2012年國際商務(wù)師考試1
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-10-18 11:20:26
海某機(jī)械廠擬引進(jìn)一批先進(jìn)設(shè)備，經(jīng)有關(guān)部門牽線搭橋和多方比較，最終選定某國F 公司的產(chǎn)品。F 公司在商務(wù)談判中報出了非常優(yōu)惠的價格。然而中方主談?wù)呤且晃恍律先蔚母睆S長，為了表現(xiàn)自己，把談判看成是一場勝負(fù)賽，不顧實(shí)際情況，一而再、再而三地向?qū)Ψ綁簝r，并要求F 公司貨到上海十天內(nèi)必須安裝調(diào)試完畢等等。最終該廠喪失一個良好的合作機(jī)會。試根據(jù)上述例子回答以下問題：
�。�1）該廠喪失合作機(jī)會的責(zé)任在哪方？
�。�2）對該廠而言，這是一種什么風(fēng)險？
（3）如何規(guī)避這種風(fēng)險？
答：（1）該廠喪失合作機(jī)會的責(zé)任主要在我方，因為該廠領(lǐng)導(dǎo)在國際商務(wù)活動中，由于缺乏必需的知識，又沒有充分地調(diào)查與研究以及虛心地向?qū)＜艺埥獭?/p>
�。�2）是素質(zhì)風(fēng)險。在開展國際商務(wù)活動中，參與者的素質(zhì)欠佳會給談判造成不必要的損失。我們造成把這種損失的可能稱之為素質(zhì)風(fēng)險。
�。�3）首先，要正視這種風(fēng)險。在國際商務(wù)合作中，對客觀環(huán)境不夠了解、對專業(yè)問題不夠熟悉是很正常的事，關(guān)鍵是談判人員要正視自己的這種不足。其次，事先能充分地進(jìn)行調(diào)查分析、認(rèn)真全面地做好可行性研究，特別是聘請一些專家顧問，如工程技術(shù)人員、律師、會計師等參與可行性研究，那么就可能對這些客觀因素的影響作出“預(yù)先”估計，并可相應(yīng)地采取措施。第三，加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)和鍛煉。
