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    第二章　市場分析與項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略

    ※市場分析是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項目的產(chǎn)出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風(fēng)險進行分析預(yù)測和研究，一方面為確定項目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時為項目建成后 的市場開拓打下基礎(chǔ)。

    第一節(jié)　市場調(diào)查與預(yù)測（掌握）

    一、市場調(diào)查

    對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進行的調(diào)查，也可包括主要投入品。

    （一）市場調(diào)查內(nèi)容

    ※包括市場容量、價格及市場競爭力的現(xiàn)狀。

    1、市場容量調(diào)查：⑴供應(yīng)狀況；⑵需求狀況。兩者同時要包括國內(nèi)市場和國外市場。調(diào)查的時間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。

    2、價格狀況調(diào)查：包括國內(nèi)價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。

    價格形成機制，是市場形成價格還是政府調(diào)控價格。

    3、競爭力狀況：項目產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及其競爭力狀況。

    （二）市場調(diào)查方法

    1、市場調(diào)查體系：※依調(diào)查資料來源和資料收集方法分：

    1）文案調(diào)查（第二手調(diào)查）；

    2）實地調(diào)查（第一手資料調(diào)查）：①觀察法、②實驗法、③問卷法（最廣）

    2、問卷設(shè)計的步驟：①確定收集的資料、②問卷調(diào)查方式、③內(nèi)容、④形式、⑤用語、⑥順序、⑦檢驗可靠性問題、⑧版面布局、⑨試調(diào)查、⑩修改定稿。

    3、抽樣調(diào)查及其程序：※抽樣調(diào)查是實地調(diào)查中最重要的科學(xué)的調(diào)查方法。抽樣方法：隨機和非隨機抽樣。

    ※ 非隨機抽樣：便利、配額、判斷、雪球抽樣。

    ※隨機抽樣：簡單隨機、雙重、逐次、分段（單一階段、多階段）、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣。

    ※步驟：①識別總體；②選擇抽樣方法；③決定樣本數(shù)。樣本數(shù)計算公式： 式中：zc——在正態(tài)分布下置信水平上所對應(yīng)的值；et——誤差的允許范圍； ——總體標(biāo)準(zhǔn)差。

    ※分層抽樣：當(dāng)層間差異愈大。層內(nèi)差異愈小時，抽樣統(tǒng)計精度愈高。

    ※群體抽樣：當(dāng)群體間差異愈小群體內(nèi)差異愈大時，抽樣統(tǒng)計精度愈高。

    無論采用觀察法、實驗法或問卷法的方式進行市場調(diào)查，都常常采用抽樣調(diào)查的方法。

    4、統(tǒng)計分析及解釋——※步驟：①編輯；②匯總及分類；③制表；④解釋統(tǒng)計資料。

    二、市場預(yù)測（三星考點）

    （一）預(yù)測過程（預(yù)測程序）

    輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程。

    ※預(yù)測程序7個主要步驟：①確定預(yù)測目標(biāo)；②收集、分析歷史資料和當(dāng)前信息；③選擇預(yù)測方法；④進行預(yù)測⑤；預(yù)測結(jié)果、方法分析評價；（如果不合理重新選擇預(yù)測方法，合理則進行下一步） ；⑥修正預(yù)測結(jié)果；⑦輸出預(yù)測結(jié)果。

    ※市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)（當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。（一般預(yù)測5~10年）