明星代言產(chǎn)品決策不可取

　　有些企業(yè)管理者認(rèn)為：用明星代言的方式，可將明星的號(hào)召力、好感度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上;可以實(shí)現(xiàn)銷售量的提升;當(dāng)代言人和產(chǎn)品個(gè)性切合度較高時(shí)可實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期增值。

　　以上論證存在諸多虛擬論據(jù)的錯(cuò)誤，論證所依據(jù)的論據(jù)是不真實(shí)的，因而是無(wú)效的。

　　該論證存在個(gè)論據(jù)不真實(shí)的錯(cuò)誤是，認(rèn)為明星的號(hào)召力能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去。這種認(rèn)識(shí)只不過(guò)是建立在一廂情愿的假設(shè)基礎(chǔ)之上的，顯然是不實(shí)際的，錯(cuò)誤的。該論證沒(méi)有看到，明星的號(hào)召力好感度是其自身品質(zhì)的表現(xiàn)，是熟悉該明星的人們對(duì)明星的感受，這與產(chǎn)品的號(hào)召力、好感度毫無(wú)關(guān)系。產(chǎn)品的號(hào)召力、好感度是由產(chǎn)品自身的品質(zhì)決定的，明星的號(hào)召力、好感度是不能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去的。一個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品不管用多么有號(hào)召力的明星代言也不會(huì)給人好感，一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒(méi)有明星代言一樣受人歡迎。所以，該論證缺乏真實(shí)的依據(jù)，是無(wú)效的。

　　該論證存在個(gè)論據(jù)不真實(shí)的錯(cuò)誤是，認(rèn)為用明星代言能實(shí)現(xiàn)銷量的提升，這種推論是沒(méi)有看到事物的本質(zhì)，顯然也是一種主觀愿望，是不切實(shí)際的。該論斷忽視了這樣一點(diǎn)，即決定產(chǎn)品銷量的是產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，這是實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)者購(gòu)買某產(chǎn)品重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，決不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品代言明星的號(hào)召力而購(gòu)買。再說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是其自身的品質(zhì)，也不會(huì)因?yàn)橛心趁餍谴�言了，質(zhì)量就會(huì)提高，功能就會(huì)增加。也不會(huì)因?yàn)闆](méi)有明星代言，質(zhì)量就會(huì)降低，功能就會(huì)減少。即便因?yàn)楫a(chǎn)品有明星代言，一時(shí)吸引了某些消費(fèi)者購(gòu)買一次，但如果其質(zhì)量很差，功能不適用，消費(fèi)者是決不會(huì)再購(gòu)買第二次的，這又何從實(shí)現(xiàn)銷量的提升。所以，明星代言無(wú)助于增加產(chǎn)品的好感，實(shí)現(xiàn)銷售量的提升，不過(guò)是種天真的想象，是不現(xiàn)實(shí)的，因而也是無(wú)效的。

　　該論證存在第三個(gè)論據(jù)不真實(shí)的錯(cuò)誤是，認(rèn)為當(dāng)明星代言和產(chǎn)品個(gè)性有較高的切合度時(shí)，可實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期增值。這一認(rèn)識(shí)也只是一種一廂情愿的設(shè)想，二者之間沒(méi)有必然的聯(lián)系，沒(méi)有多少可信度。該論證沒(méi)有弄清，產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)期增值是建立在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，且不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上的，是長(zhǎng)期良好信譽(yù)積累的效果。一個(gè)產(chǎn)品只有質(zhì)量經(jīng)得起長(zhǎng)期考驗(yàn)，有了良好的信譽(yù)，而且又不斷創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者的新需求，才能使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，長(zhǎng)期購(gòu)買，才可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期不斷增值。這與明星的知名度是毫無(wú)關(guān)系的。推一步說(shuō)，即便是與產(chǎn)品個(gè)性有較高的切合度的明星，其號(hào)召力自身也難保長(zhǎng)期存在，又怎么能夠使代言產(chǎn)品長(zhǎng)期不斷增值。在現(xiàn)實(shí)生活中，明星代言的“標(biāo)王”，有幾個(gè)不是曇花一現(xiàn)，幾個(gè)月甚至更短的時(shí)間內(nèi)人們便忘記了他們，有的甚至不為大多數(shù)人知道。很明顯，用明星代言是不可能讓產(chǎn)品長(zhǎng)期增值的。所以，該論證缺乏真實(shí)的依據(jù)，是不能成立的。

　　綜上分析，可以看出，想將明星的號(hào)召力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，從而實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)，品牌的長(zhǎng)期增值，不過(guò)是用明星代言企業(yè)管理者的夢(mèng)想，是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　所以，用明星代言產(chǎn)品的決策不可取。

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