聚焦非主流

來源：時間：2008-01-15 09:11:20

　　“主流”意味著大群體、大市場、大期待，但同時也意味著低利潤、大競爭、大風險。因此，“非主流”正成為越來越多的企業(yè)定位和經(jīng)營方式
　　與一般IT企業(yè)領(lǐng)導人的做法不同，265網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱265.com）CEO蔡文勝的做法總顯得有些“非主流”：對于任何一位來訪的客人，無論是談合作，還是應聘，他總是喜歡一邊泡著福建特有的功夫茶，一邊與之攀談，并宣稱在其辦公室可以隨意抽煙。
　　更有意思的是，“非主流”的蔡文勝正領(lǐng)導著一家“非主流”的門戶網(wǎng)站——游離于新浪、搜狐等主流門戶之外的個人上網(wǎng)導航門戶，探索出來了一套“非主流”的盈利模式，從而使得蔡文勝一步一步踏上了IT的“主流圈”。
　　
　　非主流人群
　　
　　一提起個人門戶導航站265.com，肯定有不少人不屑一顧，覺得這樣一個簡單的上網(wǎng)導航門戶不大可能有什么市場。業(yè)內(nèi)甚至有夸張的說法：類似265.com這樣的網(wǎng)站，幾乎幾分鐘就可以復制一個，根本不存在什么技術(shù)含量。對265.com痛恨者也大有人在，因為265.com在過去推廣中采取了病毒式的推廣模式，篡改了眾多人的電腦主頁。對此蔡文勝并不否認：“過去在推廣中確實存在出格行為”。
　　“但是，所有的質(zhì)疑并不能否定265.com的市場價值”。蔡文勝強調(diào)說。
　　“中國有13億人，其中網(wǎng)民只有1.3億，只占到總?cè)丝诘?0%。這其中主流上網(wǎng)人群更少。相比之下，還有90%以上的人沒有機會上網(wǎng)，其中很多人是因為不懂上網(wǎng)所致。這部分人就是我聚焦的人群”。蔡文勝向《當代經(jīng)理人》記者解釋說，“而登錄265，這部分人群只要隨意點擊鼠標，就可以進入自己想進入的網(wǎng)站來查找相關(guān)信息�！�
　　蔡描述的定位對象正是多年前的自己。
　　1999年，受全球IT熱潮的影響，之前一直在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域摸爬滾打的蔡文勝也隨大流投入到了爆炒網(wǎng)絡(luò)股的大潮，并配置了一臺高性能筆記本電腦，專門負責查看股市行情。
　　隨著對于互聯(lián)網(wǎng)認識的加深，他逐步發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并迷上了互聯(lián)網(wǎng)。
　　但蔡文勝只有初中學歷，更為主要的是：作為地道的福建人，說不好普通話，漢語拼音也不熟悉，因此，打字成為他最大的障礙。為此，他足足用了兩年的時間來補課。
　　出于方便上網(wǎng)的需要，蔡文勝后來就把自己常用的一些網(wǎng)址請人專門制作了一個頁面，掛在了網(wǎng)上，并設(shè)置成為了自己電腦的首頁。
　　湊巧的是，當時蔡文勝的一位朋友正向其抱怨說由于其父親年歲已高，且不懂英文，教他上網(wǎng)非常麻煩且費力。不假思索之下，蔡文勝把制作不久的導航網(wǎng)頁發(fā)給了這位朋友。結(jié)果幾天之后，反饋來的信息讓他很是振奮，在他的網(wǎng)站導航網(wǎng)頁的幫助下，該朋友的父親已經(jīng)能夠很自如地在網(wǎng)上找到其所需要的信息和資料了。
　　自己以及朋友的遭遇，讓蔡文勝意識到：在中國，不熟悉上網(wǎng)的人還有很多�！�40歲以上的人群，大部分都屬于這一類。只是幾乎所有的網(wǎng)站和技術(shù)應用都集中在上網(wǎng)主流人群時，把這樣一個龐大的群體忽視了�！�
　　于是，個人電腦上網(wǎng)導航站265.com正式開通。
　　“我創(chuàng)辦265的目的，就是要讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學會上網(wǎng)，讓不會打字的人也能上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來越簡單。”蔡文勝表示。
　　簡潔的頁面、齊全的網(wǎng)址，使得265.com上線后訪問量迅速攀升。開店當天就獲得了5萬次的點擊量，時至今日，點擊量平均每天超過500萬次。
　　“這當然與我把我注冊的幾千個域名同時轉(zhuǎn)向了265.com有關(guān)系�！辈涛膭傩χ鴮Α懂敶�(jīng)理人》說。
　　域名投資可以說是蔡文勝進入IT領(lǐng)域的第一站，每年幾百萬人民幣的域名投資受益使得蔡文勝成為了中國最為著名的幾大域名投資者之一，并在2004年由于搶注了聯(lián)想集團旗下的FM65.com而一夜聞名。
　　“不過，最為重要的是265.com使用起來非常方便和簡練，使得其在網(wǎng)民之間依靠口碑傳播的非常迅速。”蔡文勝強調(diào)。
　　265.com的快速成長，使得其在一年之后就獲得了世界上最大風險投資商IDG的數(shù)千萬美元的投資。
　　這段經(jīng)歷讓蔡文勝到今日都很是自豪：“IDG給我投資打破了兩項慣例：我是他們投過的所有創(chuàng)業(yè)者中學歷最低的；另外，我是惟一一個沒有提交過商業(yè)計劃書的人�！�
　　
　　非主流模式
　　
　　剛剛創(chuàng)建時的265.com，只是個十足的個人網(wǎng)站。然而在接受IDG的投資之后，尋找一個強有力的盈利模式就擺在了蔡文勝的面前。
　　按照一般的邏輯，在有了一定的知名度和點擊量后，向綜合門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，并通過廣告來獲取收入幾乎成為了一種趨勢。比如新浪就是由以前的單一的體育論壇平臺發(fā)展而來。
　　但是，蔡文勝很清楚，在綜合門戶網(wǎng)站三足鼎立且大局已定的情況下，265.com想再進入綜合門戶網(wǎng)站領(lǐng)域，成功的機率幾乎為零。
　　況且，蔡文勝認為，265.com之所以被熱捧的原因還是迎合了非主流上網(wǎng)用戶的需求：簡潔的頁面，讓這部分用戶能夠快速而又有效地找到自己所需要的網(wǎng)站。要想保住265.com的流量和知名度，就必須保持公正的態(tài)度，由編輯挑選出來的網(wǎng)站都是各個領(lǐng)域的主流站點。
　　在他看來，在頁面上添加太多的廣告，乃至客戶通過“贊助”或者“推薦金”的方式以求265.com來推薦其站點的方式都是短視和不可取的。
　　不過，在收集站點的時候，蔡文勝發(fā)現(xiàn)除了新聞、郵箱、搜索等基本的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)由門戶網(wǎng)站提供外，包括讀書、論壇、笑話、軟件下載等深層次的服務(wù)幾乎都由一些更為專業(yè)的個人站點提供�！案鄷r候，我們都是在和個人網(wǎng)站打交道”。
　　而且，蔡文勝發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，作為綜合門戶的新浪、搜狐等網(wǎng)站上的廣告費用也是水漲船高，每次的點擊量達到二十元之巨。由于新浪的巨大點擊量，由此一來，一般的企業(yè)很難在這些門戶網(wǎng)站上做得起廣告。
　　“但是，無論如何，企業(yè)要做推廣，廣告肯定是必不可少的拉動力。就如在央視做不起廣告的企業(yè)，可以選擇在更便宜的省級電視臺，甚至是地市級電視臺做廣告一樣，很多企業(yè)肯定也想在網(wǎng)絡(luò)上尋找低成本廣告的出口，而那些個人網(wǎng)站就是一個很好的出口�！辈涛膭傧颉懂敶�(jīng)理人》表示。
　　于是，“立志做網(wǎng)絡(luò)中的地市級電視臺廣告平臺”的“個人網(wǎng)站廣告聯(lián)盟”就此出臺。集合眾多中小個人站點的力量和265.com的品牌優(yōu)勢和影響力，來吸引那些希望價格低廉、更重視廣告投放效果的廣告商。265再把廣告分投到聯(lián)盟的各個相關(guān)站點，本身則賺取10%的差價。
　　而中小站點也樂意和265.com合作，一方面由于各個孤立的站點勢單力薄，缺乏足夠的信用和流量，不大可能通過廣告來獲得收入。二是265.com能夠給小網(wǎng)站帶來的不只是收入，還有成長——隨著小網(wǎng)站流量的增長，265.com會收錄這個小網(wǎng)站，讓它的流量得到進一步增長，與收入形成良性循環(huán)。
　　“經(jīng)過我們的實踐證明，通過廣告聯(lián)盟，絕大多數(shù)的站點都獲得了不錯的收益，最多的收益每月都在幾萬元以上�！闭勂稹皬V告聯(lián)盟”的業(yè)績，蔡文勝禁不住有些驕傲，“而且，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)主流企業(yè)都是通過這樣的推廣方式迅速成長的。比如淘寶網(wǎng)、百度等等�，F(xiàn)在包括易趣、阿里巴巴、金山、DHC等一大批的主流廠商都是我們的客戶�！�
　　蔡文勝介紹說，到目前為止，加入265廣告聯(lián)盟的中小網(wǎng)站有35000多個，其中活躍的超過10000家。每天，265.com能為自己的客戶帶來超過500萬的點擊量。在國內(nèi)，能達到每天100萬流量的網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)不多，能達到500萬流量水平的網(wǎng)站不過兩三家。
　　“從技術(shù)手段上而言，廣告聯(lián)盟的模式也比較容易復制，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，個人網(wǎng)站必將成倍增加，且個人站點加入265的廣告聯(lián)盟與其加入競爭對手的廣告聯(lián)盟并不沖突。因此，265所占有的個人站點資源并不具有獨占性�！� 蔡文勝說。
　　