平日的印象中，德國是沒有MBA項目的，而且也很少聽說有哪位德國企業(yè)家是MBA出身。

　　后來我粗略查了一下資料，發(fā)現(xiàn)德國已經(jīng)有超過270個MBA項目，每年畢業(yè)的學(xué)生在1500人左右。

　　也就是說平均每個項目只有不到6個學(xué)生，這與國內(nèi)的大規(guī)模速成模式形成了鮮明的對比。德國人行事的嚴(yán)謹(jǐn)程度可見一斑。

　　在與漢堡大學(xué)招生代表的談話中，她明確告訴我德國人經(jīng)歷了很長時間的觀察、辯論和實驗，認(rèn)為MBA是有生命力的。但是他們絕對不會以犧牲質(zhì)量的方式來求得所謂的“跨越式發(fā)展”。

　　德國人為何擁抱MBA？這個過程為何經(jīng)歷了如此漫長的等待？

　　“德國制造”的成功與挑戰(zhàn)

　　眾所周知，在國際商戰(zhàn)中美國企業(yè)最擅長營銷。他們可以把糖水和二氧化碳加在一起賣個高價，稱之為“可口的可樂”。他們也可以把垃圾食品的生意變成利潤機(jī)器，叫喊著“生活好滋味”或者是“我就喜歡”。山姆大叔的叫賣藝術(shù)有其獨特的傳統(tǒng)和教育根基。美國的教育從小就鼓勵學(xué)生表現(xiàn)自我，久而久之形成了善于自我推銷的文化。不難理解當(dāng)美國MBA推銷快餐和可樂的時候，為何大眾消費(fèi)品的出售就變成了“文化營銷”。

　　在全球市場還有另外一種制勝模式，就是制造精良的產(chǎn)品。德國和日本是成功的代表。但是由于日本對外來文化的接受較快，加上和美國的特殊關(guān)系，他們對于MBA的認(rèn)同也相對較早。前首相小泉純一郎就是美國南加州大學(xué)的MBA畢業(yè)生。

　　德國人則不然，他們向來自豪于自己的傳統(tǒng)。“德國制造”的口碑是德國經(jīng)濟(jì)的基石，德國人對于產(chǎn)品質(zhì)量的追求世人皆知。

　　德國企業(yè)之所以注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，首先由德國人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕�所決定。同時，德國企業(yè)的董事會的權(quán)力沒有美國那樣大，無形中減少了經(jīng)營者短期利潤方面的壓力。管理者可以安心地從事更為長遠(yuǎn)的事業(yè)，而不必急躁冒進(jìn)。

　　日積月累，在德國企業(yè)形成了重視研發(fā)和質(zhì)量控制的“工程師文化”。德國人相信“好酒不怕巷子深”，相對輕視市場營銷。應(yīng)當(dāng)說德國企業(yè)尤其是中小企業(yè)取得了令人矚目的成就。環(huán)顧全球，生產(chǎn)濾水器的布里塔公司、制造卷煙機(jī)的豪尼公司和運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司分別占有全球市場份額的85%、90%和60%。索林根和雙立人刀具更是統(tǒng)治著五星級酒店的廚房。

　　然而，80年代后，以中國為代表的新興市場經(jīng)濟(jì)國家迅速崛起。這些國家既有廣闊的國內(nèi)市場，也有優(yōu)質(zhì)廉價的產(chǎn)品爭奪國際市場。同時德國企業(yè)受累于國內(nèi)的稅負(fù)和僵化的勞動力市場，紛紛走向海外謀求發(fā)展。

　　為此，德國企業(yè)主不得不時常面對一個現(xiàn)實的問題：跨文化管理。僅僅是在一個國家銷售產(chǎn)品相對簡單，而建立并運(yùn)營一個企業(yè)則要復(fù)雜得多，涉及采購、制造、營銷、財務(wù)和公共關(guān)系等諸多方面。其中最大的挑戰(zhàn)之一就是員工的本土化。由于員工工資在制造業(yè)中占有相對固定的比例，在發(fā)展中國家開設(shè)工廠有很大的吸引力。但是采購和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)又令人頭痛，與所在國員工的溝通顯得至關(guān)重要。上海大眾在上世紀(jì)80年代有關(guān)提高國產(chǎn)化率的種種沖突就是一個縮影。走向全球的德國企業(yè)必須在管理上注入新的思維，需要找到新的方法來解決跨文化管理的問題。

　　面對MBA的矛盾心態(tài)

　　德國企業(yè)的管理方式植根于獨特的文化－心理傳統(tǒng)，改變起來絕非易事。而在教育體系中的反映就是德國人對于傳統(tǒng)的所謂考夫曼文憑質(zhì)量體系的堅持。德國的大學(xué)教育在19世紀(jì)開始走上正軌，其首創(chuàng)的小班制研究生教育模式成為常盛不衰的主流。此舉被懷特海稱為：“19世紀(jì)歐洲最重要的發(fā)明，因為它發(fā)現(xiàn)了如何讓科學(xué)發(fā)明快速的涌現(xiàn)�！�

　　德國傳統(tǒng)的研究生教育是純粹的學(xué)術(shù)導(dǎo)向。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕瘋鹘y(tǒng)令大學(xué)的行事方式較為刻板。在德國人眼中，美國式教育注重形式、內(nèi)容淺薄，沒有太多可取之處。

　　此外，德國是歐陸理性主義的發(fā)源地，而MBA教育則是經(jīng)驗主義的典型。在心理上拒絕MBA也就不難理解了。

　　但是經(jīng)濟(jì)全球化是難以阻擋的潮流，新興市場經(jīng)濟(jì)國家的機(jī)會也無法拒絕。德國制造業(yè)的外遷同樣無法避免。

　　在跨文化管理中美國企業(yè)游刃有余。這固然有英語作為“世界語”得天獨厚的條件，也有美式教育注重溝通的原因。德國人刻板、木訥變成了自己的短板。尤其是在營銷極為重要的服務(wù)業(yè)，德國企業(yè)更是落后于美國同行。

　　建立MBA項目，培養(yǎng)具有跨文化溝通和管理能力的經(jīng)營者變得迫在眉睫。歷經(jīng)10多年的辯論，安聯(lián)保險、德意志銀行和戴姆勒公司領(lǐng)銜的25家企業(yè)在2002年捐資創(chuàng)立了歐洲管理與技術(shù)學(xué)院。

　　值得注意的是，德國的MBA項目多為英語授課，且大多為本土之外的德國企業(yè)培養(yǎng)人才。

　　由于德國本土企業(yè)依然不習(xí)慣于招收MBA，所以本國人對MBA教育需求較小。德國的管理學(xué)校主要是招收國際學(xué)生，采用英語教學(xué)。

　　為了促使畢業(yè)生日后有較好的職業(yè)發(fā)展，學(xué)校大多開設(shè)與德國企業(yè)有關(guān)的專業(yè)方向。例如，漢堡大學(xué)的MBA就業(yè)側(cè)重于物流管理。由于德國制造業(yè)在歐洲之外蓬勃發(fā)展，物流管理成為重要的一環(huán)。換言之，德國的MBA教育目前旨在為德國企業(yè)的全球發(fā)展助力。當(dāng)然，此舉也在客觀上為試圖進(jìn)入德資企業(yè)發(fā)展的年輕人帶來了更多的機(jī)會。

　　德國人對于質(zhì)量控制的嚴(yán)格一如既往地體現(xiàn)在MBA教育中。盡管德國政府已經(jīng)開放教育市場，給予學(xué)校招生自主權(quán)，但是德國的MBA項目也不輕易擴(kuò)大招生規(guī)模。每年只培養(yǎng)1500人左右，與美國的10萬人和中國的4萬人形成了極大的反差。

　　在可預(yù)見的將來，“德國制造”的MBA也將在國際商業(yè)舞臺占有一席之地。