北京郵電大學(xué)《ICT行業(yè)總裁班系列課程》研修班招生簡(jiǎn)章
 ——營(yíng)銷(xiāo)5F工業(yè)化管理

一、項(xiàng)目背景
作為CEO的左膀右臂，營(yíng)銷(xiāo)管理者面對(duì)的挑戰(zhàn)和變化比其他崗位的企業(yè)高管更加紛繁復(fù)雜。首先是網(wǎng)絡(luò)的爆炸式發(fā)展，引發(fā)了全新的經(jīng)營(yíng)與傳播模式；其次是日益成熟的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)管理者須不斷深入了解客戶的需求與行為模式；只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營(yíng)銷(xiāo)管理者們，才能帶領(lǐng)企業(yè)走出微笑曲線。
基于此，北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院結(jié)合長(zhǎng)期培訓(xùn)中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商以及郵政行業(yè)的實(shí)際情況，以目前大多數(shù)ICT行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者面對(duì)的問(wèn)題和實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，推出ICT行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)5F管理課程，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)拓展、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)交流等方式，為來(lái)自于各ICT行業(yè)企業(yè)管理者提供一個(gè)平臺(tái)，提升ICT營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理能力，并在實(shí)踐中掌握現(xiàn)代化、正規(guī)化和國(guó)際化的管理手段，同時(shí)在學(xué)習(xí)中獲得成就事業(yè)的良師益友。 
二、課程情況
（一）授課方式
注重實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)啟發(fā)、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)操練、學(xué)用轉(zhuǎn)換、分享評(píng)鑒
（二）學(xué)員對(duì)象
ICT行業(yè)、郵政業(yè)務(wù)系統(tǒng)中高層管理者
運(yùn)營(yíng)商上下游企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人
（三）招生人數(shù)
60人，即日起開(kāi)始招生，招滿為止
培訓(xùn)費(fèi)用：9800元/人
開(kāi)課時(shí)間：2012年7月6日-8日
（四）課程目標(biāo)
1、實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理
2、構(gòu)建不依賴(lài)于任何能人的營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化體系
3、打造企業(yè)分享環(huán)境，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)幾何倍成長(zhǎng)
4、收獲投資客戶的理念，深刻理解共生共贏才是銷(xiāo)售出路的真諦
（五）課程設(shè)置
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)作用于服務(wù)-感受強(qiáng)于真相（1天）：
1、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
2、顧客感知價(jià)值
3、客戶分類(lèi)方法
4、持續(xù)滿意度
5、均衡服務(wù)
第二模塊：5F營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化管理（2天）：
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)——不戰(zhàn)而屈人之兵
工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
F1：無(wú)限接觸客戶，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
F2：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)
F3：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
F4：分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)
F5：教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
三、報(bào)名及繳費(fèi)事宜
直接致電北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EDP中心或登錄北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院官方網(wǎng)站,點(diǎn)擊“高層培訓(xùn)”，索取報(bào)名表。
參加學(xué)習(xí)的學(xué)員應(yīng)至少在開(kāi)課前兩周通過(guò)傳真、電子郵件或郵寄方式將報(bào)名表發(fā)送至北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。
一旦申請(qǐng)被接受，我們將及時(shí)向您發(fā)出聽(tīng)課確認(rèn)函和學(xué)員手冊(cè)，學(xué)費(fèi)在第一次上課前集中繳納，我校將為學(xué)員開(kāi)具正式“培訓(xùn)費(fèi)”發(fā)票。
招生電話：010-51264100 13120419940 張老師

（北郵EDP中心）