2010年雖然已經(jīng)來到了，但春節(jié)才是中國人傳統(tǒng)的新年，每年到這個時期，企業(yè)的各種年會就陸續(xù)上演了，總結(jié)、表彰、激勵、聯(lián)誼、訂貨、定指標(biāo)林林總總。最近相繼受到多家企業(yè)的邀請，為企業(yè)年會加上一道培訓(xùn)大餐，就選取其中非常有代表性的企業(yè)來談?wù)勂髽I(yè)年會中的培訓(xùn)怎么做。

    第一類企業(yè)有著遍布全國的經(jīng)銷商或代理商。辛苦一年了，總該給大家伙說聲謝謝，年會也就主要以答謝為主。當(dāng)然，做營銷的無利不起早，年會也不能不帶點(diǎn)營銷的味道。今年做的好的要總結(jié)總結(jié)，表揚(yáng)表揚(yáng)，感謝大家的支持，咱明年的銷售政策一定會更加有吸引力，更加能幫各位賺得大把白花花的銀子，順帶手您受累也多訂點(diǎn)貨，要么就把明年的目標(biāo)在今年的基礎(chǔ)上提高提高，這叫新年步步高嘛！為某家全國知名食品企業(yè)做的經(jīng)銷商大會和某藥業(yè)的經(jīng)銷商年會就是這樣。

    第二類企業(yè)除了總部幾個樣板店外在全國或者大片區(qū)域里都是加盟店。這些非直營店統(tǒng)一CI后，模樣看起來都差不多，總部負(fù)責(zé)配送、銷售指導(dǎo)和運(yùn)營輔導(dǎo)。雖然不是企業(yè)的嫡系，但對外絕對是要保證一個聲音，注意品牌的企業(yè)不能不對他們的行為承擔(dān)責(zé)任。責(zé)任和過錯有時是兩碼事，錯可能不是你犯的，但后果你要承擔(dān)。為某大型家紡連鎖做的年會是這樣的代表。

    第三類是企業(yè)的嫡系部隊(duì)，不管是分店還是區(qū)域銷售，都是自個兒的人，團(tuán)隊(duì)就算本地化了，還是隸屬總部，就算是有股份了，甚至是自己的買賣，也還是要跟總部的路子走，店里沒別的，都是自家產(chǎn)的玩意。可以說這些回總部開會的都是自家員工，回娘家了，總要弄點(diǎn)老火靚湯補(bǔ)補(bǔ)，有日子沒見面了，大家也趁這個機(jī)會聚聚，最好再學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，提升提升，為來年加油打氣，多賺鈔票。為某全國培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)和某服裝連鎖企業(yè)做的年會就是如此。

    第四類一般企業(yè)規(guī)模不大，或是年會重點(diǎn)就是總結(jié)和表彰，所以年會的參加者以本企業(yè)員工為主，邀請一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商或供應(yīng)商，再加上一些特邀嘉賓。血統(tǒng)不純，需求自然就不一樣了，比較容易走極端：要么就是目的很單一，熱鬧熱鬧，學(xué)習(xí)一點(diǎn)新觀念就OK了，要么就是什么都想要，恨不得半天把半年的課都上了，職業(yè)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、經(jīng)營技巧、營銷管理等都是感興趣的課題，這樣的企業(yè)也比較多。

    管理大師德魯克認(rèn)為管理一個連鎖零售商店同管理一個羅馬天主教教區(qū)之間的差別其實(shí)很小，這些差別主要是應(yīng)用上的不同，而不是原理上的不同，10%的工作差異是由不同機(jī)構(gòu)組織的任務(wù)、文化、歷史和行業(yè)用語所決定的，而其他90%的工作幾乎是完全相同的。企業(yè)年會中的培訓(xùn)同樣存在許多相同的地方：