| 一、進(jìn)出口商品價格的掌握 (一)主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 FOB、CFR和 CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下： FOB(FCA)價=生產(chǎn)/采購成本價十國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤 CFR(CPT)價=生產(chǎn)/采購成本價十國內(nèi)費(fèi)用十國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤，即FOB (FCA)價十國外運(yùn)費(fèi) CIF(CIP)價=生產(chǎn)/采購成本價十國內(nèi)費(fèi)用十國外運(yùn)費(fèi)十國外保險費(fèi)十凈利潤，即FOB (FCA)價十國外運(yùn)費(fèi)十國外保險費(fèi) (二)價格換算： 1. FOB價換算為其他價 CFR 價=FOB 價十國外運(yùn)費(fèi) CIF價=(FOB價十國外運(yùn)費(fèi))÷(1一投保加成×保險費(fèi)率) 2.CFR價換算為其他價 FOB價=CFR 價一國外運(yùn)費(fèi) CIF價=CFR 價÷(1一投保加成×保險費(fèi)率) 3.CIF價換算為其他價 FOB價=CIF價×(1一投保加成×保險費(fèi)率)—國外運(yùn)費(fèi) CFR價=CIF價×(1一投保加成×保險費(fèi)率) I=CIF×投保加成×保險費(fèi)率 (計算) 1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩種險的費(fèi)率合計為0.6%，其保險費(fèi)應(yīng)為： 18000×110%×0.6%=118.80(美元) 2、按照CFR價求CIF價 CIF價=CFR/1-(保險費(fèi)率×保險加成) =(FOB+F)/1-(保險費(fèi)率×保險加成) 例如，進(jìn)口貨物以CFR價成交，計發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險公司按CIF價投保，保險費(fèi)率為0.6%。則：CIF價為; 20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元) 3、按照CIF價求CFR價 我國某出口商品的CIF價為1000美元/公噸，該商品的保險加成率為10%，保險費(fèi)率為1%，試計算該商品的CFR價。 解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險費(fèi)率)=1000×(1-110%×1%) =989(美元/公噸) 答：該商品的CFR價為989美元/公噸。 二、買賣合同中的價格條款 (一)價格條款的基本內(nèi)容 進(jìn)出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)從本內(nèi)容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語(例如US$2000 perM/T CIF Los Angeles)。 (二)作價方法 國際貨物買賣合同中價格的作價方法，主要有： 1.固定價格 這種做法在國際貨物買賣中采用普遍。 2.非固定價格。又稱“活價”。具體做法上又分為： (l)合同中只規(guī)定作價方式，具體作價留待以后確定。 (2)在合同中暫定一個初步價格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)，待以后雙方確定最終價格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。 (3)規(guī)定滑動價格的做法。 3.部分固定、部分不固定價格 三、傭金和折扣 (一)傭金 傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報酬。 包含傭金的價格稱為含傭價，不含傭金者則為凈價。傭金額是在含傭價的基礎(chǔ)上計算的，即： 傭金額=含傭價×傭金率 凈價=含傭價一傭金額 1)某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少? 解：公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元 2)某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少? 公式：含傭價=凈價/(1-傭金率) 我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元 新的含傭價=1960/(1-4%)=2041.67美元 傭金的支付方法有兩種： 1.在交易達(dá)成時就支付傭金，萬一合同無法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。 2.賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對委托人比較有利。 (二)折扣 折扣是賣方給予買方的一種價格減讓。 折扣通常是以成交額或發(fā)票全額為基礎(chǔ)計算出來的： 折扣額=原價×折扣 折扣額一般在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。 |
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