第4操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分定位的具體策略
　　策略A：很好入文因素細(xì)分定位
　　1、年齡購(gòu)房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費(fèi)水準(zhǔn)皆有大的差異。
　　2、性別性別區(qū)分為男性與女性。隨著女權(quán)運(yùn)動(dòng)的高漲與女性經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，在行銷企劃時(shí)，除了對(duì)傳統(tǒng)男性特質(zhì)的訴或外，愈來(lái)愈需要對(duì)女性的觀點(diǎn)與特質(zhì)作毅穎的計(jì)劃與訴求。正如同有愈來(lái)愈多的雜志是針對(duì)女性市場(chǎng)作開(kāi)發(fā)與訴求。
　　3、所得可將所得精分為高所得、中所得、低所得。市區(qū)的房子通常為中上所得購(gòu)置，到區(qū)及較偏遠(yuǎn)區(qū)則為中下所得所光顧，而最高級(jí)的地段則為最高所得所聚居。而書(shū)所得劃分為年八二萬(wàn)、三萬(wàn)、四萬(wàn)……八萬(wàn)……十萬(wàn)……等時(shí)，則所得區(qū)隔更乒細(xì)分與威力。
　　4、職業(yè)可分為會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、企業(yè)界經(jīng)理級(jí)、政府高級(jí)官員、老師、一般公務(wù)員，一般商人、勞工朋友、技術(shù)人員、家庭主婦。。…。等。
　　5、教育區(qū)分為小學(xué)、中學(xué)、專科、大學(xué)、研究生等學(xué)歷。
　　6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。
　　7、社會(huì)階層可區(qū)分為下下、上下、下中、上中、下上、上上等階層。社會(huì)階層有以下之特征：
　�。�1）同一階級(jí)的人群具有類似的行為。
　　（2）社會(huì)階層的地位有高低。
　�。�3）社會(huì)階層乃是職業(yè)、所得、教育……等綜合的結(jié)果。
　�。�4）社會(huì)階層的內(nèi)涵會(huì)變動(dòng)，而且個(gè)人亦會(huì)提升到較高階層或下降到較低階層。
　　8、家庭成員1人、 2人、 3人、 4、 5人、 6人、 7入、 7人以上……等。
　　9、家庭生命循環(huán)可區(qū)分為年輕單身、年輕已婚無(wú)子女、年輕已婚最小小孩6歲以下，年輕已婚最小小孩6歲以上，年老已婚有小孩，年老已婚無(wú)18歲以下小孩，年老單身……等。另如新婚市場(chǎng)、單身市場(chǎng)、老入市場(chǎng)等。
　　策略B：根據(jù)地理因素細(xì)分定位
　　1、居住區(qū)區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。
　　2、行政區(qū)如廣州市的天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)等。
　　3、大區(qū)域都市人。多寡如 5萬(wàn)人以下， 5萬(wàn)人一 10萬(wàn)人， 10萬(wàn)人一 30萬(wàn)人， 50萬(wàn)人、100萬(wàn)人等。
　　策略C：根據(jù)心理特征細(xì)分定位
　　1、個(gè)性內(nèi)向、外向、沖動(dòng)型、理智型、合群型、獨(dú)斷型、野心型……等。
　　2、生活型態(tài)平實(shí)型、寒酸型、炫耀型、名土型……等。
　　策略D：消費(fèi)行為因素細(xì)分定位
　　1、購(gòu)屋率第一次購(gòu)屋、第二次購(gòu)屋、第三次購(gòu)屋、多次購(gòu)屋等。
　　2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型、投資性、投機(jī)型……等。
　　3、品牌忠誠(chéng)性強(qiáng)、輕、沒(méi)有等三種。
　　4、準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望…等。
　　5、對(duì)產(chǎn)品之態(tài)度狂熱、喜歡、無(wú)所謂、不喜歡、敵視……等。