ＯＥＭ的末路到了嗎？

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-07 09:38:11

　　趙建軍感覺自己如置身于無(wú)邊無(wú)際的沙漠，天色已晚，但他仍找不到屬于自己的方向，而他的艾家電器則像一片孤獨(dú)的葉子在沙漠的上空舞動(dòng)著……OEM的末路到了嗎？
　　
　　午后三點(diǎn)四十分，艾家電器（以下簡(jiǎn)稱艾家）的總經(jīng)理趙建軍匆匆地從家中趕往公司，急促的腳步無(wú)法掩飾其驚慌失措的神情，以至于即便前面的汽車與其保持了足夠的車距，他還是喇叭按個(gè)不停，生怕對(duì)方一不小心阻擋了其去路。
　　而這皆源于艾家銷售部長(zhǎng)張明的一個(gè)電話。在電話中，張明告訴趙建軍，通過其朋友得到的消息，艾家的最大客戶�？惦娖饕蠓日{(diào)整產(chǎn)品線。
　　聞聽此言，即便是在商場(chǎng)上摸爬滾打數(shù)十年的趙建軍，也如遭遇晴天一個(gè)霹雷，驚愕不已。他對(duì)張明只是急促地說(shuō)了句：“你再了解下，我們見面再談�！比缓缶痛掖亿s往公司。
　　這并不是趙建軍的常態(tài)。熟悉他的人都知道，他是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家中有名的“悠閑一族”或者“甩手掌柜”。企業(yè)創(chuàng)辦這么多年來(lái)，除了與客戶談判以外，他絕大多數(shù)時(shí)間都“屬于自有”，特別是每天下午三四點(diǎn)，是他最興致之時(shí)，不是和幾個(gè)要好朋友在茶館喝茶調(diào)侃，就是在家中“修長(zhǎng)城”。
　　趙建軍能做到如此悠閑，就在于艾家的主營(yíng)業(yè)務(wù)是OEM，為品牌廠商貼牌生產(chǎn)。由于不必顧慮變幻莫測(cè)的市場(chǎng)以及越來(lái)越殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，加之客戶相對(duì)穩(wěn)定，因此幾年來(lái)，他的生意雖然一直不溫不火，但業(yè)務(wù)和利潤(rùn)卻異常穩(wěn)定。每每看到或者聽聞同行們一個(gè)個(gè)辛苦異常、疲于奔命但絕大多數(shù)卻不得不忍受微利甚至入不敷出時(shí)，他都少不了暗暗得意一番。
　　不過，做OEM并不是趙建軍的最初選擇，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，當(dāng)初的舉動(dòng)也屬于迫不得已。
　　上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，當(dāng)趙建軍隨大流進(jìn)入炊具行業(yè)時(shí)，他其實(shí)和眾多的本土企業(yè)家一樣，有著很深的品牌情結(jié)，當(dāng)時(shí)最大的心愿就是有朝一日能夠把艾家炊具做成中國(guó)乃至世界一流的炊具企業(yè)。但是，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，由于進(jìn)入門檻低，整個(gè)炊具行業(yè)的企業(yè)多如牛毛，且水平參差不齊、良莠不分，還有其他行業(yè)的企業(yè)也在源源不斷地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多、工藝水平的相似導(dǎo)致了整個(gè)炊具行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄。
　　當(dāng)然，無(wú)論整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊無(wú)論是市場(chǎng)份額還是利潤(rùn)卻穩(wěn)居不下，反而在節(jié)節(jié)提高。趙建軍明白這是品牌的力量，但做個(gè)品牌談何容易？他很明白，憑自己手里那些有限的資金，要想在短期內(nèi)做起一個(gè)品牌是癡人說(shuō)夢(mèng)。
　　不過，憑借著浙江商人特有的敏銳，趙建軍還是找到了一條讓艾家電器盈利的捷徑，那就為同行做貼牌。在他看來(lái)，整個(gè)炊具行業(yè)當(dāng)時(shí)處于混戰(zhàn)時(shí)期，伴隨著行業(yè)成熟度的提高，必將會(huì)有越來(lái)越多的品牌被市場(chǎng)埋沒，優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越高，品牌的集中度會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。因此，作為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大必然需要增加生產(chǎn)線。而增加生產(chǎn)線，動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元的投資，無(wú)疑增大了產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)。如果此時(shí)艾家能夠與這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)談判，為其做貼牌代工的話，對(duì)對(duì)方企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑節(jié)省了一大筆生產(chǎn)投資和人力資源成本。而對(duì)艾家來(lái)說(shuō)，雖然單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)更低，但是，其可以由此規(guī)避在市場(chǎng)上與多如牛毛的同行殊死搏斗，借著優(yōu)勢(shì)品牌的張力，開足馬力生產(chǎn)和銷售出更多的產(chǎn)品，以量產(chǎn)獲利。
　　由于他的想法也正符合行業(yè)領(lǐng)頭羊之意，因此艾家順利地獲得了為包括海康、亮科、科信等行業(yè)領(lǐng)頭羊做OEM的訂單。
　　也正是從這個(gè)時(shí)候開始，“退一步”的趙建軍似乎獲得了相對(duì)同行們更為廣闊的天地：沒有激烈的角逐，獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)；沒有了繁忙的工作，過上了悠閑的生活。
　　不過，他隱約地意識(shí)到自己的逍遙日子可能要結(jié)束了。
　　趙建軍清楚地記得半年前的某個(gè)下午，他正在和幾個(gè)朋友一起喝下午茶，銷售部長(zhǎng)心急火撩地告訴他，炊具行業(yè)的老二，同時(shí)也是艾家最大代工客戶之一的亮科電器給公司發(fā)來(lái)傳真函，表示亮科電器將從下一季度開始結(jié)束與艾家OEM的合作協(xié)議，理由是消費(fèi)者投訴艾家OEM的炊具存在產(chǎn)品質(zhì)量隱患，且根據(jù)亮科的維修記錄顯示艾家OEM的炊具維修率較高，由此給亮科增加了極大的維修成本，并損害了亮科的品牌聲譽(yù)。
　　被殺得措手不及的趙建軍急忙給對(duì)方打電話說(shuō)明原委，并表示艾家OEM的炊具在出廠前都經(jīng)過了包括自檢以及亮科派來(lái)的質(zhì)檢員的嚴(yán)格檢查，絕對(duì)不可能存在大規(guī)模的質(zhì)量隱患，同時(shí)表示自己也沒有聽過說(shuō)關(guān)于亮科炊具存在大規(guī)模質(zhì)量隱患以及較高維修率的傳聞。但是無(wú)論他如何解釋，對(duì)方始終不為所動(dòng)，只是強(qiáng)調(diào)一切按照傳真處理。
　　后來(lái)在一次業(yè)內(nèi)人士的聚會(huì)中，他才了解到，原來(lái)亮科所謂的質(zhì)量隱患和高維修率只是一個(gè)借口而已。由于多年的發(fā)展，亮科現(xiàn)在把持的市場(chǎng)份額已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固，再行投資建設(shè)生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)都有了足夠的保障。亮科開始謀劃自行添設(shè)生產(chǎn)線。
　　雖然趙建軍從心底里認(rèn)同自設(shè)生產(chǎn)線比OEM更容易對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制這一說(shuō)法。但是亮科訂單的流失使得艾家為此丟失了50萬(wàn)臺(tái)/年的炊具市場(chǎng)，更主要的是，如果不能及時(shí)為這50萬(wàn)臺(tái)炊具找到下家，那么只能每年減產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)的炊具，這會(huì)導(dǎo)致開工不足而使得單品的成本上漲，使艾家?guī)缀鯖]有了利潤(rùn)空間。
　　從這以后，趙建軍似乎就看到了艾家的危機(jī)。他不僅一次從夢(mèng)中驚醒，更夢(mèng)到艾家的最大客戶�？惦娖�，也中止了和艾家的合作。因此他命令張明時(shí)時(shí)關(guān)注�？档囊慌e一動(dòng)。
　　對(duì)趙建軍而言，如果說(shuō)亮科電器的流失只是降低艾家的利潤(rùn)率的話，那么�？档牧魇�，極有可能導(dǎo)致艾家工廠陷于癱瘓。目前，在炊具行業(yè)遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)倍的�？惦娖�，相當(dāng)一部分產(chǎn)品都是從艾家的流水線生產(chǎn)出來(lái)的，每年大概有各類炊具200多萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)產(chǎn)量幾乎占據(jù)著艾家每年產(chǎn)量的50%多，海康電器對(duì)于艾家的重要程度可想而知。
　　因此，只要一聽到“�？怠保透叨染o張。
　　“調(diào)整？海康的產(chǎn)品線會(huì)有什么調(diào)整呢？”一路上，趙建軍一直在琢磨著張明在電話中傳達(dá)的信息。
　　由于不自覺地超速行駛，不到二十分鐘，趙建軍便到了辦公室�？吹竭@間從創(chuàng)業(yè)就陪伴著自己的房間，他感慨萬(wàn)千，不自覺地發(fā)出了一聲嘆息：世事難料啊！
　　還未等趙建軍坐穩(wěn)，張明就大步流星地闖進(jìn)了他的辦公室。
　　“剛從一個(gè)朋友那得來(lái)的消息，由于現(xiàn)在整個(gè)炊具行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，不同品牌的產(chǎn)品之間幾乎沒有太鮮明的特色，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)盛行，包括�？翟趦�(nèi)的所有品牌廠商的利潤(rùn)都被嚴(yán)重壓縮了。可能是出于跳出價(jià)格戰(zhàn)的考慮，�？到谝獙�(duì)產(chǎn)品線做重大調(diào)整，逐步退出同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品線，做面向中高端的差異化經(jīng)營(yíng)。”張明盡量保持著清醒的思維，生怕有任何一個(gè)疏忽而使趙建軍不能完全理解他的意思。
　　“這個(gè)消息是從�？档囊粋€(gè)核心供應(yīng)商那里得到的。最近�？嫡诰托碌膽�(zhàn)略調(diào)整與部分核心供應(yīng)商溝通和交流，所以這個(gè)消息的可信度非常高�！睆埫餮a(bǔ)充道。
　　“我們給�？荡さ拇毒叨际瞧胀ǖ拇毒�，也就是屬于�？嫡{(diào)整范圍內(nèi)的同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。如果�？嫡嬉顺鲞@一領(lǐng)域，就意味著我們這200多萬(wàn)元的訂單又要流失。”張明分析道，“這樣一來(lái)，我們年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)炊具的產(chǎn)能只剩下150萬(wàn)臺(tái)的訂單，開工嚴(yán)重不足，虧損在所難免了�！�
　　“暫時(shí)的虧損倒是一個(gè)小問題�！�，趙建軍一臉嚴(yán)肅地表示，“最主要的是除了排名前幾位的企業(yè)以外，誰(shuí)還有能力消化我們這尚余的250萬(wàn)臺(tái)沒有任何特點(diǎn)的炊具產(chǎn)能？如果沒有，我們?cè)撛趺崔k！”
　　“重拾艾家品牌？我們已經(jīng)遠(yuǎn)離市場(chǎng)一線四五年之久，市場(chǎng)變化以及消費(fèi)者習(xí)慣，我們根本就無(wú)法在短期內(nèi)掌握。何況，現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌的難度比四五年前更高了�！壁w建軍低沉地表示。
　　