，才能對(duì)合同進(jìn)行修改。
我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定：“雙方協(xié)商同意終止合同”時(shí)，“合同即告中止”，“變更或解除合同的通知或者協(xié)議，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。合同只需雙方當(dāng)事人協(xié)議，就可更改或終止”。
注：此處將附一份正式的合同：
第七章、 出口合同的履行
第一節(jié)、履行合同的意義
一、合同的有效成立
在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)合同的當(dāng)事人必須分別全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定：“合同依法成立，即具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同約定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更或者解除合同”。
因此，履行合同既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。
一方當(dāng)事人若發(fā)生了不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合合同規(guī)定的行為，就構(gòu)成了違約，另一方當(dāng)事人可視不同情況采取合同的補(bǔ)救措施，以維護(hù)其合法權(quán)益。
當(dāng)然，付諸履行的合同必須是依法成立的合同，凡違反國(guó)家法令、規(guī)章制度和社會(huì)共公利益的，如犯有包庇走私、逃匯、套匯等違法行為的合同，不得據(jù)以履行。
凡需經(jīng)政府批準(zhǔn)，以領(lǐng)取進(jìn)口或出口許可證，獲得配額等為條件方能生效的合同，只有在有關(guān)條件實(shí)現(xiàn)時(shí)才能付諸履行。
履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任，雙方當(dāng)事人按照合同規(guī)定履行各自的義務(wù)，行使和取得各自的權(quán)利。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同所規(guī)定的雙方權(quán)利和義務(wù)所涉及的問(wèn)題是多種多樣的，由于商品不同、交易的條件不同、議定的條款和選用的慣例不同，每份合同規(guī)定的當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)也有所不同。
然而，所有的買(mǎi)賣(mài)合同均有其共同的基本方面。即，在出口方，就是按照合同規(guī)定交付貨物于買(mǎi)方；在進(jìn)口方，就是按照 照規(guī)定支付貨款和收取貨物，包括支付本身應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一切費(fèi)用和領(lǐng)取與貨物有關(guān)的單據(jù)。
合同的當(dāng)事人必須全面地履行各自的義務(wù)，合同規(guī)定的每一個(gè)條款，采用每一項(xiàng)慣例，都有具體內(nèi)容，而各條款、各慣例以及條款與慣例之間又常有一定的聯(lián)系。
全面履行合同，不僅要求在執(zhí)行每一條款和慣例的具體內(nèi)容時(shí)不得有任何貽誤，而且還必須從合同的整體出發(fā)，做到必要的一致而無(wú)任何矛盾。
尤其應(yīng)當(dāng)指出的是，在履行合同過(guò)程中，不僅要求當(dāng)事人的行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且還應(yīng)符合合同雖未明文規(guī)定，但按照法律和慣例當(dāng)事人應(yīng)盡的默契義務(wù)。
二、“重合同、守信用”是履行合同的基本原則
“重合同，守信用”是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易以至整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一向遵循的原則，也是簽訂和履行進(jìn)出口貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)必須遵守的一項(xiàng)原則。
重合同，就是要求在對(duì)外進(jìn)行交易磋商和簽訂合同時(shí)必須認(rèn)真和重視，無(wú)論在發(fā)盤(pán)或接受表示締約的肯定意旨時(shí)以及在簽訂書(shū)面合同之前，必須慎重考慮國(guó)家的方針、政策、效益和法律保障，更必須慎重考慮履行合同的主客觀條件和可以產(chǎn)生的后果。
合同一經(jīng)訂立，絕不能因事先考慮不周、疏忽失職，而任意地片面修改或撕毀，也絕不能因貨源、運(yùn)輸?shù)确矫娌宦鋵?shí)而將應(yīng)履行的義務(wù)任意解除。因此，在重合同，守信用的原則下指導(dǎo)下，簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同，還必須遵循這一原則付諸履行。
不履行合同中的任何一項(xiàng)義務(wù)，都將構(gòu)成違反合同的行為，違約者必將為此付出高昂的代價(jià)。
重合同，守信用，不僅關(guān)系到一份合同的經(jīng)濟(jì)目的和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，更關(guān)系到國(guó)家的對(duì)外信譽(yù)。而國(guó)家的對(duì)外信用信譽(yù)，則遠(yuǎn)不是一份合同的經(jīng)濟(jì)得失所能衡量的，也不是從法律角度所能評(píng)價(jià)的。
樹(shù)立和維護(hù)信譽(yù)是一件非常重要，而又是不易做到的事。關(guān)鍵在于我外貿(mào)工作者在思想上重視，在行為上落實(shí)，始終堅(jiān)持重合同、守信用的原則。
應(yīng)當(dāng)指出，一份買(mǎi)賣(mài)合同得以有效履行，取決于買(mǎi)賣(mài)雙方。所以除了我方要嚴(yán)格遵守重合同，守信用外，還必須隨時(shí)密切注意國(guó)外商人履行合同的情況，要求對(duì)方切實(shí)履行合同規(guī)定的義務(wù)，并對(duì)其違反合同的行為采取必要的措施，加以防范。
第二節(jié)、出口合同履行的實(shí)施
國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的簽訂，表達(dá)了買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)愿望，但是只有履行了合同才能實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的曠履行合同既是一種“經(jīng)濟(jì)行為”，又是一種“法律行為”。
圖1-1-6
“重合同，守信用”是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易所一貫遵循的原則。遵循這一原則不但關(guān)系到實(shí)現(xiàn)一份合同的經(jīng)濟(jì)目的和效益，更關(guān)系到國(guó)家的對(duì)外信譽(yù)。
出口合同的履行的工作環(huán)節(jié)比較多，手續(xù)也比較繁雜。業(yè)務(wù)部門(mén)在出口合同的履行的過(guò)程中，要涉及到公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間以及與外單位的協(xié)作配合來(lái)實(shí)現(xiàn)出口合同的順利履行。
出口合同的履行工作主要包括：備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報(bào)驗(yàn)，報(bào)關(guān)，投保．裝船以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。其中貨，證，船，款四大環(huán)節(jié)最重要，是履行出口合同的關(guān)鍵所在。
抓住“貨，證，船，款”四大環(huán)節(jié)，履行出口合同的具體工作如下：
一、備貨
（一）賣(mài)方的基本義務(wù)
準(zhǔn)備貨物是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)�！堵�(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》明確指出：“賣(mài)方必須按照合同和本公約的規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)，并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)�！蔽覈�(guó)《合同法》也規(guī)定：“出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)履行向受買(mǎi)人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)�！庇忠�(guī)定：“出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向受買(mǎi)人交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料�！�
由此可見(jiàn)，按照合同規(guī)定交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣(mài)方的三項(xiàng)基本義務(wù)。
其中，交付貨物又是最主要的義務(wù)。因?yàn)�，只有交付了貨物，才談得上移交單�?jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。而做好備貨工作，就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。
應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)提出的是，根據(jù)法律，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。
在履行合同過(guò)程中，不僅要求當(dāng)事人的行為或不行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且，還應(yīng)符合合同的默示條件，即，依照誠(chéng)實(shí)信用原則，或者根據(jù)交易習(xí)慣應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，包括合乎適用的法律和公認(rèn)的國(guó)際慣例。為此，在備貨工作中，對(duì)以下問(wèn)題尤其應(yīng)該重視。
(1)質(zhì)量
貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致，嚴(yán)格按照買(mǎi)賣(mài)合同約定的質(zhì)量要求，交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。
凡憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說(shuō)明書(shū)、圖片等文字說(shuō)明達(dá)成的合同，交付貨物的質(zhì)量必須與合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等文字說(shuō)明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則必須與樣品相一致；如既憑文字說(shuō)明，又憑樣品達(dá)成的合同，則兩者均須相符。
在憑文字說(shuō)明達(dá)成的合同中，有時(shí)對(duì)商品質(zhì)量?jī)H作簡(jiǎn)化規(guī)定，如，僅列明了貨號(hào)、型號(hào)、商標(biāo)牌名、產(chǎn)地名稱等。對(duì)于這種合同，賣(mài)方有責(zé)任交付合同規(guī)定的貨號(hào)、型號(hào)、商標(biāo)產(chǎn)地名稱等所應(yīng)該具備的、為買(mǎi)賣(mài)雙方所共知的、或?yàn)橥袠I(yè)所公認(rèn)質(zhì)量的貨物。
值得注意的是，倘若在訂立合同前，賣(mài)方為了宣傳推廣，曾向買(mǎi)方散發(fā)各種宣傳品介紹合同商品的質(zhì)量，這些宣傳品中介紹的質(zhì)量，也將成為對(duì)合同質(zhì)量簡(jiǎn)化規(guī)定的補(bǔ)充，賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量也應(yīng)與這些宣傳品所介紹的內(nèi)容相符。
在憑樣品銷(xiāo)售交易中，一般都在合同中規(guī)定賣(mài)方交付貨物的“質(zhì)量與樣品相符”或類似的條款。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，憑以交易的樣品，通常是由賣(mài)方從待售的整批貨物中抽取出來(lái)的，有的是由賣(mài)方為了推廣或便于洽談交易和日后據(jù)以生產(chǎn)交貨試制的產(chǎn)品樣品，也有的是應(yīng)買(mǎi)方提出的要求，賣(mài)方據(jù)以生產(chǎn)供應(yīng)的樣品。
根據(jù)法律的一般規(guī)定，無(wú)論依據(jù)哪一方提供樣品達(dá)成的交易，賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量都必須與合同所規(guī)定的樣品相符。
但是，如果由于所買(mǎi)賣(mài)的貨物的特性或生產(chǎn)加工技術(shù)等原因，賣(mài)方難以保證所交貨物的質(zhì)量與樣品完全相符，賣(mài)方應(yīng)在磋商時(shí)向買(mǎi)方聲明，并在合同中規(guī)定交貨質(zhì)量與樣品相似或允許有所差異。
這樣，日后交貨質(zhì)量與樣品相似或兩者差異不超過(guò)約定的允許范圍，仍應(yīng)視作賣(mài)方履行了合同。在既憑文字說(shuō)明相符，又要與憑樣品銷(xiāo)售的交易中，依照法律，賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量既要與合同規(guī)定的文字說(shuō)明相符，又要與憑以達(dá)成交易的樣品相符。對(duì)于這種合同，如只符合文字說(shuō)明而不符合樣品或者相反，均屬違反合同，買(mǎi)方都有權(quán)拒收、索賠甚至宣告合同無(wú)效。
有必要指出，合同中的質(zhì)量條款是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物有關(guān)質(zhì)量的依據(jù)，賣(mài)方所交貨物的實(shí)際質(zhì)量不能低于合同規(guī)定，低于合同規(guī)定就是違約行為，貨物實(shí)際質(zhì)量也不宜高于同一規(guī)定，高于合同規(guī)定，有時(shí)也會(huì)構(gòu)成違約。
如果依法有效的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，未規(guī)定貨物質(zhì)量或者規(guī)定不明確的，按照我國(guó)《合同法》，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充，不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。需要指出的是：賣(mài)方交付的貨物除須嚴(yán)格符合買(mǎi)賣(mài)合同的質(zhì)量要求外，尚需適合通常的用途，及訂立合同時(shí)買(mǎi)方通知的特定用途。
按照國(guó)際貿(mào)易法律的一般規(guī)則，賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量，除了必須與買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定相一致外，還應(yīng)按情況承擔(dān)默示的合同責(zé)任。
其中，貨物要適合通常用途、訂立合同時(shí)買(mǎi)方通知的特定用途，這是賣(mài)方的兩項(xiàng)極為重要的默示責(zé)任。
對(duì)此，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》明確規(guī)定：除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外，賣(mài)方交付的貨物要適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的；或者適用于訂立合同時(shí)曾明示或默示地通知賣(mài)方的任何特定目的。否則，即為貨物與合同不符，買(mǎi)方就有權(quán)拒收貨物，并提出索賠。我國(guó)《合同法》也作了類似規(guī)定，分述如下：
①適用通常的用途
一般情況下，買(mǎi)賣(mài)合同內(nèi)規(guī)定貨物的質(zhì)量，而不規(guī)定貨物的用途。但賣(mài)方仍須負(fù)責(zé)交付適合于同一規(guī)格貨物通常用途的貨物。所謂“適合通常的用途”，是指貨物的“可銷(xiāo)性”(saleable)或“或轉(zhuǎn)銷(xiāo)性”(resaleable)。
這種“可銷(xiāo)性”和“可轉(zhuǎn)銷(xiāo)性”，不決定于某一特定買(mǎi)方的喜惡。如果貨物的質(zhì)量不為該買(mǎi)方所接受，而對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，卻是可以接受的，那么，該貨物無(wú)疑是適合通常用途的。適合通常的用途，在采用英美法的國(guó)家，稱作具有“商銷(xiāo)性”(Merchantabihty)或符合“商銷(xiāo)品質(zhì)”(Merchantable Quality)。
在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)貨物很多不是為了自用，而是為了轉(zhuǎn)銷(xiāo)。
因此，賣(mài)方所提拱的適合用途的貨物，必須是在正常商業(yè)經(jīng)營(yíng)中可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)的，即，適合于商銷(xiāo)。這種“可轉(zhuǎn)銷(xiāo)性”涉及對(duì)貨物外觀和內(nèi)在質(zhì)量?jī)煞矫娴囊蟆?
以日用浪費(fèi)品來(lái)說(shuō)，即使所交貨物內(nèi)在質(zhì)量良好，但外觀質(zhì)量上有缺陷，往往也將影響可轉(zhuǎn)銷(xiāo)性，從而被認(rèn)為不適合通常用途。
②適合特定的使用目的。
交付貨物必須適合特定的使用目的，除個(gè)別情況外，不在買(mǎi)賣(mài)合同中具體規(guī)定，因此，它通常也是一項(xiàng)賣(mài)方的默示義務(wù)。按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，要賣(mài)方承擔(dān)此項(xiàng)義務(wù)應(yīng)具備以下兩個(gè)前提條件：
1)在訂立合同時(shí)或前，買(mǎi)方曾明確表示或默示地使賣(mài)方知道，所購(gòu)貨物的特定使用目的；2)買(mǎi)方依賴于賣(mài)方的技能和判斷力來(lái)挑選，或提供適合特定用途的貨物。
在一般情況下，判定貨物的通常用途并不困難，但對(duì)特定的使用目的，就必須有待買(mǎi)方的事先通知。如果賣(mài)方不能保證日后所交貨物能適應(yīng)買(mǎi)方所通知的特定使用目的，他就應(yīng)該在訂立合同同時(shí)告知買(mǎi)方，或在合同中明示排除此項(xiàng)特定用途，如買(mǎi)方仍決定購(gòu)該貨物，則賣(mài)方可以不承擔(dān)交付貨物的質(zhì)量，和包裝適合特定使用目的的責(zé)任。
(2)包裝
交付貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定。
貨物的包裝，如同品質(zhì)一樣，也是買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款。
有的國(guó)家法律把合同中“包裝條款”視作對(duì)貨物說(shuō)明的組成部分，賣(mài)方必須按照合同規(guī)