多選題:

1、 房地產(chǎn)銷售人員的培訓(xùn)的方式有(  )。
A．課程培訓(xùn)
B．銷售模擬
C．實地參觀其他展銷現(xiàn)場 
D．外地考察
E．個別培訓(xùn) 

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c 

2、 新建房地產(chǎn)開盤銷售前需要準(zhǔn)備的必要法律文件包括（   ）。
A．建設(shè)工程規(guī)劃許可證
B．土地使用權(quán)出讓合同
C．商品房預(yù)售許可證
D．商品房買賣合同
E．形象樓書 

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c, d 

3、 對項目準(zhǔn)備的宣傳材料，常見的搭配使用方法有(    )。
A．功能樓書 + 形象樓書  +  單頁
B．形象樓書  +  錦囊  +  折頁
C．形象樓書  +  功能樓書
D．錦囊   +   單頁   +   折頁
E．功能樓書  +  錦囊  +  單頁 

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c, e 

4、 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式，如(    )等。
A．按比例付款
B．一次性付款
C．按揭付款
D．先入住、后付款
E．建筑分期付款 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, e 

5、 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目的(      )等因素決定銷售人員數(shù)量。
A．地理位置
B．銷售量
C．銷售目標(biāo)
D．廣告投放
E．目標(biāo)客戶群 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, d