（3）為審定方案限定參照標準   （4）為談判活動創(chuàng)造有利條件

    8、談判決策需要掌握哪些信息？

    （1）環(huán)境信息（2）市場信息（3）競爭信息（4）預測信息（5）關鍵信息（6）反饋信息（7）決策信息

    9、決策信息管理有何意義？

    （1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真實性和準確性（3）提高信息的概括性和針對性

    10、決策信息整理的要求和方法有哪些？

    要求：（1）迅速及時     （2）準確無誤     （3）簡短精煉      （4）明確具體。

    方法：（1）信息的篩選   （2）信息的審核   （3）信息的分類。

    11、決策信息分析的內(nèi)容有哪些？

    （1）內(nèi)部的信息分析（以時間、內(nèi)容、目標作為標準）  （2）對方的信息分析  （3）環(huán)境的信息分析

    12、決策信息分析的原則與方法是什么？

    原則：（1）宏觀與微觀相結合    （2）靜態(tài)與動態(tài)相結合    （3）當前與長遠相結合

    （4）定性與定量相結合    （5）合理與合意相結合

    方法：（1）定性分析方法：比較分析法、因果分析法、歸納分析法、演繹分析法

    （2）定量分析方法：平均數(shù)法、相對數(shù)法、動態(tài)數(shù)列法、數(shù)學模型法

    13、決策信息分析總結的內(nèi)容有哪些？

    （1）信息的統(tǒng)計：指標綜合法、指標分類法

    （2）信息的編寫：信息編寫的方式、信息編寫的原則

    14、談判目標的分類與原則有哪些？

    分類：（1）總體目標和分項目標（2）最優(yōu)期望目標、可接受目標和最低限度目標（3）主要目標和次要目標

    原則：（1）實用性原則 （2）合理性原則 （3）可行性原則 （4）靈活性原則 （5）保密性原則

    15、談判方案的依據(jù)和原則是什么？

    依據(jù)：（1）資料信息（2）目標系統(tǒng)（3）結果預測

    原則：（1）多樣原則（2）制約原則（3）創(chuàng)新原則（4）時空原則

    16、決策方案評估的方法和內(nèi)容有哪些？

    方法：（1）比較分析法、（2）經(jīng)驗分析法

    內(nèi)容：（1）實施條件評估、（2）應變程度評估、（3）取得效益評估、（4）導致危害評估

    17、決策方案的選擇與方法是什么？

    按照實施條件、應變程度、效益和危害這四項內(nèi)容經(jīng)過評估，確定每份方案的優(yōu)劣利弊便可從中做出選擇。最重要式既要從自己的實際情況出發(fā)，又要考慮對方可能會采取怎樣的應對措施。

    方法：（1）淘汰法（2）綜合法

    18、如何制定談判計劃？

    談判計劃：是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程中所做的一種安排部署。

    談判計劃由談判目標、實施條件、活動措施三部分內(nèi)容組成。