2012年貨代考試輔導(dǎo)資料：外貿(mào)入門簡易教程2
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-08-18
第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意（中）
新手上路做外貿(mào)，到哪里去找客戶？ 上回書說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)……其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思……呵呵不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)……顯得咱也夠檔次。
那么，我們就開始電子商務(wù)吧……呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：
1.給自己起個(gè)英文名字，方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名……因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯樱瑫?huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了……最好是歐美風(fēng)格的名字……義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li （ 默罕穆德。李） ……不是說不行，到底有點(diǎn)兒怪。呵呵
2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你。 免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail， 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非�？煽俊�
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場(chǎng)的信——英文的……咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好……根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠/公司，效果會(huì)不錯(cuò)……中國貨品種多檔次全價(jià)格低， 老外都挺喜歡。
「怎樣寫開發(fā)信」
最簡單的開發(fā)信：
We are AOT Co.，Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。
請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）
�。�(lián)系方式）
Contact： Mr.Octopus
Tel： 86- 21-88888888
Fax： 86-021-66666666
E-mail： 8@888.com
如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞……覺得跌份兒， 就改用文雅些的"競爭性價(jià)格competitive price"……都是一個(gè)意思……不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，還是用"low price"比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用"low low price"……老外會(huì)挺反感的。
如果你英文還不錯(cuò)……那么就加多些內(nèi)容……自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。怎么找例句？（參見教程2之怎樣在「網(wǎng)上搜尋需要的信息」）
這樣的例句還有很多，有空慢慢找吧。
是不是開發(fā)信越長越詳細(xì)就越好呢？ 不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準(zhǔn)就有戲。關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。
「小結(jié)」必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。
接下來，咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。到什么地方發(fā)？當(dāng)然是在生意人聚集的地方發(fā)效果會(huì)比較好。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)……倘若出到十幾文錢，就能買一樣葷菜……不過外貿(mào)新手多半沒有這樣闊措，只有風(fēng)云楚那樣的老大，才能要酒要菜，慢慢地坐喝……呵呵
阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，但咱也不能守在這里等……類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多， 他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入"供求信息"，能找到很多同類網(wǎng)站， 雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，有殺錯(cuò)沒有放過。通常這類網(wǎng)站都會(huì)提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù)……只要是免費(fèi)的，盡情去發(fā)布吧。
