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2009年房估師考試房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略法則(三)

作者:不祥   發(fā)布時(shí)間:2009-08-04 16:12:31  來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
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頭啖湯法則:

喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯,才能保證其純美與營(yíng)養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯,不僅味道全無(wú),營(yíng)養(yǎng)大減,食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī),才能獲得最大效益。故,英雄多敢為天下先。俗語(yǔ)所謂:先下手為強(qiáng)。亦競(jìng)爭(zhēng)之一策也。

鮑魚(yú)法則(眾星捧月法則):

所謂鮑魚(yú)法則的靈感,也來(lái)自于粵菜。
鮑魚(yú)者,主菜也。需要精心打理,精心炮制。只要做好了這一主菜,則其他都屬于配菜,略上一些,襯托一下場(chǎng)面,熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞,主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以,鮑魚(yú)作為主菜,實(shí)在是不能不重視的。
策劃一個(gè)項(xiàng)目,好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚(yú)”,只要市場(chǎng)買(mǎi)你這個(gè)鮑魚(yú)的帳,你就大功告成了。一盤(pán)散沙的概念堆砌是沒(méi)用的。必須突出一個(gè)主題,也就是這里所謂的鮑魚(yú)。這鮑魚(yú)實(shí)際就是月亮,其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是,在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自己做成鮑魚(yú),以他人為配菜。由此,眾星捧月,不僅逃離同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的窘境,反獲烘云托月之妙。所以鮑魚(yú)法則也可以說(shuō)是眾星捧月法則。

層層剝筍法則:

筍子在成為竹子之前,是有多層外皮包裹的,剝筍時(shí)總得一層層的剔開(kāi)才能剝到所需的筍心。所謂造化天工,為我們提示了一種有益的策劃方法。這就是我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候,可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無(wú)縫,使之逐層展開(kāi)時(shí)令人有大開(kāi)眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂 "無(wú)窮如天地,不絕如江河",可以相互支撐得巧妙而長(zhǎng)久。而不是一覽無(wú)余,了無(wú)伸展余地。
從另一方面說(shuō),層層剝筍也可以是對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個(gè)立足點(diǎn)生發(fā)開(kāi)去,把藏在深處的核心資源給挖掘出來(lái)。而其周?chē)Y源也因此而得到更合理的利用與整合。

一蝦三吃法則:

高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來(lái)。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國(guó)數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對(duì)同一事物,分解開(kāi)來(lái),換一種思路和做法,可能會(huì)得到額外的收獲。策劃實(shí)踐中對(duì)于一個(gè)特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源,顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化成本最小化。這就需要對(duì)項(xiàng)目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上,二是如何把資源做最佳的多層次使用。

拔蘿卜法則:

撥出蘿卜帶出泥,這是生活里的常例。
它說(shuō)明,在你致力于獲取所需目標(biāo)的時(shí)候,會(huì)不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識(shí)地挖掘這些背后的奧秘,有效利用這些順帶的成果,則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。

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【責(zé)任編輯:韓志霞  糾錯(cuò)
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考試時(shí)間:2009年10月18、19日。
考試內(nèi)容:房地產(chǎn)基本制度與政策、房地產(chǎn)估價(jià)理論與實(shí)務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理、房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析。
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